张裕葡萄酒价格策略分析，市场营销创意策划题

这么复杂的问题，连悬赏分都没有，谁去回答啊？ 贴主你想要专业的回答，麻烦你也专业些好吗？现在是市场经济了！ 如果不想出分，给你个建议，自己去百度文库找找葡萄酒的策划案！自己结合实际，调整下！

从这七个方面就可以把问题说清 一般有几个步骤：1、策划目的。对本策划所要实现的目的进行全面描述，力求详细、具体。2、营销环境分析。①宏观环境分析。主要指企业所处的环境，包括政治、经济、文化、法律、科技等方面。要围绕产品目标市场展开论述分析。②产品分析。

一产品策略：走中高端品牌路线，随着人们经济收入的提高，健康意识、最求生活品质的意识不断增强，消费者逐步由普通转向高档消费。 二价格策略：采用声望定价和分级定价方法，未来葡萄酒的价格属于中偏上的范畴，所以在推广时，我们的价格主要定在中等或偏上的范围内。 三渠道策略：该公司已在全国建立了成熟的销售渠道，走中高端路线，可寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。 如商场专柜和专卖店、酒会现场销售等。四促销策略：以消费促销为主，首先要加强区域市场、创新，并以配置新颖、别致的宣传品、展品等，推广葡萄酒文化，达到公司品牌推介和促销效果

张裕葡萄酒，什么价格都有，便宜的贵的都有，张裕是国产葡萄酒的三大品牌之一，你要了解价格，可以去专卖店，然后说清你的需求，然后他们就会对你所说的，建议拿哪一种酒，你也不会上当受骗，可以买到正品又实惠的葡萄酒。像在湖南，最大的酒水公司是湖南嘉升酒业。那里卖各种各样的名酒。

38元

张裕解百纳是什么意思啊久负盛名的葡萄酒行业，有一个叫解百纳一词，但这是否意味着它尚未明确，有人说是葡萄的种类，也有说是一个过程，有说是红酒名称的音译，等等。在网上豆豆搜索了一下，现总结如下 - 第谌朴（张裕公司的元老，葡萄酒专家，原副总工程师）......为了赶上1984年度国家葡萄酒比赛，她把相关的信息和商标注册提交给国家工商局。 “你为什么叫红葡萄酒赤霞珠？” “解百纳”是酿造这种酒的葡萄有三种英文名称中使用的缩写。陈葡首先解释说：“在国际高端品质的葡萄酒命名的葡萄品种，如世界著名的了。”雷司令“这个名称的选择”雷司令葡萄“酿制为原料，”解百纳“的红色指示灯和风味完全达到国际标准，它吸收了三个葡萄的精华，故此而得名......”信心会移山打开。国家批准的“解百纳”红装中国酒的历史。 - 张裕独创的“赤霞珠”酒，甚至一些与国际品牌抗衡的传奇。据史料考证，“赤霞珠”，从张裕人的手，可以追溯到30年代初在上个世纪，它的名字是坚持的“中西融合”的概念，张弼士倡导的张裕创始人，这意味着“把海纳百川“之意。从创立之初，张裕确定人是“赤霞珠”打争“西方”的国际品牌。张裕是在1939年4月7日出版的“酿造杂志”上发表了葡萄酒的分析报告，大胆公布的指标张裕“解百纳干红”和欧洲的葡萄酒进行比较分析，这在中国历史上首次开通了“赤霞珠“叫板国际品牌的葡萄酒了。

张裕葡萄酒等级划分按照品级从低到高依次为：优选级、特选级、珍藏级、大师级。1、张裕葡萄酒优选级：宝石红色；香气纯正、优雅，果香较浓郁，具有橡木香，口感协调，舒顺。具有品种典型性。2、张裕葡萄酒特选级：宝石红色；香气纯正、优雅，果香浓郁，橡木香较浓郁，口感舒顺、较醇厚。有结构，3、张裕葡萄酒珍藏级：深宝石红色；香气纯正、优雅，愉悦，具有成熟浆果香气，橡木香与酒香协调、典雅，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、醇厚，芳香持久。有骨架，具有品种典型性。4、张裕葡萄酒大师级：深宝石红色；香气纯正、浓郁，具有成熟果香，具有黑加仑浆果香气，具有浓郁的橡木香，橡木香与酒香协调，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、丰满，芳香持久。具有结构感，典型性强。小编总结：张裕四个级别的葡萄酒性价比还是非常高的，价格差别也是有点幅度的，抵到低到几十元，高达几百元，总体来说还是值得大家去购买的一款美酒。至于张裕葡萄酒哪个级好？其实还是要看个人喜欢什么样的口味，有的人喜欢醇厚型的，有的人喜欢清爽型的。越好的葡萄酒酒体澄清透明，有光泽，酒香浓郁悦人，滋味柔和舒愉、回味绵长，典型性强。所以30一瓶的只能是低档次的。

