下周白酒会如何展示，向老板解释的心理题

成年人了，我们要学会见人说人话，见鬼说鬼话。做事也一样，迎逢上司。有眼色！明知老板急要你还出去玩儿！就叫没有眼色。你见过有几个老板，希望自己手下的员工天天懒懒散散的。要学会装。你老板性格积极向上，眼睛里不揉沙子。那么你做事的时候就要稍微拖一下。比如同事在工作，你速度的做完是不对的。慢点。你说你把活做完了，你干嘛？他不吵你吵谁？

和老板沟通不需要什么特殊的技巧，只要工作能力够硬就行，你这个状况说明老板对你的工作能力不认可，可能存在想让你走人的心理。面对老板因为工作能力欠缺你可能有点胆怯，望注重工作能力的提升。

有些老板招人，总想考些脑筋急转弯的题，难道这种乱七八糟的题答出来了就说明人聪明吗？不考虑实际的东西靠谱吗？我觉得专业最可靠。

老板的应该是一份完美的结果，老板说你也不排除他的心情不好，那你出出气。最主要的还是沟通问题

题目： 生理盐水的溶质的化学式，写出化学试，38度的白酒的溶质的化学式？ 解答： 生理盐水的溶质的化学式----nacl;38度的白酒的溶质的化学式----c2h5oh

白酒已经跌无可跌了，再加上三季度业绩的披露以及双十一的到来，大涨不敢说，上涨是肯定的。 仓位高的待涨，仓位低或想布局的可逢低加仓和小幅布局。 从白酒板块的走势来，讲白酒板块下周会大涨，应该还为时过早。 我们从白酒板块的走势来看，以日线图为例。 走势依然在下降通道中，不可能马上大涨。 甚至，我们从六十分钟图上，也看不出有上涨的迹象，除非有重大利好。 还是耐心等待吧，等突破10日均线以后再说吧。 个人观点，仅供参考。希望不大了，“树倒猢狲散”的走势要到来了，最近一段时间时间很多小白都追进了白酒板块，或者借用基金持有白酒个股，既然很多人已经上套了，就说明主力已经成功实现了筹码的派发，筹码一旦都交到散户手里了，那么未来股价只有震荡下跌一条路了。 从基本面角度分析，白酒继续大涨的可能性也是微乎其微，翻了十几倍的股票，他们的业绩只增长了10%多一点，这样的业绩能支撑高位的好赛道吗？ 从各个白酒股的表现来看，许多个股都已经完成了10余倍的上涨，主力资金已经获利丰厚，卖出股票是天经地义的事情，加之最近一段时间媒体和自媒体的帮忙，已经成功地完成了给散户的洗脑，相当多的散户坚信白酒永远不败，想要赚快钱的投资者疯狂冲进这个板块。在这个市场里每个投资者都经历过新韭菜的阶段，新韭菜最喜欢买热门股票，而热门股票通常依靠惯性也能继续涨一小段时间，于是这些人就认为他们的选择无比英明，紧紧地握着这些股票，心里还抱着其要继续大涨的念想，回调下跌根本不担心，情绪依然稳定，等意识到该股主升浪已经走完之后，已经被套牢了。 所以持有白酒板块的股票的人应该趁其股价反弹卖出股票，考虑到目前的市场依然是牛市区间，还有不少人迷信白酒板块永远不败的神话，所以出现连续暴跌的可能性不大，大概率要震荡下跌，因此出现“老乡别走”的走势就是卖出股票的最好时机。 还是重复一遍那句话：散户喜欢买入热门股票，因为他们喜欢赚快钱，做快钱的人耐性又不好，所以他们常常买在股价盛极而衰的转折点上，面对后边的下跌行情，他们会认为是股价再次起飞的蓄势动作，最终的结果就是套牢在高高的顶部。没有研究。 当多数人看涨的时候，就是下跌的开始，低吸才是王道 小涨，但涨幅不大，毕竟已经在高位了。可惜今天大消费没有跟上，不然就完美了，期待明天的爆发。 不能，因为未来只能慢慢的进进退退才是主题！

唉！我已经两次碰到这种情况：刚刚敲好答案，一提交就显示该问题状态发生变化，不宜再回答！是你删除了那个提问吗？今后不要在当天删除，免得我在那个问题上回答了又来个二道。我不会做粘贴之类，得一句句重新敲打出来哟！ 至于这个股票，你买入之前一定有一个想法，一定想赚一把！我上次回答该股问题时也已经说到，该股震荡难免会发生，中期会有行情！如今你持股半个月了，已经不是短线了，已经不宜割肉操作了！炒股最忌讳事先考虑得好，后来又犹犹豫豫，三心二意！这样最容易重复这样的过程：看见上涨走势强的股票就想买，买了之后就跌，开始跌又不止损，呆在那里面不动；后来受不了就割肉，割肉之后就上涨，上涨了后悔……。你看看前期回调的白酒类股票如今涨得多好！传媒板块如今回调，之后也会东山再起的！

想知道的话你去看看华中智能预警软件。里面有解答。

这是你第二次提问。吉视传媒。基本面良好，次新股。第三产业。目前处于震荡行情，换手率较高。即便要突破，估计主力也得先向下挖坑，才能向上突破。还有一句话，横有多长，竖有多高。希望能对你有帮助！~

不要。再坚持半个月

新股，缺乏资金关注。建议先等下吧，有资金关注就好了。不要总是换股票，这样你会后悔的。

12.5站稳持有

白酒行业中处于领先地位的贵州茅台，与创阶段新低差距很小了。近来许多人都表达了对贵州茅台后市的质疑，有人这样说："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至还有人这样说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"但是学姐觉得：在A股中价值投资的典范归属贵州茅台，可以坚定持有并长期看好。很多行业的龙头股在价值投资方面都有不错的表现。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。还在犹豫选哪支股票的朋友，最好的选择就是购买龙头股。就点下方链接就可以选了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手站在当前的形势下，短时间的下跌较多因素是受到市场风格的影响。也是因为这次行情炒作的是成长性，即使白酒行业销量很高，但是增速不高，失去了“成长性”这个关键词，仅此而已。就像这句话，一只好的股票，都是不亏钱，只亏时间。白酒业还是基本面超好的行业，贵州茅台还是那个A股中无敌的王者。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，在高端酒方面，价格一直都很高那么短期来看的话，在端午、中秋、春节等传统节日时期，或者是在摆宴席的时候等消费需求拉动下，整体动销延续了向好趋势。从这个价格来看的话，在高端白酒中贵州茅台的批价格向来都是只涨不跌，以下数据可以得出：目前茅台箱/散装批价分别为3300-3400元、2750-2850元，跟5月相比价差有所减小，散装茅台价格上涨显著。系列酒新增产能将分批投产，很有希望将会是贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价情况也有希望反馈在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升中长期来看，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，在2017年之后，白酒行业销量持续下降，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但在中低端酒类销量有所下降的同时，高端酒类市场上的销量在持续上升，这就说明了，行业逐渐在向比较高端的企业集中。在市场总量上，2017 年高端酒总销售额约达1000亿，2019年高端酒规模约1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。白酒行业吨价这一层面，由2017年的4.7万元/吨提升到2019年的7.2万元/吨，复合涨势将近15%。根据机构预测，2018-2023年内高净值人群数量的增加速率为8%，高净值人口的增加和人民可支配收入提高的同时，行业消费升级趋势还将继续。但近些年，茅台的白酒批价和零售价稳定缓慢的上行，公司的获利能力还不错，稳中有升。来看看贵州茅台的更多看法和观点吧，其他机构的行业研报汇总整理了一下，能让大家深入了解，打开就能查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结根据短期来看，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，在高端酒方面，价格一直都很高；以中长期来看，随着高端市场也在不断地提升，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升。在此背景下，预期一线白酒茅台的业绩将实现稳健增长。从走势上看，当前还是不断下降的通道，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，建议等待股价企稳后再抄底更佳。由于篇幅受限，贵州茅台行情趋势就不具体给大家展示了，那你还想了解贵州茅台接下来的行情趋势吗，可以直接输入股票代码，即能查阅：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

