矿泉水市场分析报告，纯净水的市场调查报告

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。以各种促销方式吸引消费者科技创新,如在纯净水中添加某些必需元素，保健养生。送水的体系创新，工人的形象要注意。另外，请看http://www.d1588.com/2005-11/20051115105410.asp

问题就没有说清楚。你单指纯净水和矿泉水的优劣对比吗？对比他们的优劣，从厂家、客户和市场三方面进行分析。其次营销要看是桶装水还是瓶装水，瓶装水要看是哪个层次的水？分析到这里，后面的东西部说也明白了。

矿泉水与纯净水的共同点是安全、卫生。其最大的区别是矿物质元素的含量。纯净水是把水中各种元素最大限度的去除，只保留水分子，在去除有害物质的同时，也去除了有益的物质；而矿泉水则是把水中的一些物质和微量元素做一定程度的保留。那么长期饮用纯净水是否会导致微量元素缺乏呢？由于人体从饮水中所获得的重量元素只占极少量，日常生活中只要达到膳食平衡，不管您饮用何种饮用水，也不会出现微量元素缺乏。

1．市场背景： （1）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区

不知道你们做的是哪一类定位的矿泉水。 矿泉水市场的竞争也非常激烈。如果是高端类的矿泉水那必然要在包装上多下功夫。 如果是普通矿泉水，瓶身包装只要突出简单纯净的感觉就好，最主要的是包装纸的设计 必须醒目创新在同类其他品牌中脱颖而出

问你个问题，如果你打开小卖部的冰柜，第一感觉你会买什么？如果你能让别人一拉开冰柜就会选择你的水，就是前景广阔，如果你做不到，那么你通过价格和其他手段，就是毫无前景，饮料市场早被圈的差不多了。

根据QYR（恒州博智）的统计及预测，2021年全球矿泉水市场销售额达到了67亿美元，预计2028年将达到83亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.0%（2022-2028）。地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快。全球矿泉水主要厂商Nestle、Danone、Coca-Cola、Suntory Water Group、Master Kong等，全球前五大厂商共占有大约45%的市场份额。欧洲是全球最大的矿泉水市场，占有大约30%的市场份额，之后是北美市场，占有大约25%的份额。【2022-2028全球与中国矿泉水市场现状及未来发展趋势】本报告研究全球与中国市场矿泉水的产能、产量、销量、销售额、价格及未来趋势。重点分析全球与中国市场的主要厂商产品特点、产品规格、价格、销量、销售收入及全球和中国市场主要生产商的市场份额。历史数据为2017至2021年，预测数据为2022至2028年。主要生产商包括： Danone Nestle Coca-Cola Bisleri International Suntory Water Group Gerolsteiner Ferrarelle Hildon Tynant Master Kong Nongfu Spring Wahaha Ganten Cestbon Kunlun Mountain Blue Sword Laoshan Water Al Ain Water NEVIOT Rayyan Mineral Water Co 按照不同产品类型，包括如下几个类别： 天然矿泉水 人造矿泉水

其实这个项目所在地不同，具体的情况不也会不尽相同。我给你个大致的提纲，你可以根据这个来完善你的报告。 第1章 矿泉水开采投资项目总论 　　1、项目提要； 　　2、可行性研究报告的范围与依据； 　　3、主要的技术和经济指标（用表格的方式进行描述） 第2章 矿泉水开采投资项目背景 　　1、项目的由来； 　　2、项目建设的重要性与必要性； 　　3、项目拟建区域（项目区）的基本情况； 　　4、项目承担单位（即项目法人单位）的基本情况。 第3章 矿泉水开采投资项目市场预测与分析 　　1、本地及周边市场现状的调查； 　　2、本地及外地市场供需情况的预测； 　　3、产品（或服务）的价格预测； 　　4、产品（或劳务）的市场竞争能力分析； 　　5、产品（或劳务）市场风险性分析； 　　6、产品（或劳务）的基本营销策略。 第4章 矿泉水开采投资项目地点的选址 　　1、项目选址原则和基本思路； 　　2、场址选择（要附上详图）； 　　3、项目区的建设条件。 第5章 矿泉水开采投资项目总体方案设计 　　1、项目建设的指导思想； 　　2、项目建设总体方案； 　　3、项目建设内容与规模； 　　4、主要生产技术路线（或工艺路线）； 　　5、工程建设规划（土建工程和附属工程）； 　　6、原材料、能源（水、电力、煤油等）消耗； 　　7、项目平面布置与交通运输； 　　8、方案比较选择； 　　9、项目实施计划 第6章 矿泉水开采投资项目设备与物质采购 　　1、设备采购及说明； 　　2、物质供应。 第7章 矿泉水开采投资项目环境保护与安全生产 　　1、项目区环境现状分析； 　　2、项目运行对环境的影响分析； 　　3、项目运行中产生的主要污染物及治理措施； 　　4、项目设计采用的环境保护标准； 　　5、项目运行安全生产分析； 　　6、主要的安全生产措施； 　　7、劳动保护。 第8章 矿泉水开采投资项目的组织与管理 　　1、项目筹建时期的组织与管理； 　　2、项目运营时期（包括项目建设后期）的组织与管理； 　　3、劳动定员（管理人员、技术人员、工人等）与技术培训。 第9章 矿泉水开采投资项目总投资估算与资金筹措 　　1、总投资估算； 　　2、资金筹措方式与渠道； 　　3、资本金； 　　4、投资使用计划。 第10章 矿泉水开采投资项目财务估算 　　1、价格确定原则； 　　2、成本估算； 　　3、销售收入与销售税金估算。 第11章 矿泉水开采投资项目经济评价 　　1、项目的财务评价： 　　　　(1)盈利能力分析； 　　　　(2)清偿能力分析； 　　　　(3)不确定性分析； 　　　　(4)风险分析。 　　2、国民经济评价。 第12章 矿泉水开采投资项目社会效益和生态效益分析 　　1、社会效益分析； 　　2、生态效益分析。 第13章 矿泉水开采投资项目结论与建议 　　1、可行性研究的结论； 　　2、主要建议。

