如何做销售报表，怎样做好销售报表

在Excel表格中编制，先编表头：***销售明细表、所属日期；然后是序号、项目，项目里内容为：品名、单价、单位、数量、金额、小计、累计、备注、制表人、审核人等等；在编此类报表需根据销售内容而做到一清二楚，报表的横向累计必须同竖向累计数相等，用Excel电子表格很方便的，但必须注意此表格在自动汇总时，有时小数分数进位时不太准确。

怎样做好销售报表 建议你直接在百度上搜索一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”，里面有好多这方面的技巧，非常的不错，朋友介绍时我还不信，后来实际工作中的确受用很多，挺不错的。

做销售报表首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息，然后收集相关的信息数据。一般有三个方面的：产品销售信息（销售情况和库存情况），销售单位信息（地区、店面、促销员等），顾客购买信息（购买次数、购买金额、收入等）。　　其次，运用分析工具进行比较。这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标，并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。产品的销售情况方面，可以设置如　　计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、；　　同比增长率、环比增长率；　　商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存。

没有会计，你看看公司原有的报表，照着做就行了。

对于一个营销总监或者全国销售经理，报表的作用有好多。首要的是控制，包括对下面大区经理、城市经理等下属的控制，以及对经销商的控制。另外现在很多企业都对重要的客户如大的经销商，全国性的KA或者区域强势KA有特殊的政策倾斜，如给予几十万的铺底，通过客户评估表就可以了解该客户过去的销售、资金实力、信用，以及近来的货款支付状况等，将应收帐款的风险降低。从这个意义讲，报表还能起到规避财务风险的作用。报表信息的分析可以让我们很容易的看到一些趋势性的东西，如KA的销量上升的很厉害，那么下阶段就可以把KA作为工作的重点。这些趋势性的东西往往蕴藏着公司未来成长点。 总监除了亲自跑市场获取信息外，报表就是他们获取信息的唯一途径。现在台湾公司还喜欢用一种叫联签表的报表。就是在媒体宣传和大型的促销等活动中，事前事后，往往会听取一些不同环节的关键人物来发表一些直觉性的观点，通过这些观点来得到这个活动的一些建议和总结评价。因为他们不怎么相信一些咨询公司所谓的调查数据。这个也是一个获取市场真实信息的重要途径。 一般来讲，报表体系要真正落实执行好还是要注意一些问题。首先的要公司老板真正重视这个东西。很多时候负责销售和市场的老总发一句话“我要XX的数据”，然后就压下去让相关的市场部或者销售部经理执行，等数据上来老总翻翻就算了，根本没有放在心上，接着下面的人也风过浪静。不能形成一个制度性的，常规性的东西，是很难让报表体系有真正的落实。 ex: 销售报表日期： 客户名称 出（退）货单号码 产品名 单 位 数 量 单 价 总额 备注 销 货 退 货 合 计 不好意思，无法显示。 可以在excel上做透视图。

用电子表格制作一般反映以下几个要素合同的签定情况 发货情况 发票情况 到款情况 销售员名称这个作为主表 然后每个月按照 大类制作月报表然后 用电子表格的图表 取你月报表的数据 制图这个东西不用搞的特别复杂实际情况要看你们单位需要什么数据 进行变通 这个是大方向如果上软件的话 为了这个表 做很多数据是不值得的

１．＜＞这个主要是针对一些大型的企业用的． 　　　　２．＜财富管家＞这个也不错错，适合个体经营用． 　　　　３．＜金碟财务软件＞．这个一般的都可以用． 　　　　４．＜易用进销存管理软件 6.1 ＞这个软件是目前为止最好用的一个．我问了几个会计老师，他门都说这个不错．我给你简单介绍一下． 　　　　易用进销存管理软件是一个集“进、销、存、财”四位一体的全功能商贸管理软件。 软件界面设计简洁，美观。其人性化的软件流程，使普通用户不需培训也能很快掌握软件的使用方法，软件主要功能和特点如下： 　　　1.软件界面一直秉承易用软件传统风格，简洁、美观、易用。 　　　2.软件支持采购、销售、退货、调拨、入库、出库、盘点等业务操作。 　　　3.支持应收账款、应付账款管理。 　　　4.支持现金银行账及费用管理。 　　　5.支持加权平均法、移动加权平均法等成本核算。 　　　6.货品和来往单位资料支持树形分类管理。 　　　7.强大的数据导入功能，支持从Excel导入货品和来往单位资料，减少期初数据录入的工作量。 　　　8.支持自定义单据打印格式，可以任意更换打印机及纸张类型，支持单据套打。 　　　9.软件支持小数点位数自定义，可以设置单价为0-6位小数； 　　　10.自动对库存超限的商品进行报警。 　　　11.提供完备的帐务系统，月记帐、日记帐，提供多种综合查询及统计报表功能、软件提供多种日报表、月报表，软件提供庞大的图表分析系统及库存、经营报警系统，多方位为企业经营决策提供服务。 　　　12.安全可靠的数据库备份和恢复功能。 　　　易用进销存软件以业务为基础，整个系统一体化设计，功能流畅，操作方便，界面美观友好，是您商贸管理的好帮手！

市场上有卖这种表格的，我建议你还是去市场上找来看一下？

　　我来根据自己的经验抛砖引玉吧. 　　首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息，然后收集相关的信息数据。一般有三个方面的：产品销售信息（销售情况和库存情况），销售单位信息（地区、店面、促销员等），顾客购买信息（购买次数、购买金额、收入等）。 　　其次，运用分析工具进行比较。这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标，并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。产品的销售情况方面，可以设置如 　　计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、； 　　同比增长率、环比增长率； 　　商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存； 　　........ 　　这些指标可在在网上查到的. 　　在分析比较的时候可以用排序、分类汇总、函数啊，在各个项目进行横向纵向比较，比如比较各个地区之间的销售额、比较一个销售地区的销售变化等等。我做的都是最基本的，没有用什么软件，但是也能提供很多信息。 　　最后，有一点是我觉得比较重要的。 　　在制定销售报表时，不要以达到一个固定完美的模板为目标，而要以发现解决实际的问题为目标！这是我的心得。有时候你虽然达到了固定的模板，但是当你向老板汇报时会发现自己不知从何讲起，老板要的是结果信息。 　　希望能对你起到一点帮助作用。