免费不要钱，销售的飞一般的快。

多读书，增加自己的专业知识，还可以提高气质；另外多和人沟通不论是客人还是陌生人

口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。 练口才不仅要刻苦，还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。当然，根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同，练口才的方法也会有所差异，但只要选择最适合自己的方法，加上持之以恒的刻苦训练，那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。 （1）速读法 （2）背诵法 （3）练声法 （4）复述法 （5）模仿法 （6）描述法 （7）角色扮演法 （8）讲故事法 30天口才训练计划 目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。 自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。 目标实现时间：30天 一、积极心态训练 1、自我暗示 2、想象训练 3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态二、口才锻炼 （一）每天至少10分钟深呼吸训练。 （二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。1、每天至少与5个人有意识地交流思想。 2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。 3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。 4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。 5、注意讲话时的一些技巧。 A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。 B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。 C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。 D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。 E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。 三、辅助锻炼 1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。 2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。 3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。 4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。 5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。精彩讨论： 演讲口才不仅仅是成功学培训才需要的能力：销售员需要，成功学书店的老板需要，促销员需要，日常说服别人需要…… 口才可以说是无处不在的，但现实是很多人缺乏这个能力。要么是惜字如金默默无语，要么是虚话连篇絮絮道道，都需要口才的锻炼才好。 在电影《曼哈顿女佣》中，男主角克服演讲紧张和恐惧有一个办法：演讲的时候，手心里放一个大头针。 此方法未经证实，但我想一个好来坞非常正规的电影，对这样的小细节，没有必要使用凭空杜撰的方式，也许可以一用。 至于作用，我真的不知道，谁真的总紧张不妨一试，反正也不会真的把手扎坏吧。从吸烟的角度来猜想，有时候没烟的时候，嘴里叼个铅笔也能顶很久，可能是从心理学的依赖角度可以分析。 编者短评： 口才不是口若悬河，不是空洞无味的废话堆积，口才是一个人综合能力的体现：智慧、胆量、学识、素质、仪态……这些方面都要靠一天天的努力来达到的。 口才好了有什么用呢？就象写文章一样，人需要一个载体来表达自己的思想和看法，文章好的人无非还是用那些汉字，而口才好的人也无非发那些音。但效果是截然不同的，好的口才就更有说服力，更能胜任将来可能发生的说服他人和讲述道理的各种情况。无疑，这样的人，更容易成为一个成功者，就象英语一样，成为每个优秀者必需的工具。

把每个销售对像当你的朋友，当你的亲人！

一定要多练，跟客人详细地介绍这种酒的制作，喝了有什么好处.......归根到底还是要有自信心，相信自己一定行，那就肯定行了。

现在做什么靠的是人脉,首先你要打开人脉市场,让更多人了解你,再了解你的品牌,说白了,先把自己推出去,然后是品牌

白酒业界中做到一哥的贵州茅台，也离创阶段新低不远了。近来有不少人都对贵州茅台后市不太看好，这么说的人不在少数："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至还有人这样说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"而我的观点是：在A股中价值投资的典范归属贵州茅台，可以坚定持有并长期看好。其实很多行业的龙头股，也适合于价值投资。我整理了很久的A股各行业的龙头股名单。不知道选什么股票好，最好的选择就是购买龙头股。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手站在当下时间节点来看，短期的下跌更多是受到市场风格的影响。由于这轮行情炒作的是成长性，一线的白酒业绩很稳定，但增速较慢，抹去了"成长性"这个中心点，仅此而已。老话说的话，热卖的好股票，从来不会输掉钱，就只会败给时间。白酒依旧是基本面很牛的行业，贵州茅台仍然是那个A股中超级无敌的存在。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下短期来看，遇到端午、中秋、春节这类传统节日、还有摆宴席等等消费需求下，拉动销售水平有着向好的方向发展。分价位来看，在高奢酒类中，贵州茅台的批价一直是居高不下，相关数据显示：目前茅台箱/散装批价分别为3300-3400元、2750-2850元，价差比起5月有所减小，散装茅台大幅上涨。系列酒新增产能将分批投产，对它成为贵州茅台的重要增长极，人们报以很大希望，非标类和系列酒的提价也很有希望会在第二季度业绩中表示出来。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力也很优异，稳中缓慢上升中长期来看，伴随着国人理性饮酒的意识的增长，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自2017年开始，白酒行业销量持续小幅下滑，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但在中低端酒类销量有所下降的同时，高端酒类市场呈现出一直增长的势头，行业水平不断高升。在市场需求规模上，2017 年高端酒销售规模约达1000亿，2019年高端酒年营业额将近1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。在白酒行业吨价这一块，从2017年的4.7万元/吨提升到2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。遵照机构预测分析，2018-2023年内高净值人群数量的增加速率为8%，伴随高净值人群数量的增加以及居民可支配收入的提升，行业消费升级趋势不会停止。可是这几年，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司的获利能力还不错，稳中有升。有更多关于贵州茅台的看法和观点，其他机构的行业研报汇总整理了一下，能有助于你们进行分析，点击就可以查看：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结短期来说，端午节前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下；从长远来看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力也很优异，稳中缓慢上升。有这种强大的背景支撑下，可以大胆猜测，一线白酒茅台的业绩肯定不会差。根据现在的走势情况分析，能看的出来，目前有下降的趋势，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，建议等待股价企稳后再抄底更佳。由于篇幅受限，上面就不具体展开贵州茅台行情趋势，要是想对贵州茅台接下来的行情趋势有一个了解的话，直接输入股票代码了解更多内容，即能查阅：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-04，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

