被外企吸购白酒品牌怎么办，一个新白酒品牌怎么快速营销怎样快速把酒卖掉

现在白酒新品无论是大品牌还是新品牌在传统思路上基本都是陈列铺市、打造店内生动化、考虑终端的高利润等，投入大量资源进行狂轰乱炸，几乎成了千遍一律的现象。政策力度主要对终端店刺激，没有考虑到消费者，使消费者没有产生购欲望，到最后新品市场难动销或不动销的局面就出现了。怎样做好新品市场动销是现阶段各酒企面临的最大难题，针对新品市场难动销的问题，下面作者从四个方面与大家分享产品动销法宝：法宝一：加强品牌推广活动，提高消费者印象。新品市场动销的关键节点是消费者，新品上市前期如何让消费者快速的见到产品，在脑海中产生印象，增强消费者的购买欲望。怎样让新品快速的在消费者中能有个良好的印象呢，新品上市后在市场上策划多点多面的推广活动，在当地以现场促卖、品鉴活动、品牌路演联合政企抓社会热点打造品牌传播等方式来增加消费者对新品的印象，消费者对新品的印象越深刻就越有可能产生购买欲望。法宝二：提高消费者奖项，刺激消费机会。销售的最终结果不是移库，更不是回款率所能达到的，归根结底是由消费者购买力的强弱决定。新品进入终端店后吸引消费者产生购买欲望的动力除了包装、酒质、口感等，产品的促销力度也很重要。同等价位的产品促销力度决定了消费者的购买心理，大多数的消费者都有占小便宜的心里习惯，当新品的促销力度足够大时，消费者产生购买欲望的心里就越强，提高新品动销的机率就会大大提升。法宝三：组织消费者回厂游，加强深度感知。回厂游营销模式是新时代下的新思路，各个酒企正在引进和执行当中，实施对象主要以合作商家及核心终端客户为主，目前达成的效果还是可圈可点的，对提升招商工作的帮助非常明显，但对新品的市场动销作用不大。

1、人群的占领是新型白酒盈利模式取胜的关键策略总的来看，无论新型白酒企业还是传统白酒企业，酒企对品牌的故事性和精准性越来越重视，而白酒周期聚焦品牌的背后逻辑更多是因为消费者市场成为了市场销量的主要驱动力，企业将注意力转移到消费群体，以适应当下消费者驱动的白酒消费市场。因此，对于白酒企业而言，圈住了消费群体就相当于获得了市场，而消费群体体量的大小以及粘性的强弱完全将取决于品牌故事的互动性强，精准度高，以及为消费群体建立所谓的“群体归属感”。拾人饮、酣客公社、有数酒等等白酒品牌都是以相似方式，不断的为社群赋能，通过搭建社群建立的品牌势能，对目标消费者主动吸引以及潜在消费群体的主动入群，精准营销，实现了高转换、强粘性的高效模式。2、通过渠道布局，挖掘消费者需求并未被充分市场化的细分行业从某种层面上来说，白酒行业的消费升级才刚刚开始，因为行业的驱动因素才刚刚有政务消费驱动转为个人消费驱动，各大品牌商在消费者挖掘方面还有很多功课要补，尤其是针对高酒龄人群的大众消费升级，以及针对年轻人群的消费导入。中国的酒企并缺乏好的产品，因此好的产品有了;中国消费者的消费升级趋势也很明确，因此有效的需求也有了。在这种情况下，如何连接终端、连接消费者，就需要企业在渠道、模式上进行落地创新，而不能再走老路。从广泛含义的角度说，渠道应当包含区域、渠道、终端三个部分。区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。渠道方面，中小型经销商机会越来越小，平台型经销商的机会到来。如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等等，越来越多的酒企在进行厂商融合、一体化建设，使得中小型经销商的话语权越来越弱;另一方面，较大的经销商参与建设的连锁专卖，如华致酒行，将会是未来渠道的主要趋势之一。同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。

