1,我销酒又不认识几个人该怎么找顾客呢
酒水饮料
2,做白酒业务如何与各类客户服务员沟通
你应该了解他们为什么会帮我们卖酒?对象的心理是怎样?怎样才能拥有一群拥戴公司产品的终端人员为我们服务才能卖好酒,既然要依赖他们,必须做好终端卖场客情的维护: 1、主动的沟通,在日常的工作中彼此认识,在交往中关心别人,结交为友。 2、利用资源(你能给他们申请的政策、促销品、开瓶费等)的激励,将朋友的关系升级为挚友、知己…… 3、恰到好处的恭维,礼下于人的求助,都能抬高对方,可以令对方满意。 4、主动关心和帮助别人,必得好的回报。 5、在沟通过程中,在激励的活动中将品牌文化传播,将卖点宣扬,扩大影响。 最后就是和他们打交道一定要讲诚信,表态要严谨,不能随便答应办不到的事情。
制服诱惑???
3,白酒销售怎样寻找客源白酒招商怎么找客户
怎样快速的2113把白酒卖出去?我去年卖5261酒一年就赚了2400多万,我的仓4102库有几千平1653方,货物非常多,我做了很多款白酒,一开始的时候呢,也不太好卖,后来我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师,老师看了我的酒之后,觉得非常好,于是帮助我策划了一个非常厉害的营销策划方案,后来的话,老师还用他的人脉关系帮助我做了很多的推广和宣传,结果仅仅一周的时间,我的酒就消去了400多吨的库存,而且老师还把全国各地比较知名的餐饮行业的老板推荐给我,这样的话,我的白酒现在销量非常的稳定,而且生意非常的好,我现在自己开了70多家的分店,现在的生意特别好,经过老师的同意之后,我把这个方案已经公布到了网上,大家可以搜索一下王兆锋白酒策划,你你可以跟我一样,把你的酒快速的卖出去。有不明白的随时追问
首先,我们需要做的就是了解白酒的种类,也就是每一种常见的白酒我们都要有所了解,这样我们才能在向别人介绍的时候,能够抓住酒的特点进行推荐。 2/6 锁定客户群,在生活中,我们是很容易发现一些人是不会购买白酒的,但是有一部分的人却又非常喜欢白酒,这就需要我们在销售白酒的时候,选定合适的客户群。 3/6 根据客户的需求进行介绍,在销售白酒的时候,我们一定要根据客户的需要推荐合适的白酒,这样销售出去的几率会比较大,所以最好是能够根据客户的需求推销白酒。
4,怎样才能做好白酒销售业务
做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态,要做好销售工作,其次要求你要喜欢销售这个行业,要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧,在我们平时的理解中,都感觉销售就是卖东西!其实这种观念是错误的,销售并不是单纯的卖东西,我记得有个大师说过:想要在你学习销售东西前,你首先要学会销售你自己,只有在客户接受了你之后,才会有可能进一步来接受你所销售的东西!一、销售的定义:1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程;2、销售就是先推销自己,再推销观念,最后达到销售产品的目的;3、销售并非是一种技能,而是一种心理的沟通;4、销售是我在帮助你解决问题,要寻找客户需求;5、销售人员应该是专业的咨询人员;6、销售其实很简单,用自己的方法去实现旧的结果,所以学会了一套销售模式不要试图去改变它;7、销售应该以客户得到产品后的享受(即结果)为导向介绍,而不能以成份为导向。二、销售员(营业员)应该具备的素质:1、熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。2、了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。3、销售五力:观察力(应该有哲学家的头脑);适应力(心理学家的判断);表演力(演员的激情);说服力(雄变的口才);管理力(管理者的才能)。4、基本的礼仪常识(如:欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力,处事不惊,拥有积极而又大方的心境。6、良好的服务意识。7、强烈的推销意识。
朋友你好!如果说你想做好业务,首先要对你自己的产品有细心,其次,你要对你所销售的产品知识要全面,比如:白酒的种类,色泽,口感,功效等,当你把这些研究透了。你在和客户沟通上就会有很大的收获,客户就会认为你非常专业,从而愿意跟你合作,也顺便交到了朋友,当成为了朋友,自然销量就不愁了,朋友之间就会帮你做无形的宣传,自然业务就会有很大的提升!希望对你有帮助!
朋友,这个要看你在什么区域,你所在的城市到底是以什么渠道为主。你想干轻松点得还是累点滴。一般商超业务相对于流通要轻松一些,流通接触的人群更复杂一些,不过当做锻炼也很好。
首先你得让客户喜欢你,不讨厌你,不要一见到客户就推销你的白酒有多好,第一印象很重要
5,怎样做一个好销售白酒的业务员
怎样做一个好销售白酒的业务员,解决办法:1. 熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。2. 了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。3. 销售五力:观察力(应该有哲学家的头脑),适应力(心理学家的判断),表演力(演员的激情),说服力(雄变的口才),管理力(管理者的才能)。4. 基本的礼仪常识(如:欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。5. 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力,处事不惊,拥有积极而又大方的心境。6. 良好的服务意识。7. 强烈的推销意识。做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态,要做好销售工作。其次要求你要喜欢销售这个行业,要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。只有在客户接受了你之后,才会有可能进一步来接受你所销售的东西。
一、三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到gsp的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 3、 筛选客户: (1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 a、 客户分析 客户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录 如拜访医生:要了解其处方习惯 如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识 b、 设定拜访目标(smart) s-specific(具体的) m-measurable(可衡量) a-achievement(可完成) r-realistic(现实的) t-time bond(时间段) c、 拜访策略(5w1h) d、 资料及“selling story” e、 着装及心理准销售准备 a、 工作b、心理准熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei熟悉产品情况 明确目标,做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能,就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象:销售拜访中你拜访谁? 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 (1)介绍产品;(2)了解竞争产品;(3)建立友谊‘(4)扩大处方量;(5)与药房联系 (6)临床试验;(7)售后服务 2、拜访医生的要素 (1)自信心;(2)产品知识;(3)销售技巧;(4)工具;(5)计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 (1)介绍产品;(2)进货;(3)查库存;(4)消化库存;(5)疏通关系/渠道;(6)竞争品种 4、拜访商业的目的 (1)了解公司;(2)促成进货;(3)查库存;(4)催款;(5)竞争产品;(6)售后服务 (7)保持友谊;(8)协议 5、拜访零售药店营业员的目的 (1)了解动销情况;(2)了解竞争对手促销手段;(3)库存量;(4)处理异议 (5)培训产品知识、销售技巧;(6)兑现奖品或提成;(7)终端宣传品的摆放 (8)沟通感情,增进友谊 6、访问客户 (1)制定访问计划;(2)善用访问时间和地点,提高拜访效率;(3)善用开场白,留下好印象 (4)善于掌握再次拜访的机会 (三)接触阶段 a、 开场白 易懂,简洁,新意,少重复,少说“我”,多说“您”,“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 b、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式(寒暄)、请求式 接触阶段注意事项 a、 珍惜最初的6秒种:首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 b、 目光的应用:了解目光的礼节、注意目光的焦点 c、 良好开端 和谐、正面,创造主题,进入需要,充足时间 d、 可能面对的困难 冗长,沉默,负面,目的不清,恶劣经历,时间仓促。 (四)探询阶段 什么是探询(probing) 探查询问,向对方提出问题