20年的行吗???????????? 2026年的一天，“机器保姆”早早地把我叫醒，我想:我设定的时间肯定还没有到，怎么会把我叫醒呢?一看，我欣喜若狂。原来，好久不见的老朋友高睿叫我和其他朋友一起去他的‘生态工业园区’参观。我立刻乘上UFO形飞船，飞往高睿的‘生态工业园区’。 我用飞船定好位后，几分钟时间，我的飞船也到达了我故乡的上空--宜昌三峡国际云中停车场。原来，高睿为宜昌的繁荣昌盛竟然做了这么大的贡献，真是宜昌的骄傲。从云中放眼望去，“睿智生态工业园区”8个大字展现在眼前。瞧!高睿正站在门口恭候我们呢，连不守时的朱柏林也到了。不到几秒钟，张晗的飞船也到了。我们俩一同走出停车场，问高睿:“不是说所有同学都来吗?”“哦，他们都被我的克隆体带着去参观了，不过，站在你们面前的，可是大企业家的本尊哟!你们三个就由着我亲自带你们去参观我的工业园区吧!”“好!” 一路上，我们有说有笑，朱柏林说:“现在我不仅是球场上的主力队员，而且是大名鼎鼎的篮球巨星，任何球队听到我的大名都望而生畏，薪水虽然高，但远不如你们啊!因为我已年近三十，体力也会随着年龄增长而减弱，以后……”张晗迫不急待地笑着说:“我啊，现在是跆拳道黑带九段教练，上届星际奥运会冠军就是我。而且，我的弟子在银河奥运会上得了名次，可以说是‘桃李满天下’了。突然，他们问我:“那你呢?”“我只是一个抽象派画家，长年在世界各地选材，画出的画少，但都是精品中的精品。”等我说完，参观地址现代化果棚就到了。高睿介绍，说:“这个果棚占地几千亩，果树用现代化果棚栽种，里面的果子又大又甜，葡萄一个顶原来几十个，一个就够了。为什么?因为条件好啊!这里用的是防盗钢化型隔热玻璃，可以促进果树的生长，而且棚里能自动调节温度、湿度，里面还冬暖夏凉。” 不一会儿，我们到了环保型化工厂，我们三个疑惑不解地问高睿:“化工厂，明明是污染环境的，怎么能环保了?”“哎呀，你们真是停留在20年前，怎么不想科技发达了，任何东西都是要进步的嘛!我们这个化工厂生产各种塑料商品，现在了，我们有一种机器，可以把废弃的渣呀、水呀、空气呀全部净化，渣净化后可以施肥，水净化后可以喝，空气净化后比纯氧更纯正，如果再说，你们就听不懂了，而且再说就是不可泄漏的高级机密。” 暮色降临了，我们走到了一处像宫殿似的‘小城’，屋子全是用玻璃作成的，里可见外，外面可看不见里面。早上，这里像哈尔滨的冰雕城，晚上把灯一开，无数反射的光线就像“不夜城”纽约，甚至能跟纽约媲美。高睿说:“这是宜昌城中的纽约，人们都管这儿叫‘东方不夜城’哦!今天我请客，你们尽情品尝不夜城的夜市。晚餐过后，我们漫步在“纽约”，朱柏林突然想起明天还有比赛，张晗明天也要指导学生。看过工业园，我画画的灵感顿生。我们重任在身，所以非走不可，高睿连忙说:“歇一夜吧!”“我明天还有签名会。”“我们就下次吧!”“那，那好吧!”高睿目送我们上了飞船，说:“有空常来，再见!”我们也挥手致意。 再见，睿智生态工业园区，再见，我美丽的故乡!

2026年，是一个多遥远的日子，可是好像一眨眼的就到了，对于你的未来，你有什么遐想？我现在来畅想一下我的未来吧！ 一转眼就到了2026年，我的童年还没过完呢，哎……好想念童年呀……要是有时光倒流的机器就好了……我边刷着牙边想着，我有点想念我的小学同学了，去看看他们吧！我在网上通知了一下，说下周开同学聚会，大家都说好。 聚会那天我穿着休闲的运动装，只见老同学邓方成走过来，他还是和原来一样帅，他现在可是月球开发研究主要的投资商，他还是和从前一样，酷酷的，不是太和我说话，咦？那个……是谁？好奇怪？我好像忘记了……只见他摘下了墨镜，我终于看清，原来是蔡昊呀，他可是职业赛车手，现在年薪过亿，我顿时郁闷了，他居然视我为空气，从已经在聚会里面的人打招呼，喂喂，我有些不满了，好歹我小学常常请他吃棒棒糖呀，这个家伙，哼！气死我啦，我定了定神，看见门口是我们班的数学天才艾力亚，我立马无语了，这些人一个比一个混得好，这个艾力亚，现在可是数学家，全国都知道，哼！这时只见小学同学马琳娜冲我打招呼，我想：还是老同学好！丝毫不顾及她金领的身份她狂奔到我面前，一下抱住我，说：“付庆彤，你现在是干什么的？”我顿时无语了，我这出名的人你居然不知道？太坑爹了，我说：“当让比你混得好啦”，她说：“那是，付庆彤是谁，哦，对了，你到底是什么？”我说：“是企业的老板，偶尔写写作文，飙飙车，黑黑别人的电脑”。她说：“哇，付庆彤，你混得太好了！”我说：“哪里。”她说她很想我。我不信，就这样，我们说说笑笑着走进了聚会的那家酒吧，我看到了小学的同学马小兰，她现在可是首席记者，我有点羡慕了，这只猪的生活费从哪来的呀？ 怎么样？不错吧，同学们，好好发挥想象吧！

A.O.C.是法定地区葡萄酒（Appellation d`Origine Controlee）的缩写。法国葡萄酒的等级由低到高依次为：日常餐酒（Vin de Table）、地区餐酒（Vin de Pays ）、优良地区餐酒（V.D.Q.S）、法定地区葡萄酒（A.O.C）。A.O.C.是最高等级的法国葡萄酒，其使用的葡萄品种、最低酒精含量、最高产量、培植方式、修剪以及酿酒方法等都受到最严格的监控。只有通过官方分析和化验的法定产区葡萄酒才可获得A.O.C证书。正是这种非常严格的规定才确保了A.O.C等级的葡萄酒始终如一的高贵品质。

