我们跟经销商合作过程中，是通过经销商销售，而不是销售给经销商，只关注销量，不关心经销商的赢利；只注重市场开发，不考虑经销商的投入产品比，就永远不可能和经销商实现合作共赢。我们从以下几个方面对这些问题进行分析：01经销商是否必须存在一.实体店铺不会消失，经销商就会存在我们对经销商角色的定义，一类是代理厂家产品的渠道商，也就是批发商。
如何对经销商进行有效管理？
在看待经销商的时候，我们经常会有两种误区：一种是将经销商看成是具有买卖及贸易关系的第三方，所以爱答不理，放任自由。另一种是认为经销商是顾客，顾客就是上帝，所以有求必应，百依百顺。所以，在经销售管理中，首先要正确认识与经销商的关系。我们跟经销商合作过程中，是通过经销商销售，而不是销售给经销商，只关注销量，不关心经销商的赢利；只注重市场开发，不考虑经销商的投入产品比，就永远不可能和经销商实现合作共赢。
其实，厂家和经销商之间的利益并不是完全的统一，而是对立的统一。其次，要建立健全完善的经销商管理机制，包括经销商的设立与取消、销售合同管理、经销商档案资料管理、计划与供应、铺货及销售、销售服务、经销商培训、协助资源配置、规划区域、检查监督、经销商库存管理、售点广告、促销活动、回收货款、市场信息收集等等一系列的管理体系。
再次，要重点关三个方面。一是经销商的销售状况，包括经销商的库存（进销存）、经销商的网络客户（重点客户）、与经销商相关的销售信息；二是销售计划，包括数据分析、计划分解、计划跟进及落实等；三是销售评估，包括经销商综合营销能力、利润贡献、销售额贡献、市场稳定贡献、客户满意度等。最后，也是最重要的，让经销商盈利，也就是帮经销商赚到钱。
关于销售的经验和技巧有什么？
销售是一门极具挑战性和复杂性的工作。它需要说服自已，战胜自已。言，观，诱，推，比，诚，保等综合运用，赢在心理上，销在嘴巴上。说容做难。营销汇集了营销学，管理学，博弈论，经济学，心理学，人际交往学等众多学科知识，与形形色色的人打交道，确实难。但只要把握这几点，大体就可化难为易：（1）寒暄，礼仪开白，这是素质体现，消除顾客戒备心。
（2）通过观察，站在顾客角度，推销产品，这叫心理战。（3）委婉表达，引领主题，做出承诺。（4）把握分寸，适度激将。（5）用类比法，说明产品优缺点，价格优势，质量优势等。（6）提问交流采用直接式，探索式，引导式等。总之，用心了解顾客心理，尽力满足顾客需求和后优，全面掌握产品功能，用途，注意事项等，不断总结营销方略，就一定能成为一个合格或优秀的营销员。
消费者买红木家具，最关心的问题是什么？
大家好我是东阳红木家具人阿陆 从事红木家具多年，以我个人的经验来看。消费者在入手红木家具前应该清楚自己的预算，比较适合购买哪种材质的红木家具。其次购买家具是最好实地考察，只有实地考察才能更好的了解所需家具的材质用料是否有参杂其他假料，有没存在偷工减料的情况。然后就是看看家具工艺如何，工艺分为家具的器型、打磨、油漆工艺。
汽修美容行业的老板最关心的是什么问题？
最关心的应该是怎么利益最大化。现在的汽车美容店很多，服务质量和价格也是参差不齐，店面大的，员工人多的，房租上涨和员工的工资上涨都是很大的开销。再加上竞争对手增加，盈利变得更加困难。还是需要给自身的定位准确，价位和服务质量挂钩，如果服务质量不好，那也就是一锤子买卖，早晚关店。还有经营范围不能单一，我见过有些美容店，洗车、修车、办各类保险等综合性服务。
经销商是否必须存在？企业为什么要经销商？
随着很多的供应链厂家采取直播卖货的方式，也就是直接面对消费者。同时，一些品牌厂家自己做电商平台的运营。这些现象，让很多人认为经销商是否还会存在下去，企业是否还会继续依赖经销商进行产品的销售。我们从以下几个方面对这些问题进行分析：01经销商是否必须存在一.实体店铺不会消失，经销商就会存在我们对经销商角色的定义，一类是代理厂家产品的渠道商，也就是批发商。
