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白酒推销员任务怎么做好,如何做好酒品推销员

1,如何做好酒品推销员

首先要建立好公共关系 有号的口才 能擅长和别人交流

如何做好酒品推销员

2,怎么做好一个酒水促销员

首先,要有很好的口才,让别人认可你,对你的产品感兴趣!其次,要有良好的心理素质,无论客户说什么始终对客户保持微笑。再次,要对你推销的产品有全面了解,这样容易让你在短时间列举出产品的好处而不让他人不耐烦。最后,无论客户买还是不买都要向他真诚地说谢谢,也许他会被你打动!

怎么做好一个酒水促销员

3,怎样能做一个好的白酒促销员

不管你是什么品相的促销员,首先你得对自己的品相要有充分的了解,才能有作于开张工作,而后你必须让你的商品上货架,但你一定要诚信,相信你一定是个出色的促销员。
1,划定你的客户群体2 识别潜在客户3 上门拜访3 卖酒就是卖文化,找到产品突破点4 煮酒论英雄,具备好的酒量5 以客户良好口碑带动客户群的升级

怎样能做一个好的白酒促销员

4,如何做好一名合格的白酒推销员

现在市场竞争越来越激烈,如何打好营销占是关葫企业存亡的大事.这对营销人员来讲是一个机遇,但是竞争同样相当的残酷. 一个好的推销人员不但得有很高的专业知识,还得有一套能灵活运用的战术,形象的问题亦不可忽略. 战术得通过实践经验来总结,只有经过锻炼的东西才是好的东西.在战术的选择方面要针对人群而定:可以采用语汇包抄战,也可采用正面进攻,但是一般说来正面进攻虽然攻势猛,但是遇到的阻碍也多,迂回包抄则是在其不经意间使其接受信息,效果不错.但是无论什么战术,只要用起来得心应手的就是好战术. 形象是顾客对你了解的最直接的渠道.第一印象对你工作的进行十分重要,首先得让人相信你才用进一步谈下去的可能.对于营销人员来讲,得让顾客感觉到你诚实 成熟 可靠. 做好以上的准则,你就是一名合格的推销员了。
第一印象对你工作的进行十分重要,首先得让人相信你才用进一步谈下去的可能.对于营销人员来讲,得让顾客感觉
白酒而言,终端渠道包括商超渠道:如传统商场、国际大卖场、连锁店等;小店区域 .... 办事处一般设经理一名,设促销、商超和小店渠道、餐饮渠道、批发渠道、特殊团购

5,怎样才能做好白酒销售业务

做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态,要做好销售工作,其次要求你要喜欢销售这个行业,要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧,在我们平时的理解中,都感觉销售就是卖东西!其实这种观念是错误的,销售并不是单纯的卖东西,我记得有个大师说过:想要在你学习销售东西前,你首先要学会销售你自己,只有在客户接受了你之后,才会有可能进一步来接受你所销售的东西!一、销售的定义:1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程;2、销售就是先推销自己,再推销观念,最后达到销售产品的目的;3、销售并非是一种技能,而是一种心理的沟通;4、销售是我在帮助你解决问题,要寻找客户需求;5、销售人员应该是专业的咨询人员;6、销售其实很简单,用自己的方法去实现旧的结果,所以学会了一套销售模式不要试图去改变它;7、销售应该以客户得到产品后的享受(即结果)为导向介绍,而不能以成份为导向。二、销售员(营业员)应该具备的素质:1、熟悉产品知识,包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。2、了解行业内各种信息,注意收集竞争对手的信息。3、销售五力:观察力(应该有哲学家的头脑);适应力(心理学家的判断);表演力(演员的激情);说服力(雄变的口才);管理力(管理者的才能)。4、基本的礼仪常识(如:欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力,处事不惊,拥有积极而又大方的心境。6、良好的服务意识。7、强烈的推销意识。
朋友你好!如果说你想做好业务,首先要对你自己的产品有细心,其次,你要对你所销售的产品知识要全面,比如:白酒的种类,色泽,口感,功效等,当你把这些研究透了。你在和客户沟通上就会有很大的收获,客户就会认为你非常专业,从而愿意跟你合作,也顺便交到了朋友,当成为了朋友,自然销量就不愁了,朋友之间就会帮你做无形的宣传,自然业务就会有很大的提升!希望对你有帮助!
朋友,这个要看你在什么区域,你所在的城市到底是以什么渠道为主。你想干轻松点得还是累点滴。一般商超业务相对于流通要轻松一些,流通接触的人群更复杂一些,不过当做锻炼也很好。
首先你得让客户喜欢你,不讨厌你,不要一见到客户就推销你的白酒有多好,第一印象很重要