可怜天下父母心呀，送礼就送法国正宗红酒。 愿天下父母健康长寿

临近春节，大家都在犯愁，到底是送红酒好还是白酒好吧！毫无疑问喝红酒好处大大! 红酒不仅养心更有保肺作用 近年来，人们已开始逐渐认识到红葡萄酒有益于心脏的功效。最近的科学研究又传来好消息，红葡萄酒对于养肺和保肺也有着积极的作用。 研究人员发现，红葡萄酒里含有一种自然化合物，能够帮助治疗气管炎 target=_blank>慢性支气管炎和肺气肿。这种叫做刃藜芦醇的化合物存在于红葡萄皮中，能够抑制造成肺部疾病的有害化学物质的产生。研究人员也幽默地指出，当然，这并不等于说喝上一杯红葡萄酒就能使支气管炎患者完全恢复健康。 研究人员介绍说，根据世界卫生组织的统计，这些肺部疾病统称为慢性阻塞性肺病，每年在世界上要夺走290万人的生命。其中，因吸烟患上慢性阻塞性肺病的人数为非吸烟者的十倍。 这项研究发现，适量饮用红葡萄酒，加之健康合理的饮食结构可以减少肺部的这种感染。科学家们在过去已证实，刃藜芦醇是喜欢饮用红葡萄酒的国家，如法国心脏病发生率较低的原因之一。为了进一步证明刃藜芦醇的其它功效，科学家们又开始研究其对肺部的作用。研究人员从15名吸烟者和15名患有慢性阻塞性肺病患者的身上抽取了肺液试样，然后将刃藜芦醇加入到肺液试样中。结果他们发现，刃藜芦醇能够减少白细胞间素-8的产生，后者是一种能够引起肺部炎症的化学物质。研究结果显示，在吸烟者身上，这种有害物质的产生减少了94%，而在慢性阻塞性肺病患者身上则降低了88%。 研究人员介绍说，目前医生一般采用类固醇药物治疗慢性阻塞性肺病。但根据实验结果来看，刃藜芦醇似乎更为有效。虽然刃藜芦醇不能逆转对肺部已造成的损害，但却能阻止其进一步恶化。 可以减肥 睡觉前喝一小杯红酒，是小茶杯的量 再配上一片至两片的奶酪！全脂高钙起司配红酒，可以提高代谢率，有利于燃烧脂肪。只要3餐正常吃，在睡前30分内，吃 1-2片起司或50g乳酪，再喝1杯50-100c.c.的红酒，3周可瘦7公斤。起司含蛋白质和脂质；红酒含酒精，都具有产热作用，且可让血糖上升。热量很低，才129卡，又加上饮食的控制，就更容易减重。每天摄取固定的钙质可有效的减肥 由于起司成份与母乳比例接近，外加不含乳糖而且钙质易被人体吸收，且蛋白质经过发酵而产生的短链胺基酸，可提升代谢率。红酒含酒精，可帮助睡眠。而睡眠时代谢慢、体温低，吃起司和喝红酒，可产热，并加速新陈代谢，边睡边能消耗体内脂肪，以达到瘦身效用。前一餐不能吃淀粉类的食物，要不然会起到反效果。红酒要选橡木桶发酵成的。 材料 起司1-2片or 50g 红酒50-100c.c. 要选择脂质、钙质含量高、糖份低/低碳水化合物的 及自然发酵或烟熏口味的起司。而不可选择加工多、有添加口味，如草莓、柠檬、蓝莓等起司。记者根据医师说明全脂高钙起司可减肥，到超市选择5种起司，并由医师评鉴1包起司以100g为单位，糖份在5g以下、脂质在25g以上，就是可以用来减肥的起司。有利于燃烧腰腹和臀部脂肪。

原装酒一定有原始外文标签，它们的位置和字母大小都有严格规定。一般标签上注明有产地、葡萄品种、年份、装瓶地和分级，只有商标上标明了产地和年份的酒才有可能是好酒；看酒瓶背面标签上的国际条形码，如果以30到37的号段打头，则是法国原装酒，如以690到692的号段打头且写明是法国进口，则是国内灌装酒；打开酒瓶，看木头酒塞上的文字是否与酒瓶标签上的文字一样，在法国，酒瓶与酒塞都是专用的。如果在标签上发现了A.O.C.，这三个字母就已经保证它是最好的产地和最真实的原料。

星座超正点 12星座选红酒 白羊座：三月21日 - 四月20日，作为黄道十二宫之首，白羊座的人内在非常浮躁和缺乏耐心。考虑更换红酒的口味会是你每次购酒的时候第一时间考虑的内容。也许昨天还是shiraz设拉子，今天就换成了Viognier维欧妮了，到了下周，谁知道，可能是Sangiovese桑娇维赛。你可能更倾向于“喝酒”而不是“品酒”，你可能更喜欢在酒会上的欢快的畅饮。 推荐红酒：明星的酒款都可以是你当月饮用的对象。 金牛座：四月21日 - 五月20日，比起白羊座的浮夸作风沉稳内敛很多，但事实上在美食上你也很难控制你大胃口带来的食欲。但是你吃饭的习惯仍然是优雅和慢条斯理，我相信“慢餐”的概念一定是一个金牛座的人提出的，意大利，西班牙和法国是最适合你居住的国家。红酒方面，我们发觉你更注重的是酒庄的名号和它的价格。你可能能一口气讲出所有一流酒庄和他的报价，但是却缺乏对口味的关心，但是在品牌和价格上，你是绝对的专家。 推荐红酒：400元以上的红酒，信奉价格的好处是它会给你带来漂亮的酒标和不差的口味。 双子座：五月21日 - 六月21日，不知道为什么要把双重性格强加在双子座人的头上，我相信其他星座中，具有两种或者两种以上性格的人一定大有人在。星相学的权威告诉我们，你的情绪变化很大，这也往往提升了你的创造能力。你在美食上讲究简单，如果十分钟之内能够解决一顿晚餐，你绝对把它拖到一个小时，和恋人吃饭的话除外。 推荐红酒：你的口味也在不断的变换当中，所以我们的建议是多去参加品酒会，相信你的直觉，同时你还会遇到很多异性，一个适合你发挥的场合。 巨蟹座：六月22日 - 7月22日，你充满浪漫的气质，同时也非常情绪化，你讨厌被冷落。你喜欢法式晚餐，精致的菜肴。你对餐具的清洁度也非常讲究，一些小的瑕疵都会引起你的抱怨，对于一切都有着非常高的要求。你的不安全感也让你一直注意提高自己的生活质量。 推荐红酒：带有甜蜜初味的葡萄酒，来自法国的Sauternes甜酒和你最搭调。 狮子座：七月23日 - 八月22日。“自我为中心”的典型，这点你必须相信，狮子座的人永远是自大而具有危险的控制欲望。如果可以的话，你的每顿晚餐都希望在俱乐部或者会所当中享用。当不合格的侍者上菜的时候，你很快就会失去耐心。 推荐红酒：我这里不做推荐，你可以问问那些CEO都喝什么。（玩笑）适合你的红酒是陈年的名庄酒以及经典的葡萄牙波特红酒。 处女座：八月23日 - 九月22日，你很挑剔，说真的。你每天吃健康食品，按照规律生活，只有眼前的食物足够诱人的时候，你才会考虑打破你自己的规矩。 推荐红酒：接近自然，健康品质的红酒，我想来自美国和加州的红酒都会是你的上乘之选。 天秤座：九月23日 - 十月22日。优柔寡断是你的致命弱点，在生活细节上保持公正有时候会给你带来麻烦。餐桌上所有人都选好了菜，但是你仍然在犹豫不决的公正选择当中，周围的人都开始对你不耐烦的时候你才勉为其难的作出决定。 推荐红酒：雷司令？哦不，设拉子吧。还好，上面的两款红酒都适合你。 天蝎座：十月23日 - 十一月21日，你不尽具有控制欲，你还具有占有欲，可以说是十二宫当中最强势的星座。如果你是个红酒玩家，我相信你肯定会因为你的藏酒而自豪，极佳的陈年好酒都会出现在你的酒架上。不过很显然，你朋友来的时候，你情愿让他们喝那些超市里新购的红酒，那些上品，你会选择作为收藏。 推荐红酒：Penfold奔富的Grange，澳洲红酒中最昂贵和最具收藏价值的一支。中国已经有卖了，从投资的角度来看，都值得你去收藏一瓶。 射手座：十一月22日 - 十二月21日。你购物的时候用到更多的是自己的情绪。你更喜欢当下流行的红酒并且在用餐和休闲的时候把她们一饮而尽，所以并没有必要去购置一个酒架。不管怎么说，你觉得并没有必要研究红酒的知识，只要适合自己的口味就好。 推荐红酒：南美洲的新兴厂牌，很多令人愉悦的口味，并且适合你喜欢热闹的生活风格。 山羊座：十二月22 - 一月19日。你对名望和身份有着不懈的追求，有时候你会效仿一些伟人，的动作甚至餐饮习惯。你是天生的红酒品评家，你能很快的找到一款葡萄酒的优点和瑕疵。所以对于葡萄酒的品质，你有很高的要求。 推荐红酒：我们排除了不少红酒，看来只有Mouton木桶或者Laftie拉菲才能达到你挑剔的标准。 水瓶座：一月20日 - 二月18日，你属于天生喜欢喝酒的人，也不会喝醉，但要小心被人当成酒鬼。你在微醺的时候更有灵感，并且对于异性有一种独特的吸引力。对于美食方面你也是充满兴趣，同时你也非常乐于尝试不同的红酒。 推荐红酒：由于你乐于尝试的个性，尝遍所有的红酒之后，最后你注重的是口感和复杂程度。所以最具有最佳酿造传统的老世界葡萄酒（意大利红酒和法国红酒）都比较适合你的风格。 双鱼座：二月19日 -　三月20日，可爱的双鱼座永远具有热忱的心态，同样你对于红酒也具有非凡的热情。见你的酒架中大多都是品质之选。同时你也非常乐于与他人分享。你的朋友享受着你的红酒也享受你带来的热情和魅力。 推荐红酒：参考并且购买以上的星座喜欢的红酒，在他们来串门子的时候与其分享，这对你来说无疑是最开心的体验。 希望对您有帮助！

