酒业销售公司工作描述，红酒业务员岗位职责

寻找客户、重点击破、销售、客户关系、

需要对葡萄酒有个大致的认识，了解每款酒的大致上的口感，品级，产地，年份，葡萄品种，有一定的营销技巧

东景芝酒业股份有限公司销售部门 销售代表 2001-4000元/月主要负责滨州市场的一品景芝和景阳春的销售。

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业务员：早晨报到，通路业务扫街跑小店，KA跑商超，酒店的就跑酒店。晚上回公司报到，开会，回家，有些公司晚上不用回去报到，直接回家。导购：站台，拉客，卖货......

首先是红酒的产地--，年份--，当时的气候--，使得那一年份的酒味道----。其次是喝红酒对皮肤，心脏，身体的一系列好处。最后可以引论成功人士都爱品红酒，夸被推销的人。

1 你了解了白酒的品种，价格，对白酒有了新的认识！2 你通过销售白酒，结实了各种各样的人，他们对白酒的需求有多种，例如送礼、自己喝，保健……3 你通过销售白酒，锻炼了自己的交际能力，发现自己有哪些优点，有哪些缺点，通过自己有意识的锻炼，希望在下次可以避免，更好的完成销售任务。4 你发现白酒市场那个区域需求比较多，那个区域少，或者主要购买人群是哪些，以后销售白酒可以更有计划！希望对楼主有所帮助！

雪花啤酒的销售都是由销售公司负责，销售公司有很多的业务员，每一个业务员负责一个区域，如何供货、销售、优惠、促销品等先跟负责你这片的业务员谈。

-制定当天工作线路/拜访客户数/出货数量/贴POP数量/2-准备财料/如：客户资料/抹布/小礼品/3-终端陈例检查/要大于竟品/保清洁/4-售点维护：针对终端检查发现的问题/巡访员要提出改善思路并与店主沟通/及时推动改善措施的落实/5-下定单/传达公司的销售政策/和店主就订货数量达成一致/6-搜集市场信息与反馈信息/7-了解终端客户心态/8-总结当天的工作市场情况/出货数量/提出建议/

(1)销售代表每月事先拟定当月的“业务洽访计划表”。 (2)洽访前应作事先妥善安排,拟定谈话内容,尽量出去一次能拜访三位以上的客户。 (3)拜访时除问候、致谢外,并告知酒店的新服务、设施、价格或新的营业动向,且听取客户批评指导的意见。 (4)每一客户洽访完毕,应提出洽访工作情形报告,并填写“业务报告表”,其内容包括: ①日期。 ②公司名称。 ③洽访人姓名。 ④地点及内容。 ⑤其他重要事项。 ⑥酒店代表签名。 (5)酒店代表洽访时所花用的交通费或其他费用,可填具“零用金支付凭证”,申请报账。 (6)将“业务报告表”填写后,附上“零用金支付凭证”一并送交主管参阅签核,若有意见应在“业务报告表”上注明。 (7)若“业务报告表”内容涉及其他相关部门,则转至该单位参阅,该部门主管在报告上签名或注明原因,意见签署后再退回业务部门。 (8)“业务报告表”及所附的“零用金支付凭证”,经由主管签核后,交由秘书整理申请。 (9)每星期定期与主管开会,以确定客户交待事项均已妥善安排与处理。 酒店安排业务代表进行销售活动,优点比较多,最重要一点是业务员与客户面对面交流,极易和客户建立感情,成交的几率极高。促销费用可能较高,对人员的素质和业务培训也有比较高的要求,而且市场区域比较分散,短期内立竿见影十分困难。因此,酒店应对业务人员进行培训,以提高销售绩效。 请参考:http://www.souchu.com/CookerJY/yingxiao/Index.html