水井坊营销模式，影响水井坊酒消费者购买行为的个体因素有那些如何利用这些因素提

水井坊酒是一种高端的就，价位高，影响一部分人的消费，产品的真假可信度，是 最大的因素，因此你应该从这方面入手，加大宣传，建立稳定的消费群体。

酒类是个外行，就说下个人看法 说到水井坊个人的第一反应，是白酒。包装比较好，可能比较贵。但有和其他酒有什么不同呢？我回答不出来。如果有国窖1573，和水井坊两种选择的情况下，当然我会选择1573。 说白了，水井坊的定位是什么？这个品牌要说什么都不知道。 你制造什么，准备卖给谁呢？

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式。其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。1、控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；2、控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；扩展资料销控:销控是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格。在早期，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。形成背景最早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。参考资料来源:搜狗百科:控销

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。1. 控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；2. 控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；4. 控制终端：也包含两层意思：第一，控制终端的秩序，主要是价格体系，不能乱价，不能窜货；第二，控制终端的数量，这是终端控销与商业控销的最大区别，换言之，要对终端有所选择。依据产品流经的途径看，控销模式可分为两大类：渠道控销和终端控销两种。渠道控销，简称商控；终端控销，简称终控。商控模式，是在商销模式（商业销售）基础上发展起来的一种销售模式，也是目前主流品牌厂家都在做的一种模式，商销搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很简单：商销的产品均属于牛品，渠道和终端都没有钱赚，所以渠道和终端对牛品，既爱又恨—爱的是，周转快；恨的是：没钱赚，既不能多卖，又不能没有，所以，渠道限制牛品的规模、终端限制牛品的规模，而且智慧的渠道和终端想了一种办法来实现对品牌商销产品的高效利用：低价限量倾销，把牛品转化为人气产品，实现吸睛和连带销售的目的，牛品拥有者（大多数是药厂）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么办？转型为商控模式，商控是个什么鬼呢？说白了，就是厂家向渠道和终端释放产品利润、增加渠道和终端的收益，算是对终端和渠道做个妥协，但是有不甘心示弱，因而会增加诸多的限制条件以增加销量，等同于用利润换销量。终控模式，就是终端通过“四控”来实现产品销售的模式。主要是指药店销售（尤其是单店）和门诊销售，所以，玩控销的人，嘴上通常都挂着两句话：我们商业不放货，我们XX批发市场不放货。通过设立一定标准，选择性开发客户，保证终端客户的区域垄断销售，才能从根本上解决价格竞争导致乱价的问题，才能实现有效的销售队伍与终端之间的一一对应关系。

所谓“控销”：是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。望采纳

可以从企业文化方面想想，包括建立企业价值观。从内部来讲对员工的管理体系，制度，等等，比如某企业的企业文化是想使员工把公司当作家来看待，着重建立具有归属感的企业文化，等等，可以根据企业价值观，企业愿景来具体构建。 对外来说首先要做好广告宣传，这是最基本的。更重要的就是企业要有社会使命感，建立良好的社会形象，比如出现地震、洪水等灾难，企业要把自身当成社会的一份子，积极参与到救灾中来，这样会使社会公众对企业产生了良好的印象。而且，企业内部对待员工的态度也是社会使命感的一种体现，因为企业的员工本身也是社会群众的一部分，无形中就起到了建立企业形象的作用。 希望对你有帮助。 回答者： yukqiu - 助理 二级 5-30 21:09通过阅读案例，进过仔细的分析，我认为水井坊公司主要是通过以下几个方面建立高端消费群体和水井坊产品的相关性。 1． 把水井坊和中华酒文化的紧密结合 酒文化是文化百花园中的一朵奇葩，芳香独特，“斗酒诗百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“对酒当歌，人生几何？”的洒脱，“莫使金樽空对月”的气概，“酒逢知己千杯少”的喜悦，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。酒厂抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌"为代表的古糟菌群，以此为起源酿造出“水井坊"酒。并在极短的时间内把考古发现的“水井坊"变成了赋予商业价值的品牌名称。她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活文物"。 “穿越历史，见证文明”,水井坊的文化核心是历史的沉淀与传承。 2． 将时尚元素高尚内涵融于水井坊之中 水井坊通过开展“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜———维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动，向国内外充分展示了中国酒文化的博大精深以及水井坊集经典与时尚于一体的品牌文化。在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中国白酒第一坊，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。 3． 将品质做到精益求精，包装做到独特新意 水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。它卓越的、无与伦比的“色、香、味、格”，对于水井坊的消费者而言，水井坊酒不仅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品质无与伦比，同时它的设计也是独一无二的，水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。水井坊酒的包装在素有广告界“奥斯卡”之称的国际莫比设计大赛中，从世界3000多件优秀作品里脱颖而出，一举夺得金奖和最高成就奖，这是中国企业第一次享有此项荣誉。水井坊史无前例地设计出一套古色古香的水井坊专用酒具，将品酒升华为一门艺术，它时刻从各方面向世人诠释着什么是完美无缺，什么叫精雕细琢！

通过阅读案例，进过仔细的分析，我认为水井坊公司主要是通过以下几个方面建立高端消费群体和水井坊产品的相关性。 1． 把水井坊和中华酒文化的紧密结合 酒文化是文化百花园中的一朵奇葩，芳香独特，“斗酒诗百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“对酒当歌，人生几何？”的洒脱，“莫使金樽空对月”的气概，“酒逢知己千杯少”的喜悦，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中华上下五千年的文化中，600余年的水井坊，给当世人们提供了一个品味纯正中华美酒文化的机会。酒厂抓住这个机会，与中科院成都生物研究所及清华大学合作，利用现代微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌"为代表的古糟菌群，以此为起源酿造出“水井坊"酒。并在极短的时间内把考古发现的“水井坊"变成了赋予商业价值的品牌名称。她集600余年岁月历炼与时光雕琢，秉承中国白酒传统酿造工艺，融合“佳酿之乡"成都的特有气候地理条件，酿制陈香飘逸、甘润幽雅的水井坊，堪称中国白酒业的“活文物"。“穿越历史，见证文明”,水井坊的文化核心是历史的沉淀与传承。 2． 将时尚元素高尚内涵融于水井坊之中 水井坊通过开展“美酒之旅”、“水井坊美酒欢乐颂”、“水井坊之夜———维也纳国家青年交响乐团新年音乐会”等一系列活动，向国内外充分展示了中国酒文化的博大精深以及水井坊集经典与时尚于一体的品牌文化。在口号上，水井坊高举“中国高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中国白酒第一坊，中国第一个受国家原产地保护的浓香型白酒产品，它无时无刻不从各方面彰显自己的高贵与时尚，水井坊第一条广告片《醒狮篇》，既寓意了水井坊让中国白酒过去的历史文化重焕新颜，也抒发了现在的成功人士心中的豪情。 3． 将品质做到精益求精，包装做到独特新意 水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。它卓越的、无与伦比的“色、香、味、格”，对于水井坊的消费者而言，水井坊酒不仅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品质无与伦比，同时它的设计也是独一无二的，水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。水井坊酒的包装在素有广告界“奥斯卡”之称的国际莫比设计大赛中，从世界3000多件优秀作品里脱颖而出，一举夺得金奖和最高成就奖，这是中国企业第一次享有此项荣誉。水井坊史无前例地设计出一套古色古香的水井坊专用酒具，将品酒升华为一门艺术，它时刻从各方面向世人诠释着什么是完美无缺，什么叫精雕细琢！