酒厂销售部的主要工作内容，白酒销售团队主要细分哪些岗位

比较多，一般可简单分为：1、渠道开拓人员：寻找更多的优质人员2、地面推广人员：浅谈商店，超市入住、批发市场扽等3、策划运营人员：设计推广文案，和一些设计图案4、电商团队：做互联网销售的其实做生意都差不多这样了 纯手工 请采纳

任务占坑

现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同，不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务，而且在产品项目上也是经常推陈出新，甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。此外，酒店在业务推广方面更是各展身手，在销售策略的规划、销售活动的推行，也不断地推陈出新。 1.岗位职责 (1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。 (2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。 (3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。 (4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。 (5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。 (6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。 2.任职要求 (1)思想品德 ①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。 ②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。 ③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。 ④保守酒店的商业秘密。 (2)知识水平 ①专业管理知识 熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。 ②政策法规知识 熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。 ③其他知识 熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。 (3)工作能力 ①分析、判断能力 根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。 ②开拓创新能力 根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户；积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。 ③组织协调能力 有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作；能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。 ④业务实施能力 能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。 ⑤社会活动能力 具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。 ⑥浯言文字表达能力 能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。 熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。 (4)学历、经历、培训与身体素质 ①学历：具备大专以上学历。 ②经历：从事前台或销售工作五年以上。 ③培训：经过本岗位资格培训，取得“岗位培训证书”。 ④身体素质：仪表端庄，精力充沛，体魄健壮。

首先，你强调是销售部！即销售酒店所有的产品，客房＼餐饮＼康体＼娱乐等等，具体销售技巧，你会接受酒店大概的培训．以后就是要自己去不断的摸索．胆大，心细，不要脸．．．．．．祝贺你，加入了销售人的行列。

刚毕业就做销售？强，对酒店还没有一个基础的认识呢~！

我先来坐沙发！要想知道酒店销售到底是怎么回事，请先了解市场在了解操作流程，再就是协调各部门的关系和客户的关系~

轮岗培训后就知道了，销售是做什么，你肯定知道，就是想办法卖东西，高价格卖东西，持续的高价格卖东西。。。酒店一样，就是卖酒店的产品

销售部职责也是因公司制度完善而异的，每间公司都会有所不同，可根据公司实际情况而定，销售部，顾名思义，就是只要于销售切实相关的，都于销售部工作职责有关。其实很多问题，只需要与其它部门协调好，就会没有什么问题。以下可供参考销售部工作职责　　销售部受营销总监领导，直接向营销总监报告工作。　　1．部门职责　　全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：　　（1）围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；　　（2）组织货物发运；　　（3）组织货款催收；　　（4）受理退货；　　（5）指导和监督各驻外办事处的工作；　　（6）考核各驻外办事处的业绩；　　（7）产成品存量控制，提高存货周转率；　　（8）销售员营销技能培训；　　（9）配合市场部实施促销方案；　　（10）收集销售信息，并反馈给市场部；　　（11）其他相关职责。　　2．部门权力　　（1）有权参与公司营销政策的制定；　　（2）有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议；　　（3）部门内部工考核的权力；　　（4）各办事处销售经理、销售员考核的权力；　　（5）部门内部员工聘任、解聘的建议权；　　（6）部门内部员工作开展的自主权；　　（7）要求相关部门配合相关工作的权力；　　（8）其他相关权力。

一、 经理助理（一） 工作职责：1、 协助经理管理日常事务2、 及时收集和整理客户资料和文件整理3、 收集顾客反馈信息及时上报；4、 记录本企业重大事件之过程，塑造企业文化5、 每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议6、 组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失7、 销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责（二）工作内容：每日工作内容：1， 对部门人员进行工作考勤2， 整理每日工作记录。3， 对每日销售清单汇总，录入。4， 执行部门经理下达的任务。5， 维持部门内部日常工作的正常进行。6， 公司广告的推广工作。每周工作内容：1， 定期召开例会，并做好会议笔录。2， 对销售近况进行总结，汇总。3， 针对性纠正上周工作中出现的失误。每月工作内容：1、 受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；2、 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查3、 对公司内部事物，经经理批准后有直接指挥权。4、 做本月工作总结以及下月工作报告。5、 对整月销售情况进行总结写出分析报告。6、 召开本月工作总结会议，并做详细笔录。二、业务助理（一）工作职责1、 掌握行业信息，洞察行业发展趋向2、 用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等）3、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息4、 了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析5、 重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的日常工作调度。6、 受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立7、 根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务8、 合理装配货物，降低运输成本（二）工作内容： 每日工作 1， 协助部门经理日常销售工作。2， 协助部门经理 日常的洽谈工作。3， 负责公司接单和运送指挥工作。4， 调查行业信息，做及时反馈。5， 对销售过程中出现问题，进行合理调节。6， 公司广告的推广工作。7， 协助经理对部门新进员工的培养工作。 每周工作1， 定期对新进部门员工的培训，2， 协助部门经理，对本周工作的处理。3， 对本周出现的业务问题进行商讨，并做出解决方案。4， 对公司的送货情况进行总结。5， 对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。 每月工作 1、按公司规定价格进行门市销售运作；2、外地客户批量购买业务转交销售部；3、集顾客反馈信息及时上报；4、营建销售环境，注重销售服务，树立企业形象5、对本月工作行进总结和改进。6，作出总结报告和下月计划。对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。三、跟单员（一）工作职责：1，受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立；2，根据客户要求，按公司的有关流程，进行准确及时的发货。3，对备货刀头，及时的跟踪。并协调各 部门提高效率。4，核对发货流程，并在完成发货后要做到有货单货号备案。（二）工作内容：每日工作 1、 按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。2、 在剩余工作时间，协助仓库包装货物。3、 对每日所发刀头进行，核对。每周工作 1， 及时跟踪刀头的备货情况。2， 按照工作正常流程，及时的发送每日刀头。3， 在剩余工作时间，协助仓库包装货物。4， 对每日所发刀头进行，核对。5， 及时对本周工作进行总结。6， 对一周的销售情况进行个人总结。每月工作1， 对本月工作进行总结，作出总结报告。2， 在本月发货和跟单过程中，发现问题，提出问题，并相应的解决问题。节约公司运输成本。3， 做出下月工作规划。四、 业务接待（一）工作职责：1、 设置通讯热线，保持企业与顾客的双项沟通2、 接受顾客投诉，按程序进行处理3、 进行售后服务运作，营造顾客购买机4、 提高服务质量，树立品牌形象，培养顾客忠诚度5、 接待上门客户6、 向经理助理提供客户订货及提货日报7、 办理提货手续8、 接受各地区的批量订货单（二） 工作内容：每日工作1， 负责接待区的布置工作。2， 接单并开销售清单。3， 对每天的销售情况进行汇总，呈报给销售部助理。4， 接待外来客户。5， 及时的和公司业务员沟通，备货情况。6， 协调和仓库，财务的关系。7， 负责部门公司的网上推广。每周工作1，对销售状况进行复查，核对。2，参加所设立的内部培训。3，对一周的销售情况进行个人总结。4，参加例会，并把本周的销售额作个简单分析。每月工作1．登记每天公司出库的数据提出每种刀头的最优库存量数，及一些销售库存的意见2．协调好和各个部门的关系。及时做出工作调整。3、加强学习销售技能及录入工作。4，对每月工作总结和分析。你可以参考一下