张裕A在行业的领跑优势稳定，业绩增速明确，可望最大程度的分享我国葡萄酒行业不可限量的成长果实，是A股市场不可多得的战略性投资品种。预计公司2008年EPS有望达到1.75元，维持"增持"的投资评级。 在中国经济保持快速发展和消费升级的大环境下，未来几年，中国葡萄酒行业将保持稳定的发展势头，而以高品质为标志的中高档葡萄酒的增长将快于行业的平均增长速度。预计我国葡萄酒消费的年增长率将从2002－2006年的7％提升至2006－2011年的13％，成为全球葡萄酒消费增长最快的市场。 我判断，随着消费理念和文化的变迁，葡萄酒特别是高端葡萄酒有望走上和目前高端白酒类似的社交润滑剂类型的升级之路。可以预见，这种消费升级是全方位的，价格从几十元的家常消费型至上万元的超高端等各类葡萄酒，均能在中国找到目标客户，并呈现齐头并进的格局。此外，2007年全球香槟的销售量达3.387亿瓶，比2006年增加5.3％；而中国同期的销售量为65万瓶，同比增长30％。以人均消费占有量来看，我国葡萄酒和香槟酒的发展只能说才刚刚起步。 限于渠道和单一品牌偏弱等因素，国外洋酒对国内葡萄酒市场虽然积极进攻，但短期内还无法撼动以张裕为代表的三大国产巨头的国内优势，只能在高端葡萄蒸馏酒细分市场保持优势，超越双方竞争态势的主题是共同把中国的葡萄酒市场有效启动。 综合来看，作为产品线最齐全的行业领跑者，张裕可以有效分享这些产品（从葡萄酒到香槟酒）的行业成长，实现对股东的长期回报。 面对行业发展机遇与内外激烈竞争并存的格局，预计公司将继续实施差异化战略，大力优化产品和渠道结构，逐步提高中高档产品销售比重，增强公司持续稳定的盈利能力。公司未来有可能在第二大产品白兰地方面有更大作为。我们认为，作为西方洋酒传统的优势领域，高端蒸馏葡萄酒历来是XO、马爹利等外来品牌的势力范围，张裕的产品主要集中在低端，而且在夜场等消费场合和洋对手份额差距明显，其竞争优势目前尚不可和以干红为代表的解百纳和酒庄酒相提并论，因此我们暂时持谨慎态度。 公司坚持了高比例分红回报股东的策略，继2004年每10股派现5元，2005年每10股转增3股派现7元，2006年每10股派发8元之后，2007年公司拟按照每10股派11元的比例分配现金红利，派现率高达91%，并且公告在未来一年内，将不会通过发行股票或债券等方式融资。这对于秉承以丰厚分红回馈股东的张裕显得难能可贵，更展示了公司强劲的现金流和内生性增长的可持续性，带给股东更大的心理认同。

000869 张裕A:该股73.63这个最后的支撑位不能够被击穿了如果几穿了最后的支撑位如果无法在短时间内强势收复该点位并站稳就有再次探底进入下降通道的可能，就不适合介入了。该股只有守住了该点位后市才有看高77.3这个压力位的机会。请注意回避短线风险防止被深套，以上纯属个人观点请谨慎采纳，祝你好运。

这只股可以,但现在买入时机不合适,等大市稳了再买吧.

朋友,该股主力已经开始不逃,不要轻易买入.从周线上分析该股,一旦击穿,71.4的最后支撑,会走漫长的熊市的,如果你问该股价值该是多少,我说不好,不过从技术上分析,一旦该股走熊,40以下必见,谨慎参与,祝朋友好运!