礼物 周五放晚学时，朋友林对大家说：“同胞们，可别忘了，下周一我过生日，望大家踊跃送礼，届时本人将恭请诸位吃蛋糕。”我们都笑他居然跟人要礼物，心里却盘算着送什么好。 周五回家照例是大包小兜，尽是该洗的衣服和吃剩的零食。一进门，母亲就喜滋滋地招呼我，让我看看锅里做的红烧花鲢，每次回家都是大鱼大肉，我象征性地瞧了眼就要出门。“你要去哪儿？”母亲喊住我，我一笑：“有人过生日，买礼物去！”父亲这时从厨房里猛地探出头来说：“别乱花钱了！”我答道：“那可不行！”就小跑出了门。 礼物买回来，丰盛的饭菜也摆上了桌，像以往每个周末一样，尽是我爱吃的东西，一向不轻易沾酒的父亲拿出了一瓶红葡萄酒，还对我开玩笑道：“闺女，喝点红糖水。”我一边躲一边说：“老爸，今天开酒戒了，离过年还远呢，你可说过这酒要留到过年喝呀！”“你这孩子，你爸高兴就让他喝吧！今天你回来恰好赶上你爸的生日。”母亲随口插上一句。 啊，今天是爸爸的生日！我的筷子一下子停住了，我这当女儿的，竟然不记得爸爸的生日了，怪不得爸爸听我说有人过生日那么高兴呢！父亲见我愣着，忙说：“快，多吃点！”我边点头边拿起了筷子，看看桌上的菜全是我最爱吃的，再看看父母那刻满了皱纹的笑脸，唉！真不知是父亲过生日还是我过生日。 我的心一颤，想起了小时候，我曾用一张硬纸片给父亲做生日贺卡，我在上面歪歪扭扭地画了我们一家三口手拉手快乐地做游戏，我还记得父母当时欣慰的笑脸；又想起了父母每年给我过生日的情景，即使再苦再累，他们也从来都没漏掉我一次生日。随着年龄的增长，我竟淡忘了父亲的生日，当然还有母亲的，却能随口说出几个要好同学的生日；平时也一直漠视父母的关爱，只重视和同学之间的友情……想到这，一股懊悔之情不禁油然而生。我犯一个多大的错误！但愿这个错误还可以弥补。 吃完饭，我拿出了给同学林买的礼物，现在只有它能表达一下我对父亲的爱了。我捧着它来到父亲跟前说：“爸，这个礼物送给您，只是上面刻着的是”友谊地久天长”。”我始终没说出这礼物是买给同学的，没说不孝女儿忘记了父亲的生日。父亲左瞧右看后高兴地说道：“没关系，况且我们父女俩也需要友谊，是吗？”我若有所悟地点了点头，心里却流着泪。 这份将错就错的礼物让我懂得了许多……

礼物的珍贵与否，并不在于它昂贵的价格，也不在于它庞大的数量，往往在于它所体现的意义…… 小洁是我在小学的同学，也是我最好的玩伴，更巧的是，她的生日和我在同一天。因此，每当深秋将近，我们都会十分用心地为对方准备一份精美的礼物。 这一年的深秋又要来了，与她不见已有半月之久，我与她相约来到一家商店，明则为了过把购物瘾，暗的里则是要探听出她喜欢的礼物。 来到服饰柜台，小洁的一双眼睛顿时亮了。我四处环视着，发现了一顶精致的毛绒小帽，这不是她和我一样最爱的红色吗？我忽然想起来半个月之前她曾经在这里买过一条红色条纹的围巾，如果送她一顶与围巾搭配的帽子，不是再合适不过了吗？我当机立断买下了那顶帽子。付钱的时候，我看见迎面而来的小洁异样的目光，她是不是已经猜到这会是我送她的礼物了呢？ 又是一周过后，在萧瑟的秋风和飞舞的落叶中，我们都迎来了各自的十四岁。我和小洁在饭店中为彼此庆祝生日。在吹完蜡烛，分完蛋糕之后，便进入了交换礼物的环节。 我接过小洁递过来的礼盒，无意间注意到她那灿若春花的笑脸，心中便猜到了这礼物一定也非同一般。我同样抱着灿烂的笑容将礼盒摆到她面前。于是，我们十分期待地拆开礼物…… 打开礼盒，眼前的一切令我既惊讶又感动。安详地摆在盒子里的，宛然便是那条似曾相识的红条纹围巾。小洁还没拆开礼物，但她注意到我惊喜交加的表情，便笑着解释说：“我半个月前在商店里见到这最后一条红围巾，想到你最喜欢红色，就买下来了。怎么样？好看吗？和你上星期买的那顶红色小帽很搭配吧！”说完慢慢打开她的礼盒…… “这是……”她抬起头，疑惑地看着我。等我们弄清楚事情的原委后，都不由得会心地笑了，既为这个美丽的巧合，又为那些美丽的误会…… 虽然那围巾和帽子确实是天衣无缝的搭配，但是我还是收下了那份礼物。而且我不得不说：那是我一生中最珍贵的礼物。不仅仅因为它是我和小洁之间纯洁友谊的最好见证，更是因为，收藏着那份特殊的礼物，就等于收藏着朋友之间互相关怀的心。

