大品牌和小品牌的根本区别在于，大品牌影响力大，市场销量一般大。大品牌的合作伙伴往往是大的全国代理商。所以大品牌才有议价能力和竞争力。而且在品牌的影响下，销量比小品牌更有保障。第三，代理条件的谈判，确定了我们可以合作的潜在小品牌。
大品牌饮料太傲娇，如何在食品招商网选有潜力的小品牌？
代理大品牌与小品牌的根本区别在于，大品牌影响力大，市场中销量一般较大。小品牌影响力有限，因此代理后销量并不一定能够保证。至于管理规范、扶持、服务等，都不是大小品牌之间的根本差异。有不少小品牌的管理、支持都做得非常到位。而且扶持政策、优惠政策都是可以讨价还价的。因此并不是根本区别。关注 @教诲现场 负能量评论自媒体从失败中吸取教诲大品牌傲娇是有原因的那么大品牌影响力大，因此他们销售区域肯定就广。
而且由于在品牌影响力下，销售量比小品牌有保障。因此代理大品牌，就相当于帮助代理商减少了部分市场风险。如果把风险当做成本，那么就是代理大品牌就相当于降低了风险成本。所以大品牌是有议价能力和竞争力的。而大品牌的合作方往往是全国性的大代理商。这样可以减少品牌方的渠道管理成本。因此大品牌对代理商的“实力”考核一定很高。
选择小品牌的好处选择小品牌的主要好处在于小品牌的议价能力较低。我们可以在代理合作谈判中，获得更好的政策和优惠。当然，这肯定就需要承担销售没有保障的风险。当然，“小品牌卖得不好”这并不是一个定论。小品牌也有销量非常不错的。如果找到销量不错的小品牌，并且获得较好的代理条件，那对于中小代理商来说，肯定也是非常有利的。
说到品牌旗下产品的销售问题，在目前买方市场中，竞争问题是在所难免的。我们首先需要从战略层面评判，这个商品，卖出去的基础是什么。一、企业战略的分类面对市场当中的竞争，自家产品可能和其他产品是同质化的，要么就是差异化的。如果再同质化的竞争当中，消费者肯定是以成本低为优先，则需要选择成本最低的产品。而当产品进行了差异化之后，那就要对比差异点何在。
由于差异点给消费者带来了哪些价值。而消费者是否会愿意为该价值付费。小品牌往往会以后发制人的模仿（同质化竞争），或改进优化创新（差异化竞争）这两个思路进入市场。那么我们评判小品牌的时候，首先就要判定其企业战略为何。随后才好确定以不同的思路对其进行分析。二、渠道匹配程度（4P – 营销组合）每个代理商手上的渠道资源肯定是不同的。
有的是学校、有的是办公楼、有的是景区。因此其面向的消费者及需求都是不同的（同样的人在不同的地方不同的时间，需求都可能是不同的）。因此品牌、产品和渠道的匹配程度就变得极为重要了。我们首先要确定自己的渠道消费者画像，及其需求特点。食品为快消品，因此食用场景、食用习惯是比较容易捉摸的。根据此画像，来确定可以选择的品类。
然后再评判不同品牌的产品组合、定价策略，与渠道商是否匹配。要看产品组合是否充分覆盖了自己渠道的目标消费者。再看定价策略是否符合消费者的支付能力，以及自己是否有利可图。三、代理条件谈判在确定了可以合作的潜在小品牌。即战略清晰，营销组合与渠道资源契合。那么在同品类下的小品牌，可能会有多个符合条件。那么接下来就是谈判的过程。
选择2-3个条件优秀的品牌。可以进行面试，争取更好的价格支持、区域保护、推广支持、传播支持等。谈好代理条件满足内心期望后。可以用试销的方法小批量进货，试探销售情况。然后，经过测试，选择更好的品牌合作伙伴。当大量订购时，我们可以进一步协商以获得更好的代理条件。有谈判经验的渠道商都知道，小品牌在合作上其实是很灵活的。
