如何和白酒企业谈判，做白酒怎么和经销商谈

质量，广告策略，活动支持，价格体系

冒胆说两句，我不知道您说的是那家酒企。湖北的中型酒厂几乎都有其他公司的投资入股的。枝江，白云边，黄山头等等。选择白酒选择是正确的。我感觉最主要的要看当地政府的支持力度怎么样？ 湖北酒有可能跟江苏样，弄个“鄂酒集团”。还要看清是怎样让代理商回款的。就像我们国家样不惜一切代价让GDP增长，有的是不惜一切代价提高回款额。

这个其实有写意思,高档酒水此刻专场费用已经高达80万/年. 我感受,要酒水商和酒店双赢,应该考虑在开业前期不要收取任何费用,统一三个月后起头协商.然后酒店把酒水价钱定低一点,即防止客人自带酒水,也增添酒水销量,销量上去了,也就增添了酒店与酒水商谈入场费的筹码.

好比你可以和他们去看他们的抱价，然后去看此外公司，最后饶暌姑一个最低的心理低价去成交，BOB

1酒水分类别进行构和,分季度来谈进场时刻,按季度递增进场费的体例双方都可以接管;2独霸场费分为2年夜块来谈,即上柜费和促销费;3上柜费按照吧台的位置来谈,最精明的位置必定价钱高(参考做报刊广告的体例);4促销费(商家的X展架,宣传画报,促销蜜斯等)按照酒店分布来谈,进年夜门最精明位置斗劲贵,包房促销费用斗劲贵.(另需要收取促销蜜斯打点费和押金.)5填补和谈:商家在酒店搞勾那时,必需加入,如不美观上有2个品种(含)以上的酒水,至少要拿出一个瓢芜加酒店年夜型勾当.(好比酒店周年庆典,国家年夜假等,商家必需以特价或赠予的体例来加入酒店举办的勾当.)6开瓶费按照商家拟定的返点金额,在酒水销量达到一个双方认可的尺度时,返点按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美观放一些客人年夜来没风闻过的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 当然,然有酒水商家的促销蜜斯呢

这只是最根基的构和内容，而现实涉及到不单单是这个，它搜罗入场费用；酒水销量的反利；瓶盖费；赠品等等。

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找促销员先吧该酒的知识培训下，再让他们到各大公司去做推销，包装一定要好，还有，可以到酒店等餐饮推销，但这些机构通常会年终结算给分细说

成功发起组织并维护好一个自发团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，接下来就讲讲如何成功组织并维护自发团购。 第一步---鉴别此商品是否适合团购 我们经常看到某些团购号召乏人问津，某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产，这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购； 1、是否此商品有大量的消费需求； 2、商品的品质、价格是否适合篱笆论坛的网友群体； 3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠； 如果以上三点都回答是的话，那您可以进行第二步行动了。 第二步---筛选和确定品牌，并初步建立团购意向 这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，您可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，您需要为自己的购买决定负责。您需要注意以下几点： 1、详细了解该品牌的产地、特点、性价比、服务内容等，尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商，选择品牌的优先度应该为1市场占有率2服务口碑3性能价格比； 2、确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐（多数知****牌厂家并不参与销售，但是由其推荐的代理商和经销商渠道和服务较为可靠）； 3、在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，如其愿意进行团购，应将经销商要求的团购金额及提供的优惠折扣进行确定。 辛苦地谈判以后，就可以下一步工作啦~ 第三步—上网发布团购意向 1、可在团购网的论坛中发起团购征集； 2、团购征集贴应明示要团购品牌的团购折扣和团购流程。公开名称产地、看样地址、零售价格、参加办法、报名格式、日期地点等信息并亲自接受报名，提供力所能及的咨询。 第四步—交易 这是组织者最有成就感的一刻 1、 将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，如有可能，进一步再次砍价或要求更多服务； 2、 约定确切时间，并通知网友前往交易； 3、 督促经销商落实团购协议条款并做好售后工作； 至此，一次成功的团购就初步完成了，在团购的过程中，网友们齐心协力为了共同的利益形成同盟，最终获取了比单个购买更有优势的价格和服务。同时，由于消费观念类似，往往我们也能认识许多背景和爱好都接近的同龄人，从一起团购到长期交往，由一起参加团购到成为知心好友的例子很多，甚至还有一对走上了红地毯 高兴之余，我们还有一些后续工作要完成。 第五步—维护和转接 1、 每次团购都会遭遇些售后问题，由于组织者与经销商多次谈判，对于协调售后纠纷的能力较强，所以还应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益； 2、 一次成功的团购往往会吸引大量的网友继续跟进，我们也可进行第二次和第三次的团购组织，有了第一次的经验，后续组织会相对简单很多； 3、 在组织团购三个月后，我们可以联系团购网，请专业的团购网站接收该项目继续为网友服务。当然，也可以在后续需要购买的网友中挑选有服务热情人士，将该品牌的团购渠道进行交接。 完成以上步骤后，您就成为一个众多网友都熟悉并尊敬的自发团购的“团长”啦~~