2008凉茶市场调查问卷设计 一．背景信息: 性别: 职业: 在广州居住时间:___年 省籍: 年龄：□12-17 □18-21 □22-25 □26-29 □30-34 □35-39 □40-44 □45-49 □50< 二. 问卷内容: 1. 你每周饮用多少罐(瓶)凉茶? 请填写具体数字。（找出重度消费者） 罐（瓶）/周 罐（瓶）/月 2. 你经常在什么地方购买罐装凉茶：（找出重点进攻渠道） □大型超市 □小型便利店 □居住社区内的士多或超市 □ 大街上的士多 □其他地方（请填写）： 3. 请说出你知道的几个罐装凉茶品牌: (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 4. 你认为凉茶的功效好在什么地方? 5. 你认为凉茶美中不足之处在哪里? 6. 王老吉与其他凉茶相比优势在哪里? 7. 王老吉的不足之出在哪里? 调查目的: 设计本问卷的目的是为了对凉茶市场进行一个有针对性的调查,想了解消费者对凉茶功效的整体优劣评价, 并找出市场第一品牌“王老吉”的优势与不足所在，这样方便公司的新品牌罐装凉茶在市场上找到一个突破口。同时想找出重度消费者购买凉茶的渠道和消费习惯，为公司的渠道策略及其他推广策略找出依据。 1. 你每周饮用多少罐(瓶)凉茶? 分析： 大部分人83.3%的消费者每月饮用不足4罐凉茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消费者每月饮用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消费者是几乎每天饮用。 建议：公司多寻找一些每月饮用8罐以上的重度消费者，进一步了解他们的消费行为和心理，以便开展后续的营销活动。 2. 你经常在什么地方购买罐装凉茶 购买凉茶的地点分布比较散，无明显规律，需要足够多的样本才能进一步分析。 3. 请说出你知道的几个罐装凉茶品牌: 王老吉是占第一位的，提及率达到100%，非常令人羡慕的品牌地位。黄振龙以75%的提及率排在第二位，邓老、徐其修、白云山、和其正以25%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、广东凉茶等以8%的提及率排在后面。 我个人认为，凉茶新品进入市场，最好第一阶段不要打广告，因为从以上数字可以发现广告宣传效果很大部分被行业第一名的广告给抵消掉了。 同时，也是这些凉茶品牌没有一个准确定位所造成的后果，比如，和其正打了很多广告但是没有人记得 准（不是记不住，是记不准确产品的差异化在什么地方），因为缺乏定位创意。 4. 你认为凉茶的功效好在什么地方? 答案都基本是“清火”，在广东，消费者对凉茶功效高度一直认同，没有分歧。 5. 你认为凉茶美中不足之处在哪里? 味道苦、没有美容功效、价格贵等。 6. 王老吉与其他凉茶相比优势在哪里? 品牌优势。 7. 王老吉的不足之出在哪里? 33%的消费者认为价格贵，16.7%的消费者认为其效果一般，同时也有16.7%的消费者认为其味道偏甜，25%的消费者认为其包装单一（有的认为单一包装不太方便）。 凉茶一罐3.5元的零售价的确在饮料同行中算偏高的了，所以竞争对手都把价格定在跟王老吉一样的零售价时，无疑是自己给自己找麻烦。 很多竞争对手把价格定的跟王老吉一样高，但他们没有想到消费者中的一部分已经对王老吉的高价有“意见”了。后来者要定同样的高价，代价会比王老吉更大，而且几乎是不可能完成的任务。 而且，大多数企业决策者拍脑袋的结果是，在没有任何证据之下，把凉茶的价格定的比领导品牌还高，结果有的企业亏损额还大过销售额。笔者真心希望这不是事实，是谣传。

