卖酒的电话销售，电话销售酒能够碰到甚么样的问题

对霸王的回答我再补充几点: 1、电话营销的工作模式是：找对人，说对话。 2、问清客户的需求，尽可能让客户多说，你少说，说白就是套他话。 你说碰到的问题。怎样说吧，做销售的，有几个人没碰到问题，谢绝是正常的，骂是正常的。没事迹是正常的，就看你做销售的心里怎样想了。。

认为该电话为骚扰欺骗电话，被对方直接挂掉

被客人谢绝

可能那酒是假的，在远方的人打电话会浪费很多钱。

如果你的酒是畅销品，那末客户需要的只是优惠，也就是说你的货比其他经销商的便宜，业务就很容易成。酒属于快消品，电话销售的不多，大多定单都是靠业务员跑出来的。

被客人拒绝

如果你的酒是畅销品，那么客户需要的只是优惠，也就是说你的货比其他经销商的便宜，业务就很容易成。酒属于快消品，电话销售的不多，大多订单都是靠业务员跑出来的。

对于霸王的回答我再补充几点: 1、电话营销的工作模式是：找对人，说对话。 2、问清客户的需求，尽量让客户多说，你少说，说白就是套他话。 你说碰到的问题。怎么说吧，做销售的，有几个人没碰到问题，拒绝是正常的，骂是正常的。没业绩是正常的，就看你做销售的心里怎么想了。。

可能那酒是假的，在远方的人打电话会浪费很多钱。

认为该电话为骚扰诈骗电话，被对方直接挂掉

我卖红酒时，第一个是要看货品，第二个是品尝。现在淘宝网上的红酒和白酒有图案和详细的说明都卖不动，你说单凭你一个电话就能销售的了吗？如果我是客户，我是不会接受这种销售模式的。

电话销售一般人都会有点抵触,但是网撒大了，总能捕点鱼儿的，您觉得呢？

我是来混禁言的

您觉得您行的话，您总会行~凡事开头难~遇到挫折，咬咬牙就过了。没开淘宝前，我们看着都说不行~~

肯定要先找准客户！当然先不要如主题，你可以了解客户是做什么的，然后和他谈谈他感兴趣的，但是要简短，然后可以提一下：比如，最近中秋了贵公司或者个人有没有考虑中秋福利？或者中秋送礼有没有考虑送高端的，彰显品味、身份、地位的红酒等等。。。一定要找最近比较热度的话题聊，然后引入自己的目的！最近双节可是很好的主题，可以参考！

先确定电话销售的酒款，产品特点，卖点，价格，优惠！然后：　　开场白：　　A： X总，您好！请问是X局X主任吗？　　B：恩，谁？　　A：我是连云港专业做进口葡萄酒的，今天给您打电话是想向您请教几个问题，同时也希望能宣传一下我们的葡萄酒文化。　　提出问题，解除抗拒：　　A：请问您平时有经常喝红酒吗？　　B：① 喝 ② 不喝　　A：① 非常好，这不仅说明您是个非常有品位，也懂得享受生活的人，同时也说明您已经在关注和照顾自己的身体健康了。那您经常喝什么牌子呢？　　② 像您这样的做大事情的，肯定少不了应酬和接待，平时都喝白酒多吧　　B: ① a.张裕（长城） b. 法国　　②恩　　A：① a. 可能您的牌子在国内算是不错的了，但您要是有机会品尝一下国外原瓶进口的葡萄酒的话，您就能体会多它的差距了，毕竟几十年和几千年的酿酒历史差别还是挺大的，这个就像国产奶粉一个样，不查，什么事都没有，一查什么问都出来了，所以推荐您选用有几百年历史的进口品牌会比较可靠，而且您肯定希望拿非常尊贵的东西出来招待您的朋友。　　b. 对，法国的酒名气还是不错的，但是在相同价位的情况下，要用性价比来衡量一款酒的好坏，我会建议您喝意大利的品牌，意大利葡萄酒全世界都出名，有着4000多年的酿造历史，是目前全球葡萄酒品牌最多、产量和出口量最大的国家　　②我非常清楚这边的白酒文化，但假如有喜欢喝红酒的领导，又或是有女士、酒量稍差的朋友在场的话，肯定希望您的安排能够更周详些。再说了，喝红酒对您自己也是好事啊，不仅说明您懂生活、有品位，而且对您的身体是有好处的啊，这您应该也是知道的。　　B: 我们一般从酒店拿酒。　　A：我们的迪朗卡尼品牌在连云港也进了不少酒店，但酒店的加价成本非常高，包括有进场费、陈列费、开瓶费等等，这些都是羊毛出在羊身上，所以，假如您直接从我们总代理这边出货的话：绝对能享受到最大优惠。　　B: ① 恩 ② 恩　　A： 而且，我们公司可以为您提供比其他公司更优质的服务，我们的品牌，性价比更高些，我们的酒是意大利原瓶进口的，已经有200年的酿造历史，并且有十多款酒供您选择，价格在100多在质量、口感方面绝对有保证，在我们连云港，有世纪缘、罗盖特、爵士岛咖啡等单位都在使用安速购的酒，而且合作得很愉快，如果我们有机会合作的话，我保证给您更优惠的价格。　　B: 恩。　　A： X总，您看您是今天方便还是明天方面，我把我们详细的资料给您送过去，让您了解一下。　　B: 可以　　A： 那您看，我是今天，还是明天过去您会方便些。　　B： 明天吧　　A： 行，那我明天上午大概9、10点钟去拜访您，以后呢， 我就是您的酒水专员了，相信我们能成为朋友的，那好，我是XX，明天见！

薄利多销