饮料行业品牌营销，如何做好饮料市场营销

首先饮料要能从上层建设，也就是说不是成型的产品。成型的产品就是推销了。1. 独立个品牌，品牌形象建立2. 做品牌定位、细分市场、找到你的受众群体3. 一个突出你产品特性的广告语4. 产品研发，包装的设计5. 广告、公关等方式推广，渠道的建设。 6. 销售和数据回收分析。注：一定要有定位，也就是消费者选择你们的理由

可以通过一些食品网站 微博微信 论坛 等进行推广。

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食品类是网友们生活中息息相关的必备元素，容易引起网友的讨论，所以食品的口碑营销也在网络上开展的如火如荼。软文推广是当今网络推广首要的推广方式，企业选择软文推广是必然的，可以找一下软文课堂(www.ruanwenclass.com )，专业的软文营销，软文策划非常专业。

主要还是新浪，百度 发表博文

我也是做销售的，任何物品在一年的销售当中都存在淡季和旺季之分，而销量水平是体现在一年的总体水平而不仅仅是某 一个时间段，我认为在淡季的时候应该把基础工作做好：包括市场调查、经销商的走访、网络的开发，为旺季的来临提供更好的思路，我不知道你卖的是什么饮料，如果是大牌子的诸如王老吉、雪碧、可乐、果粒橙之类的一般过年过节的时候都是饭桌上必不可少的，可以从饭店这个终端做起，冬季大罐的饮料应该销路会好些。促销方面，雪津的策略是在淡季的时候赠送一些小礼品（钥匙扣、打火机之类的）促进消费。最后重要的一点是做销售必须要有信心、对公司、对产品、对自己都要有信心，祝你销售业绩蒸蒸日上。

到了冬季饮料望点应该针对餐庭店面

如果是积压的饮料，那只有到一些餐厅和娱乐场所推销，还可以联系你们那边的一些工厂，由于每个公司到元旦或者春节会给工人发年货。这样销量大。并且你还要做一些降价处理。否则竞争会很大！ 如果是进货，最好饮料只进能加热的或者开水冲泡的！

作为我们消费者的角度来看 现在的饮品店基本上都是大同小异 就连味道都差不了多少 所以就看哪一家的性价比更高了 吃喝这种东西没有最好只有更好 所以我总结一下我自己观点 1. 最起码你的口感不能太普通 要有自己的特色 2.饮品的名字不能太大众 要独具一格 要从名称上就能吸引到顾客3.做一些市场上的推销无论线上线下的都可以 例如：发传单 口碑 美团 4.一些不影响自己利润的活动都可以做 这就是我的观点 别喷 ??

我是开奶茶店的，现在学校也不好送，可以做一个进店一元一杯奶茶，还有充值活动

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其实呢，你的口味和性价比比所谓的营销战略还要重要。所谓的营销就是找准细分市场，也就是你的客户群，然后对症下药，做相应的活动就可以了。

我从来不喝饮品

营销方案案例范文是一种战略决策,将对未来一段时间的企业营销起指导作用。下面是学识网小编为你带来的营销方案案例范文,欢迎参阅。营销方案案例范文1一.前言在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,实体书店的数量也在不断减少,但因为实体书店的减少,我也从中看到了商机,但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了,所以我打算开的是一个新式复吅型书店。二.店铺介绍我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,爱好,学术交流为一体的新式复吅型书店。三.SWOT分析(一)优势1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业,免去水电的费用,这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多,在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

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我对目前的饮料市场的分析如下：我们可以将目前的饮料市场简单的的分为：果汁类，凉茶类，软饮料类，功能饮料类，谷物类以及奶制品，而在饮料细分的行业中都有许多优秀的企业引领。软饮料类的有可口可乐和百事可乐这两大竞争公司，他们的优势是有比较先进以及专业的销售团队以及销售渠道，而且他们是百年经营的大品牌，随着广告的宣传以及活动可以说现在已经是深入广大消费者的心里，比起其他品牌，他们更能得到消费者的信赖，其次，他们的生产量大，应该采用的是大批量生产方法，对于控制成本上有着很大的优势，而且他们在产品的质量控制上也有很多的经验以及先进的方法和策略，在价格上也具备很大的优势，而且随着近几年来人们的生活水平的提高，很多的人已经越来越关注产品的健康和营养了，所以对于软饮料的需求量可能会有所减少，科学研究表明过多的饮用软饮料并不利于健康，而且过多的饮用也会导致肥胖的症状，也就是潜在的消费群体减少了。其次是果汁类：比较有名的牌子有果缤纷，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以说在果汁类的竞争还是比较强大的，我觉得如果要进入这一个区域的话，可以采取的价格攻略，因为我们知道现在市场上的果汁类的产品在市场价格来说还是比较贵的，而且果汁饮料除了包装上的差别外，其实大多也是大同小异，而且随着品牌的增加，品牌与品牌之间的差别也就不是那么大了，所以我觉得如果要做果汁类的话比较有优势的竞争就是控制产品成本，在价格上取得优势。奶制品：目前比较知名的企业有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，随着三鹿产品事件，人们对于奶制品的健康与否日益关注，我觉得做奶制品的话，可以把产品定位侧重于在环保方面上。

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