夏季为白酒淡季，啤酒旺季。可以组织一些批发商及经销商的沟通交流会议，让厂家和经销商在工作上更加协调，紧密。那么，白酒行业在夏季如何做市场呢？“醉酒人”认为，多数酒企的做法是有可取之处的。多数白酒企业在夏季都会做一些团队建设培训、线下促销、市场布局等，为下半年的旺季做准备。
在白酒淡季，酒企应该如何做好白酒销售呢？
我是老lee，虽然我不是销售白酒的，但是做为一个常年喝酒的人，我就从消费者角度来回答一下吧。何谓白酒淡季，大概就是不逢年过节吧，再有就是大环境已经不适合吃喝。做为一个白酒批发商应该如何销售呢？首先，你应该搞活动，低价促销，或者买白酒送可乐送啤酒，只要有利润的情况下，都可以搞低价或者打折促销，你首先要聚拢人气，其实很多人喝酒不只在逢年过节，就比如我老lee，喜欢和朋友聚聚，每次四五个人，一般是四瓶酒，天之蓝或者国缘，你说我要是看见你价格不错还有赠送，我肯定去你那买啊，即使现在不用，过几天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他谈一两次价格，基本喝酒的人很多都是几十年才会戒掉，不到身体喝不动了，是很少考虑戒酒的，所以你要做长期的人情关系，他以后肯定会在你这里买酒。你可以赞助小区的活动，和小区形成一个好的氛围，做生意最后无非就是人情，很多人都说不做熟人生意，坑啊什么的，其实对于这种价格透明，质量大家都熟悉的，熟人永远都是第一选择。
现在正处夏季，如何更好的把白酒铺在市面上？
夏季为白酒淡季，啤酒旺季。多数白酒企业在夏季都会做一些团队建设培训、线下促销、市场布局等，为下半年的旺季做准备。那么，白酒行业在夏季如何做市场呢？“醉酒人”认为，多数酒企的做法还是有可取之处的。首先，根据企业实际情况及自身的年度营销方案，做好前期准备工作及团队优化建设工作。这是修炼团队扎实的基本功，从长远来看是很有必要的。
市场反馈可能会不对等，做这样一些工作是为了团队的整体综合素质更高，在高峰季能更好的完成市场布局及营销目标。其次，做好线上线下多渠道的推动、推广及促销活动等。提升品牌影响力，让利终端，吸引触动终端的消费欲望，让淡季销量不淡。同时，结合企业的整体布局，为下半年的工作做好充分的准备。最后，做好成熟的市场区域及渠道的巩固。
可以组织一些批发商及经销商的沟通交流会议，让厂家和经销商在工作上更加协调，紧密。这不仅能更好的落实厂方的相关政策及工作，也是一个不错的客情维护机会。不仅加强了厂家和经销商的情感交流，也让工作能更好的为市场发力。另外，也可以组织一些品鉴活动，目的在于提高品牌的认知度及影响力，增加用户粘度和培育新客户的消费习惯。
对于成熟市场是一种巩固，对于目标市场布局也是一种带动。在信息化及市场多元化发展的今天，要做和可以做的事很多，应根据企业自身的实际情况，针对性的做符合企业发展和特色的市场工作。只有适合企业的、具有企业特色的、符合企业发展的，才是最好的、最应该做的工作。团队建设、客情维护及回访、市场调研及反馈问题的处理、成熟市场渠道的巩固及目标市场的培育布局、加强厂家经销商及终端客户的交流、品牌的优化及推广、促销活动的策划及落地、用户培育及加强用户粘度等等。
市场有淡季，作为市场人员不应该淡季。具体工作怎么开展，应该结合自身发展规划及实际情况而定。是长远布局打持久战，还是短期计划打阻击战、歼灭战、攻山头，工作的重点和重心都有所不同。市场决定了企业发展及生存，企业的发展及布局又切实的通过市场得以验证。有好的产品而没有市场，就好比一个美女在黑夜里对心仪的人暗送秋波一样。
为什么同样是白酒经销商，某经销商的酒就总是那么好卖，某经销商的就总是这么难卖呢？
谢谢邀请！我是优质财经领域创作者沈坤，也是一个有30多年资历的营销策划人。关于你提的这个问题，其实有多方面的，譬如，不同的经销商所经销的白酒品牌不同，当然，我现在想回答你这个问题的前提，是两个经销商的白酒品牌是一样的，但一个好卖一个不好卖，这究竟是什么原因呢？我用一个真实的故事告诉你！2003年的时候，我服务一家中档白酒品牌X，为了了解市场情况，我带着助手出差去了福建的龙岩，因为这个城市正好有两个经销商，一个是A,负责西半城，一个B,负责东半城，两人也算默契，彼此很和谐，平时他们两个也互有来往，探讨营销经验。
但奇怪的是，每个月的销量，B经销商总是超越A经销商很多，最多的一次超出了100多万的营收。巧合的是，他们两家贸易公司的分销客户数量也差不多，终端客户也差不多，而且这唱个城市的消费能力，看上去A的东半城要高一点，因为最大的商业圈都在A区，那为什么两个人会相差那么大呢？原因有两个1、分销网络的核心点不同：B经销商在十多年前创业做酒水经销商的时候，他拓展的下线几乎都是以酒水为核心，也就是说，他拓展的客户所形成的销售网络，都是卖酒的。
这直接导致分销客户的核心力量全在酒水的营销上，经过十多年的努力，其实B经销商已经有了一个非常稳固的白酒销售网络。而A经销商当初为了快速扩张，所选择的客户都是普通的食品客户，酒水只是他们新增加的一个产品，所以，A经销商的销售网络，都是以食品为主酒水为辅的经销商，自然，两家的销售能力不一般！2、分销客户的忠诚度不同：B经销商在与分销商合作的过程中，都会以自己的经验，帮助一些在销售上出现困难的客户，甚至有的客户出现销售不畅流动资金紧张的情况下，B老板还会让他赊账拿货，甚至借钱给他，促使困难中的客户能够起死回生。
他的为人非常义气，久而久之，他就成了客户心目中的大哥，对他言听计从，因为跟着他大家都赚到钱了，其次，这个B老板对市场很精，从来没有发生过被上游企业坑的现象，所以，跟着他的下线客户也就有了铁定的新人度。而A客户不同，他跟下线客户的核心关系就是简单的交易，给钱了才能给货，而且由于A经销商不具备B经销商那样的营销团队，所以客户有销售方面的问题，A经销商解决不了，客户只能央求于企业，这就使得下线客户在心里认为这个A老板其实就是一个剥皮商，仗着他与品牌企业签约，然后下线的客户为他做销售。
再加上这些下线客户本身还有主营的食品，所以并没有把他的酒水产品当做主力，所以不少下线客户经常完不成销售任务。综上所述，我们抛开白酒品牌的广告营销力，但就一样的品牌一样的产品，不同的经销商就有不同的分销方法，就此产生不同的产品销售力，这其中不光是我说道的因素，还有很多，譬如促销力度和推广创意灯，这里我就不赘述了！不知道我的回答能否让你明白？欢迎关注我，感谢阅读我文章的朋友！。