为了公司的发展，把业务员和经销商分开是有好处的，除非业务员辞职专心做经销商。既是销售员又是经销商，首先让销售员高兴的是收入增加了。其次，业务员与经销商之间有着微妙的业务关系，即业务员以最小的产出为公司获取最大的利润，而经销商追求最大的利润，包括来自市场和厂家的支持。销售人员和经销商是既矛盾又统一的关系体。矛盾的是他们是自己的主人，统一的是利益，也就是最终能从市场上得到。
快消品业务员怎么开发经销商？
作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的资源。如果没有捷径可走，那就用笨办法吧1在网上黄页上搜相关的联系方式2去批发零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。
怎么做好经销商的维护？
谢谢邀请！维护经销商渠道的作用意义已是共识，这里不谈。老鬼单就渠道维护几个侧重点做出阐述供诸位参考。一，人际与公共关系的持续推进为第一要务！已经开始合作，说明产品已进入经销商渠道，而且对自己公司的产品价格售后服务所能产生的收益预期等等有了相当的信任，否则不会展开实质合作。因此，人际关系公共关系的维护与不断升华是第一要务！老鬼的销售经历中，亲身经历过的事件我销售的产品，出现了部分破碎损耗。
因为与经销商良好的关系，经销商直接告诉我咳！算了吧兄弟，这个损耗也算正常范围，我们承担了！如果人家让我公司承担，也在合同约定范围内，但是，客户承担了！。还有经销商的下游客户在使用老鬼销售产品时，出现质量事故，我的代理商主动出面，利用其与下游客户常年保持的良好关系，使客户答应了维修便好，不用更换！这都是需要与经销商非常良好的人际关系才能做到的！因此，从经销商首批进货开始，人际关系的提升公共关系的推进，是第一要务！——因为，签订合同时，可能只是在客户内心达到了这个哥们还行，先尝试合作一下这个阶段。
并没有在客户内心占据重要位置！具体增进感情的吃喝娱乐活动等等，不在此文详细探讨之列。相关技能方法容后详谈。二，跟踪并推进经销商销售过程中自己公司所承诺的相关服务与运营支持现代的市场竞争，不可能找到经销商后自己便开始做甩手掌柜！即使在签订销售协议时，没有约定自己作为乙方应该为甲方提供哪些服务与支持，经销商的内心还是希望我们能够给足他们相应的支持，以促进产品的快速出货并占领下游市场的。
因此，作为销售人员，此时将肩负重要职责将自己企业内相应的提供售后服务支撑与运营支撑的部门职员领导作为内部客户，推动他们为客户做好相关服务工作。注意！注意！！——之所以提到将自己企业内部相关部门人员视为客户，是因为他们的工作决定了合作达成后能否顺利实现销售！千万，千万，千万！别以为自己内部的员工就应该办好。
很多合作之所以出现问题，便是因为我们与自己公司内部的协调关系维护出现问题导致的！别等出现问题了，感觉自己委屈而郁闷。如果做不好内部公关，最终受到损失的是你在客户那里的信誉，损失的是好不容易才达成的合作！！！另外，除了履行合作承诺，作为业务员个人，能够为经销商提供什么？——这种额外的给予，往往比谈判中达成的服务条款更有提升信任度与合作空间的效力！额外给予的东西，可以千变万化可以是没有写进合作协议中的你为客户在公司额外争取的利益！可以是你为客户公司的经营管理提供的有效的意见建议！可以是你亲自上台为客户主持的下游客户的产品说明会。
可以是你志愿为经销商的销售团队做的各种培训。你可以帮客户联系好的商业伙伴，当然是和你自己的产品不冲突的商业合作！。是的，你可以帮助客户解决业务问题。可以有很多很多。以上只是一个例子。三、在时机合适的前提下，推动经销商推出自己公司的新规格和产品，良好的公共关系，顺畅愉快的业务合作是推动经销商扩大合作范围的基础。