然后将厂家的产品供应给零售商也就是实体店销售。一类是自己的实体店铺自己经营。也就是经销商这个角色是否存在，是和实体店的存在是联系在一起的。从一个方面实体店和经销商群体，是个体经济存在的主要形式。从业人员较多，涉及到大量的稳定就业的问题，从国家政策层面分析，也会助力于这个群体的生存与发展。二.商品流通行业作为主要的经济形式，决定经销商的存在作为国家的经济形式，生产制造行业，服务行业，互联网行业，商品流通行业这些主要的存在形式。
而商品流通行业是与经销商角色分不开的。也就是经销商其实是商人的主要存在角色。无论是市场经济发展到哪一个阶段，商人都是必须存在的主要群体。是活跃经济最主要的承载者。商品流通行业主要是商品的流转，主要就是从生产厂家到消费者，在这条通路上，只是周转的环节不同，每一个环节都是主要依靠经销商角色去完成。三.信息差的存在，决定经销商的存在无论互联网如何发达，总是会存在产品的信息差问题。
地域的信息差，产品的信息差，价格的信息差等。只要有信息差的存在，就会有一些利用这些信息差而获利的群体，这个群体更多的是经销商的角色。因为有了信息差的存在，才有了商人的存在。随着互联网的发展，信息越来越透明，获得信息差的难度也越大。这也是很多人感觉到生意越来越难做的原因。但信息差依然会存在，就会有经销商这样的商人去利用信息差进行盈利。
02企业为什么要经销商一.企业营销需要“借力打力”企业要想将自己的品牌，推向全国区域的消费者，是需要一整套的市场营销系统。这项营销系统，就是资源整合，借力打力的事情。而作为借力打力，借力于经销商在当地的资源，是起到很关键的杠杆作用。企业的营销成本的控制，主要就是看是否会“借力”，也就是能够掌握住“杠杆”的力量。
而经销商在企业的营销系统中，起到的就是杠杆的作用。二.企业自身无法做到“深耕市场”企业的产品形成有影响力的品牌，而且要最大化的覆盖全国的区域，就需要先聚焦部分局域，进行产品的推广，销售，售后跟踪等。从营销的角度，就是要深耕市场，让企业的产品能够在当地扎根。这需要耗费企业大量的资源，是一般企业很难完成的。
最好的途径就是借助经销商完成深耕市场的目标。深耕市场除了需要一些企业支出外，最主要的是谁去做这件事情，紧靠企业的人力资源是无法完成这项庞大的市场工程的。而每一个当地的经销商都会有自己的团队，也就是有自己的人力资源帮助企业拓展市场，深耕市场。三.只有经销商能够帮助企业完成“营销最后一公里”企业除了要借助经销商的资源，完成深耕市场外，很多的经销商自己作为实体店的角色，直接面对消费者销售。
无论是自己销售，还是渠道商批发到实体店销售，企业产品到消费者之间的距离，我们称为营销的最后一公里，企业必须要经过经销商这个角色来完成。即使目前很多的品牌厂家自己进行电商平台的运作。但也会因为售后，体验，服务等问题，开始招商实体店加盟，完成企业线上线下结合的运作需求。总结：虽然目前企业运作中提出去“中心化”，渠道扁平化，认为这也是企业渠道运作的趋势。
但从目前很多企业的运行情况看，特别是一些实力有限的中小企业，仍然在走渠道“深度分销”的经营思路。这种运作思路主要就是要依靠企业渠道内的经销商而生存的。所以，我们可以判定出经销商这个角色是目前一些厂家生存的渠道基础。同时，从其它的因素分析，比如实体店的未来，商品流通业的发展，信息差的存在，都决定了经销商这个角色的存在价值。
您是茶叶买家而不是茶商，那你最关心的问题是什么？
谢谢邀请!您的问题，也许不能给您满意的回答，因为我平常不喝茶叶茶(医生的建议)如果我非要买茶叶的时候，那就是节假日，亲朋好友来我家里玩，这个时候，我会提前到大一点的超市买茶叶，一般会关心茶叶出厂日期和价格，因为我认为，日期代表茶叶的新鲜度，而价格能证明茶叶的等及，所以，我每次买茶叶时，会选日期靠前，价格高一点的去买!(图片来自网络，如有侵权，请联系删除)。