6,怎样做好酒水推销的工作

服务过程中,服务员不仅是一名服务者,同时也是兼职的推销员。服务员委婉地引导和推销,可以提高酒店营业额。推销是讲究艺术,要有建议性地进行推销,合理的推销和盲目的推销有很大的差别,后者会使客人生厌,有被愚弄的感觉,甚至认为你是急于脱手某些不实际或非名副其实的东西。另外,服务员不要凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪,你不喜欢的或许正是客人乐意接受的,不要对客人所点的任何食品、饮品表示不满。 1、 介绍酒水时,可根据包间类型、客人类型,先推介高价位酒水,后推介中低价酒水,男士推介洋酒、红酒或者啤酒,女士推介饲料、雪糕等。 2、 客人已经落座并上了开口小菜时,可以采用“二择一”的推销方法,如“先生/小姐或老板;晚上好!请问您喝点什么?是喝洋酒、还是红酒?”假设客人选择洋酒,就问:“您是喜欢喝白兰地,还是威士忌?”服务员应把店里经营的酒水品牌报上来,而不是让客人自己凭空想象。这时,要注意/ A、 观察客人的反应,若客人反应明确,就征询所点酒水的数量,若客人犹豫不定,则主动引导客人,帮助客人拿主意; B、 不可忽视女性客人,对她们应热情并主动介绍; C、 重复客人所点的酒水,以免出错。如:“先生/小姐,您点的有白兰地和酸奶,对吗?请稍等,我很愉送上白兰地和酸奶。” D、酒水确定后,需进一步推销,介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气:“XX味道不错的,是我们这里刚推出的特色,想不想试试?”“先生/小姐,需不需要来点小食品尝尝?” 3、 客人就餐中途也是推销的好机会。这时的推销更要注意适时、适量,要恰到好处,否则容易弄巧成拙。根据多年的推销经验,我总结出几条: A、 随时搞好台面卫生,及时收走空酒瓶、扎杯,不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人:“先生/小姐,需不需要再来瓶XX或拿几瓶啤酒?” B、 留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完,同样实行第二次推销。 C、 对待特殊客人要进行特殊推介,例如,女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。 4、 推销时要注意身体语言的配合。与客人讲话时,目光注视对方,以示尊重;上身微倾,尽量接近客人讲话,不要距离太远客人讲话时,随时点头附和,以示听清,若没有听清,说声:“对不起,麻烦您再说一遍。” 5、 推销也需要“基本功”,平时多留意客人,注意积累经验,会大大提高推销效果。 A、 熟记客人姓名和他的爱好,以便日后再光临时推销方便,增加你的信心。 B、 熟悉饮料、酒水,明白所推销的食品、饮品的品质及口味。 C、 熟记酒水价格,管人不能决定要什么时,为客人提供建议,介绍高价、中价、低价多款式酒水,由客人去选择。 D、不断为客人斟酒。 E、 收空杯、空盘时,应礼貌地询问客人还需要加点什么。 F、 根据不同类型的客人进行各种方式的推销,大致分为:家庭型,朋友聊会,庆贺生日,业务招待、请客,公司除会,情人约会。 G、根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。 H、 了解不同民族饮酒习惯,根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。
保证酒水的质量,大力宣传
首先是大量铺市,所有知名超市都铺上样品,酒店可以设置开瓶费,刺激服务员推销酒水,找几个二批商,一般来说做生意的都注重利润,给予一定的利润空间。还有最起码的是要保证酒水的质量,不能喝下去觉得苦,等等。

7,怎么做好白酒推销员

熟悉白酒的香型 度数 成分 (年份)然后 手勤 脚勤 口勤 最重要是要有敬业的精神
最基本的是要有这方面的经验,当然最主要的就是要用心去做!
熟悉专业知识,良好的谈吐,注意礼节礼貌,能喝一点酒。 重要的是信心,对自己的表现有信心,对自己推荐的商品有信心
充满热情着是第一 然后要有自信 衣着整齐 最后就是专业知识
.销售额增长率  分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。   2.销售额统计   分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。   如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。   3.销售额比率   即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。   如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。   4.费用比率   销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。   打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚,说明你的客户管理工作不到位 5.货款回收的状况   货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高,但货款回收不顺利或大量拖延货款,问题更大。   6.了解企业的政策   业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。  一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。   7.销售品种   业务员首先要了解,经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品,或者只是一部分而已。   经销商销售额虽然很高,但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品,至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品,经销商却不愿意销售或不积极销售,这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。  另外,经销商在进货时,通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理,业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。 8.商品的陈状况  商品在经销店内的陈列状况,对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品 9.商品的库存状况   缺货情况经常发生,表现经销店对自己企业的商品不重视,同时也表明,业务员与经销商的接触不多,这是业务员严重的工作失职。  经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。    10.促销活动的参与情况  经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?   每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,业务员就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。   11.访问计划   对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。   许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少。  这种做法是绝对应当避免的。    12.访问状况   业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。   一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商,然后与实际情况进行对比,如果每个月的计划达成率不高的话,业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访 13.人际关系   业务员和经销商之间有良好的感情关系,会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系,是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样,设法加深与客户的感悄关系。   14.支持程度   业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司,还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动?新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做?  在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下,业务员能否赢得经销商的支持,这对产品销售影响很大。因此,业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。   15.信息的传递   所谓“信息的传递”是指,业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商,然后,业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行,或者是否积极地推销自己公司的产品。  “如果发现经销商未能按照公司的规定去做,这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时,业务员必须针对“追踪的问题”,设法改善管理经销商的办法。    16.意见交流   业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下,自己与一些重点的经销商是否经常交换意见?如果不曾有过这种机会的话,业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。  意见交流与商谈应同时进行,这样可强化彼此之间的关系。 17.对自己公司的关心程度   经销商对自己公司的关心程度,对自己的公司是否保持积极的态度,这也是对经销商管理的一个重要方面。  业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策,让对方不时抱有关心和期望。    18.对自己公司的评价   自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说,经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。   19.建议的频度   业务员负责的经销商各有特色,因此对经销商的管理也应配合经销商的特点,才能够做到事半功倍的效果。  每个经销商应该采取什么样的战略,根据这个战略,业务员应该提出什么样的建议等,都必须事先加以分析。   业务员如果积极地实行经销商管理的话,对经销商提出建议的频度也会大大地增加。   20.经销商资料的整理   业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话,即表明他对经销商的管理工作做得很好,同时对经销商的管理也很完善。  相反,业务员如果对经销商的各种资料一无所知,只知道盲目推销,即使销售额有增加,也是短期现象。因此,记录、整理经销商资料是相当重要的工作。
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