首先做人力资源领域的公司分好几类，不同类别的公司市场BD的模式大有不同，按照不同类别及主流市场开拓的方法说一下：1、培训公司培训公司有做内训为主的、也有以做公开课为主的、有做拓展培训为主的。怎么样的管理咨询业务公司“信得过”呢？要么是有影响力的咨询公司，在国内排的上号的或者细分领域内做得优秀的、要么就是和企业老板或者核心人员熟悉的，这样的背景企业才信得过。
劳务派遣公司如何跟工厂合作？
办劳务公司的人都是些有背景的，作为一个普通公民没有什么靠山，你会遇到很多麻烦事，我间接听到，劳务公司内幕比较黑。不过你一个诚实守信的人很难做好。一次一个劳务公司的人给我说，他人事局有人，人家给他把一切手续办好，花了一大笔钱，请了几个煤矿局管人事的领导，都送了红包，这样他要过介绍工人方便，一个工人他收3万元，就要给某些人送去两万，介绍的工人首先是强化训练(实际有意增强劳动强度)如果自己受不了不干了，那他的生意就来了，因此说内幕太黑了，如果想叫某人长期干的话就要给那些代工的队长送好处。
做人力资源这方面该怎么跟厂子去谈合作？想开个人力资源公司没经验？
谢邀，我们就是广东一家人力资源公司，很乐意分享。首先做人力资源领域的公司分好几类，不同类别的公司市场BD的模式大有不同，按照不同类别及主流市场开拓的方法说一下：1、培训公司培训公司有做内训为主的、也有以做公开课为主的、还有做拓展培训为主的。内训和公开课产品属性会更强，也就需要让客户体验到课程产品后才更容易去谈商务合作，所以内训和公开课做市场都是以对企业人力资源部门电销陌拜为主，建立链接后一旦客户又需要就做培训方案竞标，公司有一定实力可以自己花钱做培训沙龙活动笼络建立起行业HR脉络然后更容易获得一手的客户需求。
而拓展训练为主的培训公司在人力资源领域就比较边缘了，因为他们的业务更杂、甚至很“跨界”，比如夏令营、徒步旅游等等只要和团建有点关联性质的旅游都在做，这类公司主要是线上线下电销陌拜，不断的走量用量转化质，得到一些单子。当然还有和其他一些机构开展合作比如咨询公司、单纯做内训或者公开课的公司，因为他们客户的内训课程可能还会夹杂拓展的需求等等。
2、猎头公司现在国内除了顶尖的少数猎头公司会要求业务预付款，绝大多数猎头公司都不需要预付款也就是签订合同后就为企业推荐人才，直到有人才达成录用后才会支付部分费用，这就导致企业只要有猎头业务需求通常都会找多家猎头公司合作，因为不需要预付款没有成本压力且多家合作能快速找到想要的人。这样的业务模式就导致猎头业务“快餐化”，也就是有业务需求的公司很容易就可以签下合同，猎头公司之间的竞争和生存是签了合同后的人才推荐环节。
这样的情形下猎头公司要签合同得快速、得大量，电话BD的方式是最快的，作为企业也可以接受，反正是按照人员入职收费，是以成果付费的，不用详细看公司资质水平，成果是最好的资质。这样的方式，猎头公司要找到客户签下合同就需要最快且最大量的找到有猎头业务需求的公司，所方法就来了，在各类主流招聘网站看哪家企业在招高端职位，然后找这家公司的HR联系方式就开始自荐公司、还有到猎聘、智联卓聘等网站看看猎头都在帮哪家公司进行猎聘，查出公司来也是找到HR联系方式打电话过去自荐即可。
还是前面说过的，猎头业务要签合同容易，难的是人才推荐环节，不可控因素很多。3、管理咨询管理咨询不同于培训和猎头，管理咨询的业务在前期就会需要老师去诊断企业、调研，签订合同后就需要老师进驻的，而老师的成本很高，所以管理咨询业务单价高且需要预付款，同时因为管理咨询业务对于企业来说也是公司的大项目，不能随随便便选择，这两种考量因素组合在一起就决定了管理咨询业务企业的选择上要“信得过”。
怎么样的管理咨询业务公司“信得过”呢？要么是有影响力的咨询公司，在国内排的上号的或者细分领域内做得优秀的、要么就是和企业老板或者核心人员熟悉的，这样的背景企业才信得过。市场上也是肯定有企业招投标的，但是同样你得是前者有一定影响力否则只是去陪标的而已。基于这点要求，那么这些业务的市场开拓门槛就高很多，本身是起步就谈不上影响力，那么就只能依靠自己的人脉实现价值变现，让周围信得过你的公司逐步给你机会，做出影响力后才能有机会面对更多陌生市场。
还有一方面，就是用培训业务带动咨询业务是比较好的切入点，做培训的过程也是讲师呈现传播价值影响力的过程，不少企业对老师讲的课程认同，在有相关领域咨询时推荐相关的老师容易得到认同则有切入点机会，所以在开展培训业务时，也可以适时向企业推荐合作老师的能够做的咨询业务板块。4、其他人力资源除了这几种主流的业务还包括劳务派遣、人事外包、招聘流程外包等业务，这些业务相较于上面三者单价较低，主要是走量，开拓市场的方法主要就是以电话销售为主了。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款。不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小。前期可以根据实际情况，考虑招聘3~5个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略。