58商城网是个团购网站，做建材团购的，好像有婚庆方面的内容，不过你可以去问问他们，做不做酒类的团购。

　　前面是个意向书范本 后面与酒厂有关 你俩个中和一下 再根据自己的一修改就可以 　　意向书 　　意向书：意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。 　　格式：1、开始写双方单位名称，代表人姓名、身份、洽商时间、地点及洽谈的主要事项。2、主体：写双方的意图冀达到一致认识的条款。3、各方代表签名、时间。 　　范例： 　　意向书 　　XX厂（甲方） XXXX公司（乙方） 　　双方于X年X月X日在X地，对建立合资企业事宜进行了初步协商，达成意向如下： 　　一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为XX有限公司。建设期为X年，即从X年－X年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为X个月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX厂办理合资企业开业申 请。 　　二、总投资X万（人民币），折X万（美元）。XX部分投资X万（折X万）；XX部分投资X万（折X万）。 　　甲方投资X万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入）； 　　乙方投资X万（以折美元投入，购买设备）。 　　三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。 　　四、合资企业生产能力：…… 　　五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。 　　六、合资年限为X年，即X年X月－X年X月。 　　七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。 　　八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。 　　本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。 　　XX厂（甲方） XXXX公司（乙方） 　　代表： 代表： 　　X年X月X 　　合作方案: 　　1.改变原来传统的经销，代理模式。 　　2.实行区域运营商或区域运营中心。酒厂提供合法的生产许可证和系列的资质证书。 　　3.全丰酒厂和全丰酒业全国运营中心联合授权给区域运营商或区域运营中心。进行当地市场的销售和维护工作。酒厂密切配合。 　　4.享有超低价位的系列产品和超大空间的市场运作，并可以根据区域运营商或区域运营中心的市场要求定制产品。 　　5.区域运营商或区域运营中心资格的取得: 　　A 在当地有一定的酒水销售市场和网络。 　　B 有合法的酒水经营场所。 　　C 有独立民事行为能力的个人或创业者。 　　D 区域运营商保证金3万元。区域运营中心保证金6万元。两者经营范围详谈。 　　E 区域运营商首单最低进货额为:2万。年最低销售任务20万，区域运营中心首单最低进货额为:4万.年最低销售任务50万。 　　6.区域运营商和区域运营中心必须按酒厂和全国运营中心的管理要求进行市场销售和市场维护。严禁串货，低价甩货。并向全国运营中心支付销售额5%的管理费。 　　7.区域运营商和区域运营中心服从全丰酒业全国运营中心管理。并落实其制定的销售考核任务。全丰酒业全国运营中心负责对该市场门对门，户对户的实销工作。(具体详谈。) 　　8.奖励政策: 　　A完成年终考核任务第一年返50%的区域保证金。(未完成考核任务，按其完成的比例进行返还。) 　　B第二年完成年终考核任务，返剩余的30%的区域保证金。(未完成考核任务，按其完成的比例进行返还。) 　　C第三年完成年终考核任务，返剩余的全部区域保证金。(未完成考核任务，按其完成的比例进行返还。区域保证金未全部返还的，酒厂保留解释权。) 　　D根据销售完成的情况，一年内区域运营商可以升级到区域运营中心。不再缴纳所有费用。 　　9. 以上合作内容双方可以申请公证。最低合作时间三年。名额有限请抓住机会。本合作内容有效时间从2009年6月3日至2009年9月2日。以缴纳区域保证金签订合作合同的时间为准。