大家好,我是某区域的白酒品牌业务员。新上市的白酒如何做好市场,带动消费者购买?白酒的市场竞争非常激烈,传统的运营模式对于新品牌白酒打开市场是不可或缺的。新品牌要想在众多知名品牌激烈竞争的市场中迅速占据一席之地,就必须另辟蹊径,采用一些新的理念和模式,才能达到预期的目标。
新上市的白酒该如何打开市场,如何带动消费者购买?
大家好,我是某地区一个白酒品牌业务员,新上市的白酒如何做市场,如何带动消费者购买?多年白酒酒水运作经验,分享下白酒市场的运作和营销,目前低端白酒市场竞争激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去争取裸瓶酒的市场。作为新上市的白酒,想要在市场上解决销售问题,首先要解决如何让消费者看得见,喝的着的问题。白酒品质再好,终端看不到那么也就喝不着,所以建议刚开始铺市阶段,加强白酒的餐饮终端铺货量和家数,采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。
根据餐饮终端的市场情况采取,免费陈列或是先进货在给陈列赠品,或是加大进货力度等多种手段结合,解决进店的问题。进店的问题解决后,就是要解决如何动销的问题,目前餐饮渠道由于是新上市的白酒,根本不会有顾客自点你的白酒,所以只能通过加大白酒的盖款,争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒,也可以采取集盖换礼品的促销形式,先期让服务人员完成你的白酒尝试。
后期可根据白酒的销售形式,采取刮奖或赠礼品或是饭店终端免费品尝等活动,来带动消费者的购买。白酒的运作市场竞争比较激烈,前期应给充分地进行市场调研,确定自己新上市的白酒的度数包装及营销策略才能开展。再有作为酒水业务员客情永远是最关键,特别在新品铺市阶段,没有良好的客情关系,即使有再大的促销力度也很难进店。
代理新品牌白酒性价比高,喝完转天不头疼,怎么打开销路?
白酒市场竞争非常剧烈,新品牌白酒要打开市场,传统操作模式不可缺。这里,只列出传统的几个要项,具体操作厂家有详细方案。传统模式,1,培训销售员,经销商2,向超市,零售店铺货3,宣传,促销试饮,赠品四,补货。传统方式只是一个最基础的工作。新品牌要在众多知名牌激烈竞争的市场中快速的占有一席之地,必须要独辟溪径,采用一些新点子,新模式,才能达到预期的目标。
新点子,一,与酒楼,饭店合作。将新品牌白酒当作酒楼饭店的引流产品。主意,以中低档的酒楼饭店为主,因为高档的酒楼饭店,其客户更倾向于知名品牌,而中低档的酒楼饭店客户,只要优恵到位,则更容易接受新品牌。大致引流方法,一是平时食客在店消费一定金额便送一瓶或两瓶,二是承办宴席时,半价或免费送予主家,一桌一瓶,但要店家用横幅宣传,或司仪宣传,比如婚宴司仪问在座宾客今天新娘漂不漂亮啊?漂亮!新郎帅不帅啊?帅!今天的XX酒好不好喝啊?好喝!当然,还有其它方式宣传。
这种引流模式有利于店铺,所以非常容易找到合作餐厅。因为成本高,所以只比初期重。第二,通过互联网直播平台,包括业务员、经销商的微信朋友圈,可以播放宣传,收集或拍摄一些葡萄酒知识、葡萄酒故事、葡萄酒笑话等视频。,而且多个平台会一起上去,轮番宣传,快速提升知名度。第三,找当地网络名人做宣传,二次发行。传统模式和互联网模式一定要一直认真做。