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9个高效铺货的秘密,啤酒铺货的技巧有哪些

9个高效铺货的秘密,啤酒铺货的技巧有哪些

当时我代理的有啤酒,金星啤酒和品牌白酒(低中高都有),金星啤酒以前卖的挺好,后来因为操作不好,代理商不卖了,我隔了两年重新接了盘。如果没有厂家的支持,或者自己本身的资金实力很强,最好别大面积的开发终端,而是先发展有实力的分销商,依托他们的渠道资源慢慢发展,建立品牌认知。

进口啤酒可以在传统终端铺货吗?

感谢邀请这个难度很大,为什么?现在的酒类销售终端包括酒店,烟酒店,商超等,每一类终端的开发维护成本都很高,而且门槛为很高。如果没有厂家的支持,或者自己本身的资金实力很强,最好别大面积的开发终端,而是先发展有实力的分销商,依托他们的渠道资源慢慢发展,建立品牌认知。其次,产品本身的问题,如果你做的进口的德国啤酒,首先他的口感能否让中国人适应,大部分中国人喜欢清爽型,麦芽度较低八度九度,进口一般十度以上。

让消费者适应并习惯,需要一定时间的推广。第三,价格问题,进口的产品价格比较高,消费者能否接受,烟酒店一般三五块一瓶,太贵的出量很少。便宜的进口酒又做不到。最后一个问题,做进口啤酒最大的问题,缺乏品牌支撑,消费者没有品牌认知,比如国内的青岛雪花哈尔滨,外国品牌如百威、喜力,都是推广多年,消费者认知度高,很多进口啤酒基本没有品牌认知。

全新品牌啤酒或者饮料,怎么才能快速打开市场?

啤酒和饮料,目前竞争白热化,总体产能过剩,同质化突出。全新品牌,是知名公司新推出的新品牌还是一个新公司的新品牌?暂按新公司新品牌来做前提。啤酒有休闲娱乐、餐饮、流通、商超、连锁便利店五大渠道,前五名品牌占据近八成市场份额,渠道封锁,进入比较困难。饮料市场主要是流通、商超、连锁便利、特通四大渠道,有些饮料也做餐饮渠道。

厂家直营还是经销商来做市场?产品定位,中、高、还是低?有什么现有资源?预期目标?时间排期?投入费用有多少?当地市场特点?个人观点,啤酒铺货是比较好的一种方式(青岛啤酒爱说赊账是最好的促销),适宜中、低端,尤其是流通渠道,比较容易切入,也是几个渠道中最容易进入,门槛最低。在销售旺季,做好冰冻化,盖内设奖,可能会打开部分市场。

如果是高端,直接运用人脉或者是形象店加人脉,绕过传统渠道直接面向消费者,充分运用电商或视频直播渠道,效果会比较好。饮料,最主要的消费群体是年轻人,尤其是学生和毕业几年的年轻人,没有太多渠道封锁,围绕着年轻人活动轨迹,重点做好校园内市场,学校周边,各种车站周边、商业街等购物场所内外,利润优于同价位竞品,做好陈列、生动化,毕竟饮料属于冲动型消费。

代理了一款精酿啤酒,酒是真的好,但是没知名度,怎么把酒卖出去?

哥们,你这和我以前经历一样,最后选择了放弃,但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒,金星啤酒和品牌白酒(低中高都有),金星啤酒以前卖的挺好,后来因为操作不好,代理商不卖了,我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略,当时厂家支持也好,一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤,果啤也好喝,质量也没问题,通过一夏天,我把农村和城市周围的工地市场都打开了,一夏天卖了3万多包,后来厂家的支持政策取消,也赶上冬季,销售就不行了。

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