挫折,生命给我最好的礼物 微笑让人变得美丽，真诚让人变得高尚，而挫折让我的生命散发光彩。 ------题记 人的一生不会总是那么的一帆风顺，而我们所经历的种种挫折也并不是想象中的那么苦不堪言，也许正式因为挫折的存在，我才体会到人生的意义。 记忆中最深的一次创伤应该是中考吧。现在回头想想，还是有难过和遗憾。还依然清晰的记得那些日子我为中考而奋斗的点点滴滴。每天都会看书看到深夜，每天都会坚持6点早起背书，在学校会寸步不离的在座位上呆一个早上，中午还常常牺牲午休时间来看书，任凭妈妈怎么劝说我都依然坚持，还有我9年来一直热爱的数学，我总会反复的做题，为一道难题苦思一整天，模拟考的时候也会努力尝试着克服粗心的坏毛病……这一切的一切也许只是为了能考上一所好高中，为了让妈妈开心，我都觉得值得！ 终于到了中考，我人生的第一次重大挑战。尽管有紧张，我还是会克服着，沉着应对，我一很努力了，尽力用初三一年的时间去补过去两年我所浪费掉的时光，可是我还是失败了，当我听到我总成绩为B+，数学B+的时候，就如一颗炸弹在心里爆炸了一样，很痛很痛，有着很沉重的挫败感，难过极了，如泉涌般流下的泪水湿润了我的脸颊，虽然知道无法改变，但还是无法掩饰内心的悲伤。这就是我用汗水换来的结局？我无奈地笑了，是那么的无助！原来梦想和显示有着那么大的差距，原来并不是只要努力了就能做到，总有些差距，总有不得不面对的残酷现实。 哭过了，泪干了，心也渐渐平静下来，尝试着反思自己。虽然我尽力做了最后的冲刺，可是比起别人，我出发得太迟，虽然我流汗了，但也许别人流得更多，虽然我也有着很别人一样的梦想，但和别人相比，我却还有着那么多的不足。虽然我输掉了这场比赛，可是我坚信一次的失败并不代表永远的失败，总有一天我会赢回属于我的那份光彩！ 挫折总是客观存在的，当你重新站起来的时候，你就会发现它并没有想象中的那么苦不堪言，有了它才有前进的动力，有了它生命才更有意义！ 挫折，生命给我最好的礼物，有着浓浓的苦涩，也有着香香的甜

去年暑假，我拿着一张成绩单蹦蹦跳跳的往家赶，抑不住心中的喜悦，大声地告诉父母：“我考了第一名——99分！” 父母脸上露出了欣慰的笑容。第二天清晨，我在床头发现了一个精美的盒子，由一张大红色包装纸包者，上面系着 一个兰色的蝴蝶结。我捧起盒子，只见上面写着一行字：‘继续努力！（爸爸妈妈送）。’我感到这个小巧的盒子似乎有千斤重。立刻找来一把剪刀，小小心翼翼地挑开蝴蝶结，打开包装纸，拉开盒子，一个约18厘米高的木娃娃展现在我的眼前。这是我向往已久的一个木制娃娃，小巧精制，连衣服上细致的花纹都清晰可见。娃娃身后背着一个水桶，上面帖着一个小标签：‘不要骄傲，学习的天梯永无止境！（爸爸妈妈写）。’我的目光久久的停留在这张小标签上，心中无比激动。我问父母：“这个娃娃很少见吧？”“对，它是独一无二的，非常珍贵！”父母说道。我点点头，更加珍爱这个木娃娃了。令我想不到的是，我竟在一家木偶店里，看到了同样的一些木娃娃，我悲伤地跑回家，问道；“你们不是说那个木娃娃是独一无二的吗？可我在木偶店里看到了许多这样的木娃娃” 我伤心的看着父母。他们却说：“孩子，那是独一无二的，你自己去体会吧，而且，它是无价的……”我愣住了，仔细端祥着它，许久，我又读出了那张凝结着爱的字条。我醒悟过来，是的，它是无价的，是独一无二的，是最珍贵的礼物。

一份特殊的礼物 作者：心之炫女 时间：2007-07-14 状态：[原创]普通文章 点击数：80 [ 收藏该文章 ] 同学们，在你每次过生日时，我想你就会收到许许多多的礼物，有没有一件礼物是最特殊的呢 ？在我十岁生日那天，我就收到了一份特殊的礼物，它让我感动得欲哭无泪。 永远忘不了那天，我起了个大早，收拾一下东西，一会儿同学要来。妈妈见我起来了，就来到我身边说：“女儿想不想看看我送给你的礼物？”我想都不想便说：“想啊！”只见妈妈从身后拿出一份礼物，还用我最喜欢的彩纸包装的。我立刻拆开来看。原来是一本旧旧的笔记本，边上还有一些泛黄。我一下子怔住了，随手将笔记本扔在书桌上，兴奋的心情变成失落，半天回不过神来，见我这种表情，妈妈无声走出了房间。 正好这时，同学们陆续来了，我们又是吃冰祺淋，又是下棋，又是玩扑克，好不开心！下午我们一起去游泳池游泳，我一下午都没理妈妈，心想：你为什么要送给我一个旧旧的笔记本，以前过生日，你都会送我精美的礼物，今年你怎么这样呢？ 晚上，同学们都走了。我躺在床上，闲着无聊，突然想起妈妈送给我的本子。我 不由自主地走到书桌前，坐下来，翻开第一页，三个醒目有劲的大字“日记本”映入我眼前。我心里犯嘀咕，难道是她小时候的日记？怀着好奇的心情，我看了下去.原来这是一本记载我成长故事中的风霜艰辛：当我丫丫学语，喊的第一声就是妈妈；姗姗学步，不知摔了多少个跟头；第一次掉牙非常勇敢；五岁半参加小提琴考级得了良；我从幼儿园学会的第一首童谣《我的好妈妈》，当我用稚嫩悦耳的声音唱给妈妈听时，妈妈流泪的情景……珍贵的镜头，记忆的瞬间，都在妈妈笔下，就像放电影一样，浮现在我眼前。我茫然了，心里在哭泣，这是多么珍贵的一份礼物啊！而我却这样不懂事啊！ 看完了，我转过头来，突然发现妈妈站在我身后，我立刻扑到妈妈怀里，说：“妈妈，我对不起你了。”妈妈说：“好了，妈妈不怪你，现在你还怪妈妈吗？”“不怪，妈妈你送给我了一份最有意义的礼物。” 我知道，不论何时，妈妈这份礼物都会是我人生中最珍贵的一份礼物。

