青岛啤酒集团有限公司销售管理总部李建利，促销员如何说服顾客喝青岛啤酒

促销员 如何说服顾客喝青岛啤酒

品味是人选择的，话也是人说的，你要先入为主，祝你好运

工资不高，但是可以给自己很大锻炼，基本上发达的沿海区域工资3000--6000（看业绩）非发达地区，少区域补助700，大约是2000--5000看业绩.管理培训生是青岛啤酒重点培养的对象，前期基本上都是在十分艰苦的开拓型市场干，提升的空间非常大，值得去追求。上面的是做业务代表的时候工资，提升以后多少就不一定了。一般情况，管理培训生1年有两次提升机会，一般两年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因为在公司的重点栽培下，你两年都没有提升，公司基本就认定刚开始面试你的人员看走了眼了。

先跑，熟悉市场，多开发几个销售渠道，把超市，酒店，搞下来了，就可以了

以青啤的知名度应该比较好销售.比如酒店这种销售量较大的场所,可以提供返点什么的.至于小卖部主要的是要多去跑几趟

很辛苦的 最底层的业务员就是坐着小面包车天天跑小卖部和小餐馆送货 都是在街道里、居民区、乡镇上，甚至村里 这才是啤酒销售的真正大头，大超市和大饭店的量都很少的 就找那些小卖部和小餐馆的老板，技巧就是在不违反公司底线的情况下给他们尽可能多的优惠，这样他们才愿意多进你的酒，你的业绩才会好干得好的话就升为高级一点的，不用亲自跑了，但要管好一片区域内跑的人 好好干吧，啤酒销售业务员流动性很大的，干不好就走人，没别的话，还有大把的人等着要来干

你只有卖过啤酒，才能知道青啤的市场是什么样的、客户是什么样的，没有这些经验做积累，你将来不可能是一个合格的青啤营销管理人员。做业务的时候，你要多看、多听、多思考，别光顾着卖酒，要思考什么地方的人、什么样的人在喝青啤，青啤的哪种产品适合哪些人喝，当地的饮食习惯是什么样的，当地的酒文化是什么样的，当地的主要啤酒销售渠道是什么（超市？商场？小卖部？KTV？），各个销售渠道的特点是什么，各个渠道都适合哪种啤酒，如何跟这些不同渠道的形形色色的人打交道……慢慢的，你会摸清这里的门道，就会成为头脑清晰、人脉广泛、业绩优秀、管理有方的合格营销人员，将来你甚至可以带团队，带出更多的营销人员，这就是你未来的发展和晋升方向。最后把青啤的广告词送给你：激情成就梦想

如果你喜欢营销这个职业，可也选择 。我还是对青啤比较了了解的，你们是营销中心统一招聘的吗？营销中心那边负责招聘的应该是姓邹的同事。

与劳务派遣签合同很正常 现在好多公司这么做 青啤的管培生其实就是业务代表 工作很累 天天跑超市 门店 小饭馆之类的让他们定青岛啤酒 每个月应该是有业务指标的 压力不小 建议男生去 女生最好不要去 太累了还风吹日晒 衰老很快的

青啤营销的业代，讲的是“剩者为王”，能剩下就是好样的，干业代，很辛苦，但是青啤对女生很照顾，毕竟打市场不能靠女生去打，所以女生实习完了基本都会转为销售类的文职的。

