推销会员卡的技巧与话术，如何才能成功销售美容院会员卡呀

会员卡几乎是每个美容院不可或缺的维持老客户的方法。美容师与客户之间，从初次会面的时候开始，到销售成功会员卡是有步骤有技巧的。 雅致轩告诉各位美容师，刚开始不要马上进入主题.要稳定客户的情绪，最好的方法就是先和客户聊些与会员卡毫无关联的话题。 然后就是给顾客介绍会员卡的好处和价值。会员卡展示与美容师说明的目的，都是为了成交。在交涉中，让客户松弛下来，然后再指出一个确切的目标，让彼此“试行成交”。 在最后“成交”时，不要忘了谈钱的事，否则只有白白浪费你的时间。

那你要分析客户为什么会拒绝，分析好之后再逐一的解决。当然了这些也不是万能的，关键还要看你的热情和服务。现在客户消费，就是涂个开心，满意。那就看你的服务和发型师的技术了。……

如果你有钱手艺又好答案是肯定的。现在的理发店讲究的是品质、精工，好的理发店多少钱都有人理，理性消费的时代，女性爱美的时代！到大商场买个衣服都要几百几千，何况做个头发，生活压力大的今天做头已经升级为一种特殊的享受，装修环境很重要！要衬托出那种温馨的氛围给顾客有个好的第一印象，再就是你的服务态度和技艺了。因为现在的西城乃至东营有几十家理发店了，为什么有的几天几个月就关门记得确实几年都经久不衰甚至发展成了连锁，要有一个好的借鉴模式！急于求成不是好事要理性的分析思考自己的问题。开理发馆考的就是有固定的老客源，老客户介绍新客户慢慢长期成会员式发展才有个好的良性循环！最后祝你成功！

会员卡推销技巧 一 语言组织： 请问您感觉我们店的服务怎么样，感觉可以的话，我建议您加入为我们的会员，我们的会员是终生制的，可以终身享受，不限时间和人的限制，您和您所有的亲朋好友都可以在我们每一家洋洋东田洋发型连锁机构使用。会员能享有全场六折优惠（特价及外卖品除外）。在客人非常多的情况话还可以享有优先权，不用排队等候。在您过生日的时候我们还会通知您来我们这里免费造型，并且可以参加积分，您所有的亲朋好友只要是拿您的会员卡到我们这里消费都是帮您积分，积到一定的分我们店都有不同的礼品赠送。（顾客：那怎么才能成为你们的会员呢？）哦~！您只需要花**元工本费就可以成为我们的会员，享受我们优质的服务了，您看多划算啊。（顾客：好，等下要是头发剪得好我就办张会员卡）。好的,我一定会介绍一个擅长***发型的发型师给您。把您打扮的更帅（漂亮）。 二 推销技巧： 首先，要服务好。只有服务好，顾客有宾至如归的感觉才会觉得在我们店里能得到他（她）所想要的满足感。只有他（她）从精神和身体上都得到了满足，才愿意花钱来换取我们的服务。 其次，要赞美。要在顾客身上找亮点，多用赞美的语言，比如顾客的衣服很漂亮,就可以称赞他（她）： 您衣服的颜色和款式好时尚哦，您穿上它好漂亮啊~！又如： 顾客的包很漂亮，就可以说：您的包好精制哦，您真有眼光，是在那里买的，介绍我也去买一个。等等……但这需要较强的洞察力。不要那壶不开提那壶，说到顾客的短处。 再次，要掌握较多的专业知识和专业术语。每个员工是否专业决定了店面是否专业。毫无疑问，任何一个顾客都希望为自己做头发的美发店是最专业的，也愿意把钱花在专业的美发店。而顾客对一个店是否专业的评判，就是是否在这家店里学到了以前不知道的专业知识，是否听到了以前从未听到或已熟悉的专业术语.自己掌握的专业知识是否在这家店得到认同或者被更专业的员工所征服。所以，你只要用你的专业知识去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都会唯命是从。 最后，要有快乐的心态。因为，你的心态会直接影响到你的同事和顾客。试问哪个顾客愿意到一个没有朝气，没有活力，没有笑容的店里去接受服务呢？还有很多的顾客都是在自己郁闷，沮丧，悲伤……心情不好的时候去做头发，想以改变发型来改变心情。所以，只有营造了一个好的氛围，才会有更多的顾客愿意到店里来享受服务和进行消费。