哥们，回答的好了一定要给分啊，没功劳有苦劳啊！再者交个朋友，我也是房地产销售的，互相帮助。建议一定看完。　　你运气不错！我提问都没人回答，都是给我发个销售培训学校的网站，这些都是我自己找得，觉得很实用！特此分享，哥们你有好文章一定发来看看啊！　　评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学.不要评价里面有多少名牌大学毕业生，而要评价这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！　　1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？　　2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？　　3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？　　4. 为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？　　5. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？　　6. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？　　7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？　　8. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？　　9. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？　　10. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？　　11. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？　　12. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？　　第一章、销售人员应该具备的10个心态　　1.销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求　　2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想　　3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋　　4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情　　5.世界上没有沟通不了的客户 —自信　　6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行　　7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳　　8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着　　9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结　　10.今天的努力，明天的结果 —有目标　　第二章与客户交往的九项基本原则　　第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取　　1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；　　2.销售就是把客户的事当作自己的事；　　3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；　　第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户　　1、不要对客户产生偏见　　2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度　　3、没谈之前的设想都是无意义的；　　4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的　　5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人　　第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”　　1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；　　2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人　　2、如何才能做到不会被客户“伤害”？　　第四项原则态度不能完全决定行为　　1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？　　2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由　　3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？　　第五项原则客户的态度是销售人员引导的　　1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；　　2、案例：不同的心态导致不同的行为；　　3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因　　第六项原则不要主观臆测，以已推人　　1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态　　2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人　　第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态　　1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；　　2.客户只有大小之分，没有贵贱之分；　　3.案例：让客户变得伟大，人低为王，地低为海；　　第八项原则：销售的线路不一定是直线　　1.案例：客户在不同人面前表现出不同的性格特征　　2.学会找客户周围的人，学会换人跟进　　3.案例：没有完美的个人，办有完美的团队，5/50/45/365管理规则；　　第九项原则：不要传播任何的负面的、消极的信息　　1、案例：客户不喜欢负面的信息而连带不喜欢带来负面信息的人　　2、做到不抱怨、不批评、不指责　　第三章销售沟通中的影响因素　　第一节销售人员自身的8个影响因素　　相同的公司、政策、产品、价格，不同的销售人员产生不同的业绩　　第一节 销售人员自身的影响因素　　1.第一项因素：销售人员形象与举止　　2.第二项因素：是否具备相似的背景　　3.第三项因素：是否具备相同的认识　　4.第四项因素：是否具备相同的性格特征　　5.第五项因素：销售人员是否喜欢自己　　6.第六项因素：是否对销售人员熟悉　　7.第七项因素：销售人员是否具备亲和力　　8.第八项因素：销售人员是否值得信赖　　第二节 表达信息以及表达方式的影响因素　　1.什么情况下偏重于逻辑性的理性说服？　　2.什么情况下偏重于激发客户情绪反应的情感说服？　　3.何种情况下只讲优势不讲劣势？何种情况下即讲优势又讲劣势？　　4.当客户不认同你的公司及产品时，你会如何处理？　　5.先发言和后发言谁更占有优势？　　第三节 客户自身有哪些影响因素　　时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素　　第四章提问的技巧,多听少说的前提一定要学问;　　第一、为什么要“问”？　　1.死了都要问，宁可问死，也不憋死!　　2.提出的问题一定是提前设计好的，才会有自信；　　3.客户的回答一定是自己可控制的，我们只提供问题，让客户说出答案；　　第二、如何设计销售不同阶段的提问内容？　　1、与客户沟通时应该提出哪50个问题？　　1、当客户提出异议时，需要提哪4个问题？　　2、当客户已经有合作的供应商时要提哪5个问题？　　3、客户拒绝购买时需要提哪3个问题？　　4、合同成交之后应该提哪4个问题保住客户？　　第三、向客户提问的8个要求　　第五章如何判断客户真实的想法—有效倾听的四步骤　　听要听到别人愿意说；为什么客户很想说话，但销售人员居然不让客户说？　　第一步、停止动作，停止6种不良的心态和行为　　第二步、仔细观察，判断客户要表达真实的意思　　第三步、充分鼓励，鼓励客户充分表达想法的6个要求　　第四步、安全通过，确定客户真实意思　　第六章、如何处理议价问题？我们要的是利润，而不是客户的订单　　一、如何给客户报价　　1.如何处理客户与销售人员初次接触时询价?　　2.