一个人喝酒的时候，如果寂寞了，想到蒋的寂寞诉求，就会产生共鸣，自然就会去找蒋了。姜对中国葡萄酒史的影响是相当可恨的。总的来说，姜是个超级IP，场景产品也很不错。至于文案，就是强化场景，形成转化。这个链条很好，非常具有变革性。
有人说江小白喝的只是一种情怀，你喝过之后是什么感觉？价值符合价格吗？
其实白酒口感之间细微区别，只有老酒友之间才可分别出来，我觉得常喝酒的朋友不应是冲着这而来。当然，若一个喝惯了一个牌子，就会形成习惯，开口买酒就是那个牌子。至于买情怀，真有这么一回事。当一个人喝酒时，若为孤独，想起江小白的孤独诉求，就会引起共鸣，自然的点上江小白。除非此时你已习惯上某一品牌白酒。当几个哥们难得一聚喝酒时，正不知喝什么时，此时想起江小白的相关诉求，亦正中下怀......当然，若大家都习惯了某一品牌且已忠诚，那是另一会事。
江小白到底有多难喝？
江小白对中国酒历史的影响，是相当可恶的！江小白是一种很劣质的酒水。入口呛，舌根辣，入喉刮。一线刮到底，胃里也不舒服。大家都知道这是一个向年轻人推荐的酒水，凭借包装就开始了，没办法，年轻人也吃这一套。结果就是一种劣质白酒要看就关门大吉了，卖出了天价，还卖的不错。为什么说极其恶劣！年轻人不太接受白酒，喝白酒的都是中年以上居多。
你如何看待江小白的文案？
感谢悟空邀请。文案是表象，认知和洞察是核心。有人说，江小白文案很好，但就太难喝。有人说，江小白炒作的很好，传播做的很好，但销量跟名气不符。拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。江小白销售量多少，没有公布，但根据内部人士透露，2017年销售额已经超过10亿。
相对整个白酒行业几千亿的规模，或者茅台五粮液的销量肯定是没得比。你现在去做一个高端酒，有机会成功吗？相对低端光瓶酒，江小白的对标也不是他们，而且光瓶酒销售，特别是一些北方的老厂，销售下滑很厉害，因为消费者流失很严重，也就是消费者老了，你的消费群没有进来，低端酒的增长机会和未来又在哪里？创始人陶石泉也承认，这个事情不好做，但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破，就必须创新。
需要创造新增量。关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件别人没有做过的事情，这是一种理想，也是一种实干。前面已经说过了，高端酒卖的是文化，低端酒卖的是口感和习惯。年轻人喝的白酒要卖什么？如果我们不理解这个逻辑和本质，其实一辈子也不会明白人家在干什么？高端酒和低端白酒市场，对大部分创业品牌的机会其实没有了。
洞察和场景江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做？场景下的产品认知，快速实现了销售转化。
怎么看待产品产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的解决方案，江小白就是这样的产品。不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。江小白能走多久？很多人说，江小白能做多久。
这是个问题吗？如果孤立的看，确实是个问题，但是如果看互联网生态和平台，其实不是问题，因为很多人真的很喜欢姜的文化和调性。卖白酒也可以卖很多其他的产品，和酒相关的，先不封闭的产品都可以。这就是互联网思维的工作方式。总的来说，姜是个超级IP，场景产品也很不错。至于文案，就是强化场景，形成转化。这个链条很好，非常具有变革性。