小姐姐背着散装啤酒桶,流动式的服务观众,确保观众能喝到正宗的啤酒。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。（1）在球场上,啤酒是这么卖的。（4）在青岛你能看到本地人喜欢散装啤酒。
有意思吧?可能开过店的朋友觉得这没啥稀奇的,不就送点东西嘛,只要买就送,别问顾客需不需要,主动拿给顾客放他手上,让顾客觉得,这家店真好,买一送一,划算!送出去的商品值不了什么钱,可是送的都是他们正好需要的,靠这小小的营销手段11月份我卖掉200件酒水,广西的冬天来的比较难,啤酒不愁卖不掉,碰上节日兴许一天就能卖十件八件的。
啤酒销售不出去怎么办？
我不知道你是在哪一个环节卡住了，不过也就一千多箱，那就战术角度过一过吧。直接走终端环节销售出去好不好。开发五个终端酒吧，大排档都可以，以大排档为例，你先说服店家销售你的啤酒，给出优惠条件：赊销，两天一结账，派人到现场促销，（先期的，以后的不用你管了。）这种大排档，销售特别的旺，当顾客点酒水的时候，你可以上前推荐自己的啤酒，并告诉客人，有送凉菜，而且是不断送凉菜。
凉菜嘛，这个需要自己准备好，存放在店家那里。这个凉菜推荐是咸水花生（越咸越好）。又不贵，完全可以在酒水上挣回来，重要的是这个咸水花生越吃越口干，口干喝啤酒啊。当然，也可以换成麻辣香干等口味比较重的凉菜，同理，这些菜也可以帮助销售啤酒。后期可把这些小事直接交给档口的服务员。（给点红包。）酒吧同样操作就行了，有五个这样的终端，一千箱啤酒最多半个月（天冷了），夏天一个星期就搞完了。
代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。
（1）在球场上,啤酒是这么卖的。小姐姐背着散装啤酒桶,流动式的服务观众,确保观众能喝到正宗的啤酒。（4）在青岛你能看到本地人喜欢散装啤酒。在街上有散装啤酒屋,自备大杯,或者拿着手提袋直接就提回家喝。