最近十多年来，随着全球金融资产的大幅缩水，国内企业被外资做空抄底的是屡见不鲜。从南孚、乐凯倒在了外资怀中，到汇源被可口可乐收购，从辉山乳业、瑞幸被浑水做空，到跟谁学被多家做空机构围攻，外资一直对国内各个行业虎视眈眈，希望能趁机大捞一笔。 值得注意的是，发展势头迅猛，发展潜力巨大的白酒业，这么多年却很少能入外资的眼。发展势头迅猛这一点，行业龙头“茅五泸”都有发言权。如今的茅台市值已经突破2万亿，五粮液市值达到了8000多亿，泸州老窖市值也有2000多亿。 而从商业模式来看，白酒也足以称得上是国内百业当中最好。股王茅台的毛利率超过90%，五粮液、泸州老窖的毛利率也在70%以上。虽然最近舍得酒业被宣告成为ST股，但截至目前，a 股上市白酒企业被ST的总共也就只有两家，这是其他行业想都不敢想的。当然白酒行业诞生这么多年也并非一帆风顺。从2003年到2012年，是白酒行业快速发展的黄金十年的大周期。2013年到2015年的3年里，因为政策利空经历了明显的下跌周期。而从2016年开始逐步复苏，到2018年这三年里，又到了高端白酒稳步增长的上行周期。尽管如此，近年来国内却少有外资投资白酒企业的案例，这到底是怎么回事儿？ 实际上在白酒行业快速发展的前十年，外资也曾大举进入过中国的白酒领域，2005年世界五百强之一的泰国酒王tcc 出资5500万元，整体收购玉林泉酒业。2006年底，全球最大的酒业集团帝亚吉欧受让水井坊第一大股东，四川全兴集团43%的股权。2007年5月隶属法国路易威登集团的月明轩尼诗酒业公司与剑南春达成协议，以近1亿的价格控股后者旗下的文君酒厂。 然而这并不意味着外资对中国白酒的并购在升温。因为这些年在白酒以外的行业，外资并购的速度更快更高调。更何况水井坊之所以能被外资收购，实际上离不开全兴集团的董事长杨肇基的苦心筹谋。为了给水井坊的国际化铺路，杨肇基辗转成立公司和持股等涉及的公司，包括全金酒业、成都京瑞通集团、光明食品集团、上海糖酒集团等。通过一系列资本运作帝亚吉欧才成功入主了水井坊。然而因为全兴商标在转让时没有按照市场标准对商标进行作，价几千万就转让，所以这场收购被定性为贱卖。值得注意的是，无论是水井坊还是文君，到了外资手中后，都没有如预期的那样，在深度合作中进一步提高公司的综合竞争力，反而是一年不如一年。 四川水井坊股份有限公司9年内换了4任总经理。最近这上任不到一年半的总经理危永标还是没能挽回糟糕的业绩，只能辞职走人，而被精心包装成高端奢侈品牌的文君酒的，让文君酒彻底淡出了白酒市场，最后反被剑南春回购。这几场失败，让外资在中国白酒。市场摔了个大跟头，也让外资对中国白酒业愈发迷茫了。 此后虽然2015年国家修订了外商投资产业指导目录，明确了外资进入名优白酒股权比例的限制被取消，依然没能激起外资进入中国白酒行业的热情。实际上外资没有搞明，像“茅五泸”这样的知名白酒企业，大多是国企背景，外资想要进场基本没有可能。而反过来生活优越，利润丰厚的白酒企业也不会任由外资进来分一杯羹。这与国内白酒的国际化之路不少，国内酒业包括茅台、泸州老窖等，倒是对此事挺热情的，只不过因为在国内白酒市场的技术标准、品牌概念、饮酒习惯等与国外市场存在较大差异。所以海外销量一直上不去。 总而言之，面对高利润稳定增长的白酒行业，外资并非不想吃这口肥肉，只不过一是不清楚中国白酒文化也搞不明白，利润真猛。二是想吃的企业吃不着，能吃的企业实力都不够。在有了前车之鉴的情况下，如今外资只能静静的观望或者低调缓慢入资。毕竟虽然洋酒有本事把白酒做成奢侈品，但累积的这么多年的白酒文化不是砸钱就能搞定的。而对于国内白酒企业来说，在与外资合作时，也应该要审慎而行，千万不能为了眼前小利而丧失掉控制权。