如果家里酿的酒知名度不高，不如先在网上卖。酒商如果有人脉关系，有硬销售渠道，就会提倡品牌酒。因为如果你的酒知名度不高，直接开店也不会很好。知道了不同产品类型的特点，酒商应该如何根据自身资源选择主打产品？下面两个案例或许能给你启发。
葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？
作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。品牌流通酒这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。OEM贴牌酒利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行定制。
酒庄酒这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户。了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。案例一投身进口酒时间不长，OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。
类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导他们关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战。
王总这样说。案例二我有商超资源，我选品牌酒李总在江苏一个地级市做酒多年，商超是其主要的销售渠道，手上除了白酒产品还拿了张裕卡思黛乐多个产品的代理权，多年积累下来的商超资源非常好，所以在李总看来，品牌流通货很适合自己，在整个产品结构中所占的比例也很高。流通货特点就是动销快流通率频知名度高，这些优势对于酒商来说好处是倍增的。
品牌产品知道的人很多，不需要做太多宣传，超市里面人流量比较大，靠自然走量也有可观的销量。李总表示。主推什么产品取决于酒商自身资源其实不难看出，代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。如果酒商有人脉关系，有硬销售渠道，会主推品牌酒。如果酒商团队懂酒，懂得品牌运营，那么主推酒庄酒;如果酒商不懂酒，也没有太多人脉资源和渠道，很可能主推OEM。
但无论何种主推，相信酒商三种类型的酒都会做一些。需要注意的是，品牌流通产品市场需求量大，山寨假货很多，要擦亮眼睛寻找货源;运作精品酒需要市场培育，葡萄酒氛围好的地区或许比较容易切入，但依然要投入很多时间精力。如果酒商不把这部分作为主打产品的话，可以将其作为形象产品，满足小部分客户的需求——要找好酒我也可以提供;OEM产品则要认真选品，对酒质包装推广都要下足功夫，而且确保价格稳定。
自家酿的葡萄酒如何销售？
谢谢邀请。首先你得先办工商执照营业执照以及卫生许可证。起码对消费者有一个保障。如果是自家酿制的葡萄酒没什么名气的话，最好还是先走网络销售。先打开知名度再说。因为你酿制的葡萄酒没什么名气的话直接开店营业情况一定不会很好。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。现在需要的是曝光率需要的是宣传。想要长久的做往大规模的做前期就必须打响知名度。
先尝后买，让顾客免费品尝一下。任何花哨的方式都抵不过老祖宗几千年的经验，先尝后买，知道好歹！定期举办一些品鉴会，品美酒，学鉴别，明优劣，懂礼仪。不能只让顾客单纯买酒，还要让他们懂红酒文化和礼仪。\n{!-- PGC_VIDEO:{\
怎么才能快速卖酒？