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根据恒州诚思发布的一篇《2022-2028全球矿泉水行业调研及趋势分析报告》市场分析研究报告显示，瓶装水是包装在瓶子内的饮用水，有个人使用与零售，其使用的水可以来自全球任何一个地方，具体有泉水、井水、纯水、自来水，有很多国家，特别是在发达国家，是有国家标准来规范瓶装水的品质，是保证水品质是否安全及标签是否符合内容物，不过其他许多在发展中国家就很少有这些标准，要不就是没有真正地落实这些标准。由于人们的收入水平与健康意识的提升，中国的消费者对饮用水的关注度继续升高，据统计，中国的包装饮用水销量从2014年以来继续上升，到2018年增加了四百零八点九十六亿升，同比增长了百分之七点五十三，在2019年中国包装饮用水销量是四百三十五点八十七亿升，同比增长了百分之六点五十八。其中，天然矿泉水的增幅是最大，天然矿泉水已成为包装饮用水的主流产品之一。中国现在的瓶装水市场，矿泉水所占的份额不到百分之十五，由于人们生活水平的提高，消费者在选用瓶装水时，不在是为了解渴等需求，而是开始向安全方面的需求，后面会慢慢发展为一种高品位象征的饮品。在二十一世纪开始，中国饮用水行业进入稳定成长阶段，每种品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、山泉水、天然水、矿物质水都开始出现在中国市场，让中国饮用水市场竞争激烈。随着人们生活水平的提高，消费者对饮用水的要求也高了很多，而在中国饮用水市场，很多企业都把主战场放在低端饮用水产品，经过多年价格战后，这一市场的利润已经慢慢减少了，在消费市场出现扩大的同时有很多企业已经开始尝试拓展新领域，有很多的企业开始抢占高端市场，希望得到一席之地。瓶装水行业由于这几年剧烈的市场竞争，到现在好像已经平静化了，从激烈的竞争中提高了消费者意识和饮水的科学知识。此外，生产企业也在激烈的竞争中明白出了许多道理，而比较明显的是全国各大、中型企业在生产管理、生产技术、产品质量等等方面都有了明显的提高。我们从全国销售市场来分析，先期建立的部分大、中型企业到现在的市场声誉不败，产品销售抢手，那么说明品牌是产品的关键，管理是他们的优势，就这印证了技术可买，管理难买的目前我国瓶装水市场中，纯净水、天然水、矿泉水等其他中低档产品占据市场主导地位，市场占比达到百分之八十以上，而其中纯净水市场份额达到了百分之三十五点二，占比是最高的，其次是天然水，市场份额占比是百分之二十八，之后是矿泉水，占比是百分之十八点五，而饮用水与苏打水市场份额的占比是百分之十一点六与百分之五点九。中国的瓶装水行业整体分为四个梯队，其中第一梯队售价基本在五元/五百ml以上，是高端天然矿泉水，品牌有依云、巴黎水、西藏5100、昆仑山，而位于第二梯队的产品多定位是在三到五元，代表是景田百岁山等其他大众天然矿泉水品牌，然后是价格在一到三元的纯净水和天然水与价格在一元以下的矿物质水，它们在三、四梯队，主要品牌有怡宝、农夫山泉以及康师傅、娃哈哈等。由于整个现代社会工作、生活节奏的加快，生活水平的提高，消费者更加生活品质和生活满足感的提升，对食品消费健康的重视程度高，人们对瓶装用水的消费量也会在未来几年得到稳定地增长，我们的分析师预测在未来几年中国瓶装水市场规模会以百分之八到百分之九的增速增长，在2025年市场规模有望突破三千亿元。恒州诚思是一家可根据客户实际业务需求，定制化服务客户的出版商，在化学、能源、汽车、医疗、大型机械设备、耐用消费品、农业、化妆品、服务业等研究领域为客户提供专业的市场调查研究报告、市场分析研究报告、可行性研究、IPO咨询、商业计划书等服务。

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100人调查:农夫山泉:5 7人（57％）乐百氏：38人（38％）娃哈哈：5人（5％）雀巢飘蓝：0人（0％）