一、案件来源 2010年4月22日，安岳县工商局接青岛啤酒股份有限公司投诉称：安岳县小周酒水经营部销售的青岛品牌纯生啤酒，侵犯了其商标专用权。经局领导安排，执法人员对该经营部进行现场检查，发现该经营部经营者周广地涉嫌销售侵犯“青岛”注册商标专用权的啤酒。为进一步查清事实，安岳县工商局于同年4月22日立案进行调查。 二、案情介绍 当事人周某某，男，汉族，现年28岁；经营场所: 安岳县岳阳镇普州大道北段178号附54号，《个体工商营业执照》正在申办之中。 现查实，当事人周某某于2010年3月25日，从青岛海岛啤酒有限公司购进“青岛品牌纯生化”啤酒3392件，购货款54200元。当事人购回该批啤酒后，以每件20元的价格在安岳县境内批发销售了1000件，获销货款20000元。经青岛啤酒股份有限公司投诉，本局调查查明：该批啤酒实际商标名为“五月风”啤酒，由青岛海岛啤酒有限公司委托山东天意生物工程有限公司加工生产，在包装装潢上未标明生产厂名、厂址，而该青岛海岛啤酒有限公司无生产许可证，营业执照登记资料中无生产啤酒的经营范围。青岛海岛啤酒有限公司在委托加工生产该批啤酒时，使用的酒瓶为青岛啤酒股份有限公司印有“青岛啤酒”注册商标和“TSINGTAO”英文注册商标的专用酒瓶，将“青岛品牌纯生”作为其商品名称，在瓶身标识和外包装箱上不加区别地突出使用，瓶身标识和外包装箱上所使用的标志、图案与青岛啤酒股份有限公司生产的“青岛啤酒纯生”图案及青岛啤酒股份有限公司注册的第3888383号注册商标相近似，当事人周某某在销售该啤酒时对外宣称是“青岛品牌纯生啤酒”，以此误导公众，使消费者误认为该批啤酒是青岛啤酒股份有限公司生产的“青岛纯生”啤酒。当事人周广地销售啤酒的行为，属《中华人民共和国商标法》第五十二条第一款第（二）项规定的侵权行为，已侵犯了青岛啤酒股份有限公司注册的“青岛”中文商标以及“TSINGTAO”英文商标专用权。 三、案件处理 当事人周某某销售侵犯青岛啤酒股份有限公司注册商标专用权的啤酒行为，符合《中华人民共和国商标法》第五十二条第（二）项“有下列行为之一的，均属侵犯注册商标专用权：……(二）销售侵犯注册商标专用权的商品的”规定构成要件，已构成销售侵犯他人注册商标专用权的商品行为。 根据《中华人民共和国商标法》第五十三条“……工商行政管理部门处理时，认定侵权行为成立的，责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和专门用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具，并可处以罚款。”和《中华人民共和国商标法实施条例》第五十二条规定“对侵犯注册商标专用权的行为，罚款数额为非法经营额3倍以下；非法经营额无法计算的，罚款数额为10万元以下”规定，经研究决定对当事人作出处罚：1、责令立即停止侵权行为；2、没收扣留在案的侵权啤酒2337件。 四、案情分析 接到投诉后，我局立即组织执法人员进行全面调查，基本锁定了当事人销售侵犯他人注册商标专用权商品的违法行为，对当事人尚未销售的涉嫌侵权啤酒采取了扣留强制措施。当事人不服，随即以我局强制措施违法为由，向法院提起行政诉讼，并在互联网上发布舆论，称我局对商标侵权行为无管辖权，采取强制措施违法。我局高度重视，先后召开了案情分析会，案审会，对本案的最终定性进行确认。在定性过程中先后出现两种不同观点的争议：一钟观点认为，本案当事人销售的啤酒与青岛啤酒股份有限公司生产销售的啤酒在名称、包装、装潢上相近似、其行为属傍名牌行为，应当用《关于禁止仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的不正当竞争行为的若干规定》第九条规定规范其行为，同时可根据该《若干规定》第六条认定当事人销售的商品属仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的商品。另一种观点认为，本案当事人虽然销售的啤酒与青岛啤酒股份有限公司生产销售的啤酒在名称、包装、装潢上相近似，但青岛啤酒股份有限公司生产销售的啤酒名称已注册为商标，且属驰名商标，当事人的行为按照《关于禁止仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的不正当竞争行为的若干规定》第三条第三款规定，不适用以《若干规定》来规范，应当适用《中华人民共和国商标法》第五十二条第（二）项规定。对于傍名牌行为是否侵犯他人注册商标专用权，根据《中华人民共和国商标法》第五十三条“……工商行政管理部门处理时，认定侵权行为成立的，责令立即停止侵权行为，没收、销毁侵权商品和专门用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具，并可处以罚款。”规定，工商行政管理部门有权认定商标侵权行为，在认定过程中应当参照最高人民法院《关于审理商标民事纠纷适用法律若干问题》第十条规定的原则进行调查取证，并通过案审会讨论认定。执法人员按照第二种观点，调整调查方案，补充完善了向青岛工商机关协查、向山东禹城市工商机关协查、消费者调查等多项证据，本案于2010年6月30日查清了案件事实。本局案审会通过讨论分析，一致认定：本案当事人应当定性为销售侵犯青岛啤酒股份有限公司注册商标专用权的啤酒行为。 由于事实清楚，证据充分，程序合法，当事人向法院提起的行政诉讼以本局胜诉告终。本案之所以能最终结案，主要取决于执法人员在办案过程中，认真克服难点，运用“抽丝剥茧，先易后难，由外及内逐步深入”的方法与技巧，注重查明案件的来龙去脉，从而理清了本案的事实与性质。值得一提的是本局根据《中华人民共和国商标法》第五十三条规定，参照最高人民法院认定商标侵权的原则，通过对消费者调查，最终以案审会讨论认定当事人销售的啤酒侵犯了青岛啤酒股份有限公司注册商标专用权。这是我局在查处侵犯商标专用权案件中的创新尝试，切实维护了权利人的知识产权。 本案的成功查处，得到青岛啤酒股份有限公司高度称赞，取得了较好的社会效益。本案的查处具有典型意义，其查处的事实清楚、证据充分、定性准确、程序合法、处罚适当。

商标侵权是按商标法第五十六条的规定来判决，最高赔偿数额为50万。但还是得结合实际。按你的情况，如果你之前那家店支付了加盟费的话，你可能要赔偿加盟费这个数额，也许可能多一点。

你如果已经拿到商标注册证，那么可以起诉对方，要求对方只能作为企业名称使用，不能突出作为商标使用。