什么是经销商？顾名思义，经销商是指从企业购买一切的商人。当然，大规模淘汰并不意味着经销商群体会消失。毕竟中国市场广阔，地域结构差异也很大。而且功能的弱化并不意味着传统经销商的每一项功能都会被替代或者具有被经济替代的价值。毕竟一些传统的经销商功能还是有存在的价值的，经销商是要做的。
经销商如何避免被淘汰？
被厂家淘汰？不进则退，被同行淘汰？被去中间化更狠更彻底的新商业及新商业时代所淘汰？前面两种不可怕，再淘汰，都不会影响到经销商的群体性生存与发展，后面这种最可怕——当消费行为改变电商崛起B端订货平台普及实体小店K/A连锁化趋势明显C2M反向定制发展等等，越来越多的互联网 数以亿计的用户/消费者 新商业技术 新商业模式的平台及巨头，用更加高效高生产力的形式，对经销商的主要价值和职能形成越来越多替代的时候，经销商在营销渠道及商业链条中的作用就会出现越来越多的弱化，淡化，越来越不被需要。
这就会让经销商显得低效变得多余，传统的经销商群体就难免出现群体性的沦陷，群体性的被淘汰。当然，群体性淘汰，并不等于经销商群体就会消失，毕竟中国市场广袤博大，区域结构性差异也很大而且，职能弱化，并不等于传统经销商们的每一项职能都会被取代或者是都有被经济性取代的价值，毕竟有一些传统经销商职能依然还有存在的价值，还得经销商来干。
但是，一旦经销商在这样的时代中越陷越深的时候，就一定会意味着经销商在传统的食物链链条上的食利空间，会被极大的压缩和剥夺，这同样会反过来淘汰掉大量的经销商。不过，在上帝关上一扇门的时候，也会打开一扇窗或者是很多扇窗。对我们而言，还有新可创有型可转！比如，做区域市场运营的基础设施服务商比如，做区域市场的共享营销服务商比如，做产品公司及供应链服务商比如，做大平台的区域市场服务的社会化分包商比如，也就是说，要想不被时代淘汰，就必须跟随时代一起进步，要抛弃幻想面对现实，拥抱未来展开转型有关经销商批发商等传统渠道商如何转型的问题，可关注李政权头条号主页专栏新形势下的传统渠道商转型精要继续深聊讨论，加入李政权未来商圈。
厂家直接在网上卖东西了，还要经销商干什么呢？
一什么是经销商经销商，顾名思义，就是指从企业每件货的商人。经销商其实就是一些单位或者个人，他们往往在某一区域或领域拥有销售或者服务的权利。一般情况下，经销商都拥有独立的经营机构，他们从制造商那里买来产品和服务，获得经营利润，在很大程度上经销商和中间商是同义词。世界上很多伟大的商人，之所以伟大，就是他们能够系统性的压缩整个经销环节，从这个意义上来说，经销商最终的趋势是趋于瓦解。
随着互联网技术的进一步发展，所有的经销商都可能消失。那么，在这个过程中，作为一个具体的经销商，他应该顺应趋势。而最大的趋势就是吞并其他经销商，把自己变成唯一的最扁平的中间渠道。二新的经销商或者中间商在科技昌盛的今天，这种情况的发生，往往是以某个新科技的出现，或者科技细节的改进，作为起点。俗话说，从来就没有不赚差价的中间商。
伴随着淘宝，京东等电商平台的出现。中间商的效率得到了极大的提升，从某种程度上来讲，美团外卖等，也可以算作是加上了自己快递服务的中间商。从这个意义上来说，传统的中间商，已经不存在了。更多的是以互联网起家，用新技术消灭传统中间商的新中间商。在德国有工业4.0，也就是说，所有的生产都从下单那一刻才刚刚开始，通过具有弹性的，复杂的，互联网4.0工业流程，生产出个性化的产品。
无论是JD.COM、淘宝还是拼多多，这些电商平台都在很大程度上控制着上游店铺。以拼多多为代表的新型电商甚至希望直接从厂家拿到订单。第三，厂家和经销商的共同目的。另一方面，无论是小米还是苹果，包括华为，都有自己的直营店。这些厂家的发展是从厂家开始，逐渐接手中间商的业务。而这两者之间有一个关键词，就是个性化制造。正如德国4.0工业所说，无论是从厂商到经销商的过度，还是从新电子平台这样的中间商到上游品牌的控制。