如果你想拉近与客户的距离，最好是从客户的需求和喜好出发，在酒桌上吃饭喝酒。这只是一种接近客户的方式。在实际工作中，做客还包括送一些客户喜欢的礼物，帮他们解决难题，周末约他们出去钓鱼、爬山、玩耍等等。关键是你要知道你的客户的喜好，尽量从他们的需求出发。你更容易事半功倍的做自己喜欢的事。
酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务？
我的观点是其实我认为做销售会喝酒应该是标配，只是喝多喝少的问题，在酒桌上有需要，你能喝，能随着环境的变化而变化，这也是一种应变能力。打个比方，你碰上个喜欢喝酒的客户时，难道对方高高兴兴敬你一杯，你板着脸无情拒绝吗？物竞天择，适者生存，尽量让自己去适应做销售这个行业，它是需要接触各种各样的人，既然你选择做这一行，那么就应该努力让自己走出以前的舒适区，以前不会的，就要去学习，改变自己来适应工作环境，如果你就这一点不想改变，那么你要有思想准备，你可能将来会错失一些机会，你明白自己的软肋在哪里，那么就要尽量去规避或者把自己的优势长处给激发出来，用以弥补短处。
做业务的女性不喝酒，有些客户还能包容，能说得过去，如果是男性，可能就会受到他人的指责，会说你不圆滑不给人面子，看不起人等，还是那句话，物竞天择，适者生存，尽量调整自己去适应，尽量能够喝，只是喝多喝少的问题。做销售想拉近与客户的关系，最好从他的需求和喜好出发酒桌上一起吃饭喝酒，只是稍微拉近与客户关系的一种方式而已，在实际工作中，做客情关系还包括送一些客户喜欢的礼品帮客户解决棘手的问题周末约客户出来钓鱼爬山打球等等这些都行，关键是你要知道客户的喜好，尽量从他的需求出发，最好你做投其所好的事情比较容易事半功倍。
比如有销售朋友说自己的客户是河北保定的，保定雾霾严重，他所在的工业园尘沙又大，所以第一次送了一箱莱阳梨，2个月后，追加送了2包东北黑木耳，都是清肺的好东西，并且用短信经常发些养生方面的内容。后来和客户的关系非常好，自然订单的事情也就水到渠成了。有关系不能确保你开单成功，开单需要你的运作有很多销售朋友花大量的时间精力金钱去做客情关系，但到最后，还是拿不到订单，这到底是为什么呢？销售高手倪建伟老师讲过一段话拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突拿下大客户靠方法靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。
也就是说你要做关系，但是要有做单的整体思维，也就是要站在一个高的层面往下看。现在是什么阶段？目前最重要的是什么？接下来应该怎么做才能更好的推动局势向我方发展？你是通过谈恋爱来推动的吗？还是应该创造一个机会条件？还是说给竞争对手设置壁垒？简而言之，在什么阶段，以什么方式，你刻意去控制，你可以跟着你的节奏走。也许最后的订单会自然到来，落到你家。