业务员啤酒销售方案，请教跑啤酒业务的方案

找到你所在城市的各大酒店和酒吧 说服他们跟你签下合同 不过最好是从价格上优惠 达到薄利多销

啤酒如果跑小店的就最好跑近工厂的大排当小商店或出租屋比较集中的小店大排当等，那里的售量最大

如果能吃得起苦，应该不错，因为新进的销售代表一般都是从扫街铺货，贴广告纸做起的。相对其他地方而言，上海消费水平比较高，青岛的认知度还不错，应该可以做。

专心致志 克服心理 多锻炼

你想怎么才算好，一个月销售多少呢？？现在的业务 难啊

那的看你是在什么地方跑业务了，地方的习俗是主要的，比如你去要帐，有的地区的人，只有在上午给你结帐，你要是在下午去，他是不高兴的，有的地方就只有在下午给结帐，在就是作为一名优秀的业务员，必须要和你的客户搞好关系，如果你的客户亲自动手在做些什么活，如果你也可以帮的时候，你去帮个忙，也许就是着小小的帮把手，你的客户也许就把你当成朋友，主要还是你去做，想近把法，把客户当成朋友，还有就是不怕苦不怕累，多关查禁品，是什么促销，什么价格，及时和上面反映，采取新的办法，在就是创新新的促销办法，

刻苦不怕累

业务嘛我有了解一些，流程较熟悉！这里说给你听听！我做了将近五年的业务！ 1、百威为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。 2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。 3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。 4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！ 5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！ 6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。 7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！ 8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有 时也要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！ 9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！ 10、成交后要准时做好货物上柜等工作。至于以后怎么销售那就是下一步的事了！

诚信对待顾客对待工作 答案补充 笑脸向顾客介绍各个酒的价格