正式报价前需要确认哪4个问题？　　3.报价时需要注意的6项原则　　4.什么时候报实价？什么时候报虚价？　　二、如何处理客户的还价？　　1、当客户还的价格是你可以接受时你会如何处理？　　2、什么情况下可以降价？什么时候不能？　　案例：6种情况下不能让价　　3、降价时需遵守的6项基本原则　　4、如何应对客户的连续问价？　　很多销售人员，与客户谈的时候，老是把自己忘了，介绍公司，介绍产品，挖掘客户的需求这些都没错，还有一个更重要的，千万不要忘了，就是你自己，对客户来说，相同的产品太多了，可选择的机会也非常大，产品价格上的差距也不是绝对的，跟生产的原料，工艺，设备，品牌，售后服务都有关系。但这些东西太复杂了，即使你的样品好，也不代表你提供的产品都是非常好的，比较也比不出来，不过，销售人员与销售人员的差距是可以比较出来的。如何让客户接受自己，这个非常关键了，但没有一个什么标准。谈谈我自己的体会，我有一个同事姓王，有一客户，也是另外的一客户转介绍的，在电话里约好上门，因为路途远，地方有点偏，不过，老实说，之前也有其它同事跟过，打过电话，但对方是大老粗，没读过几年的书，凭自己的闯劲打拼的天下，11点过，才到他们办公室，还没坐下，老板说了句：“走，先去吃饭“。老板把几个手下一起连同我那同事开车到一酒店，“先来三瓶五粮液”，老板刚坐下就发话，我那同事大吃一惊！！“三瓶？！”心里在想，今天下午逼单的可能性基本没有了。“今天把这三瓶酒喝了，我们合作就定了”MY GOD！！当天晚上我那同事居然把合同都带回来，满身酒气，I 服了U，我那同事是个女的。　　上面举的例子有点极端，说正经的， 我们在销售过程中，不要忘了，我们的对像是个人，人是会感动的，当客户被你感动了，把你当朋友，你多点钱，少点钱都是无所谓的，但前提一定要注意了，大家将心比心，你也一定要提供最好的服务给他。　　我另一同事，有一个客户，谈了很久了，老板一直在犹豫不决，必尽是个很大的投资，凌晨三点，我那同事给客户发了一个感人肺俯的一个短信，大概的意思就是：李总，非常报歉凌晨三点给您发短信，我这一个晚上翻来覆去睡不着，我在想昨天跟你谈的那个事，我觉得公司发展了近二十年，还是目前的状况….,我今天上午十点半准时到您的办公室，您一定给我一个小时时间见我，我们来推动公司的发展”。老板被感动的一塌糊涂，结果当然签单了啊！！　　这种案例非常多，头脑里浮现出太多的感动人的例子，用文字写不清楚！！~~看过很多文章都提到销售先把自己推销出去，但好现只是一个口号，拿出行动来，好像也很少有公司培训销售人中如何把自己推出来，呵呵！！~有兴趣的顶一下，发表你的想法。　　销售:不要动不动就拿方案　　不要动不动就拿方案，呵呵，这是我现在的总结，以前，谈一个客户，都自己主动提出来，“王总，我回去给您做份详细的方案过来”，当天回办公室，熬夜到晨两点，查了大量的资料，用了同行分析，SWOT分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板办公室，期待他能非常惊喜给我一个满意的答复，没想到，那家伙才翻了几页，就放下了。“我再考虑考虑”，老板悠悠的说了这么一句，差点把我气得喷血！“这不自己找事嘛，谁让自己多事，下次再不主动提方案的事了，自作多情”，我一边想，一边收拾东西。经过几年了摸索，得出了几点结论，分享给大家，呵呵，有条件的啊！看完后必尽给我回！那样，我才有兴趣写下去！！　　理性说服：　　客户如果有时间，也有能力和精力了解我们的产品，我们应该用理性说服，就要列数据、用词也要恰当、逻辑要清晰，最好还要目录，更主要的还要注意细节。不要讲大道理，这东西我就不多说了，相信每个公司都有现成的这完意，通常客户的文化水平也是比较高。　　情感说服：　　客户如果没有时间，也没能力和精力了解我们的产品，我们应该用情感说服，呵呵，什么叫情感说服呢？就是造梦，讲一些大道理，“王总，您今天跟我们合作，只需要招聘一个外贸人员，一台电脑，就能把外贸操作起来，你看你们隔壁的李总，跟你们单位都是差不多的，一年前开的还是桑塔纳，现在人家开的是宝马7系，他能做到的，您也一定行，明年我们就买悍马”。这一说，把老板乐得，只要心里爽，你就马上把合同拿出来，不要再说其它没用的话了。这招我经常用，呵呵，效果不错，一般人我不告诉他！！你捡便宜了！！~　　职位越高的人越用情感说服，他们是大人物，忙！也听不进去，除非你的产品费用非常高，中小型企业，10万以下的，人家看不起，呵呵！职位越低的人，越用理性说服，一方面他是操作层，要了解，另一方面，万一老板问起，他回答不上来，对他个人来说，影响很大，老板会认为这家伙整天没事找事！　　文化高的人尽量用理性说服，一大老粗，你给人家拿出很厚的方案出来，你不是叫人家下不了台嘛！！　　还有一点特别重要：销售前期客户用理性判断，后期是用情感决策，这句话是什么意思，大家慢慢体会！还有一个，别忘了再看一下第一段的最后一句话，信守诺言啊！　　销售人员不要当猎手当农夫　　对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农夫了：　　一、 收集：收集客户信息，那是销售人员每天都要做的工作。　　二、 分类：选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类客户，A类就是最近一个月可以下来的客户，B类是最近三个月下来的客户，C类就是最近半年能下来的客户。D类就是一年之后可能会做的客户　　三、 拔草：每天淘汰一些没有意向的客户，增加有意向的信息，　　四、 施肥：将80%的时候用在A类客户身上，每周联系一次B类的客户，每两周联系一次C类客户，每月联系一次D类的　　五、 洒水：把行业划分，定期给企业发送有些对方产品或市场的最新信息、节日的祝福等，目的是让客户一直记　　得我们公司和我们自己，除了邮件外，也可以通过邮寄或手机短信的方式　　忘记客户是否跟你合作，也忘记客户是否已购买你们同行的产品，你一直这样做下去，即使他现在不买，以后也会买的，就算他不买，他周围的朋友有一天也买的，做销售就是做人脉，客户认同你的人，接下来就好说了。我有一客户，我都忘记了他叫什么名子了，呵呵，因为我把我所有谈过的客户的手机号都保存定来，我每想起来就发些祝福的短信过去，因为那个客户我已开掉了，在别人的CRM库里，当他要定下来的时候，明确说要找我签。没办法，我送了个人情，陪我那同事上门去签下来，不过我没有一分提成。但我心里还是很爽！！还是当农民的好！！~　　1. 案例：客户在不同人面前表现出不同的性格特征 2. 学会找客户周围的人，学会换人跟进 3. 案例：没有完美的个人，办有完美的团队，5/50/45/365管理规则； 第九项原则：不要传播任何的负面的、消极的信息 1、 案例：客户不喜欢负面的信息而连带不喜欢带来负面信息的人 2、 做到不抱怨、不批...　　销售人员要有”要性”、”血性”　　在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：“哦，最近一直没空，改天再约吧”，销售人员说了一声好的，就放下电话，头脑一片空白，不知道如何跟下去，这样的销售周期变得很长，很容易让销售人员心态产生疲惫，跟也不是放弃也不是。同时也会让客户感觉疲惫，因为销售人员没有主动，客户心里对是否购买犹豫不决，对销售人员也产生不信任，最后往往失败告终。如果销售人员拿出自己的“要性”，从一开始就自己控制整个销售的节奏，“王总，我了解了贵公司最近的情况，我觉得我们不能再这样下去了，否则企业发展会越来越出现问题，特别是财务这一块，万一现金出现问题，后果不堪设想，这样子，明天下午两点，我准时到您办公室，您一定给我一个小时时间，我们讨论一下这个问题”（住口）。这样一说，客户很难再拒绝，只要见面谈，做与不做，一定会有个结果。除了时间外，在销售过程中要“要”的东西太多了，　　比如：　　客户说：“我现在在出差，这件事等我两个月回来后再定，”时间就是生命，哪有那么长时间等他，销售人员不要被客户打倒，要反击：“王总，这个事对我们某某公司来说是当务之急的大事，您是企业的老总，是把握发展发向的大事，即使是您回来，只需一分钟时间定下来，具体操作上我会跟外贸经理谈的，如果现在操作起来，两个月后，我们某某公司的发展说不定会有很大的不一样，这样，您就让某某经理来操办这件事，他可是外贸操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”这时客户也很难再有什么理由拒绝了。　　反正你在销售过程中，首先告诉自己，你想要什么？再想好如何说，只要理由充分，就会提高成功率。　　提到了“要性”，必然要强调“血性”，“血性”就是碰到对手就要拨刀亮剑，不做乌龟，令可战死，也不逃跑。客户说：“这个事情，我们要考虑考虑，下个月中旬给你答复”，销售人员说：“好的，那下个月中旬我再给您来个电话”。然后销售人员灰遛遛就跑回来，告诉大家，即使是下个月中旬，大部份的客户也未必会定下来，拿出你的血性来，问一问为什么要下个月中旬，是下个月中旬就定下来买还是只是下个月中旬才考虑？我们的时间是非常宝贵的，不要在无端的客户身上浪费一点时间，但也不要放过一个潜在的客户，要敢要，一点都不要犹豫，脱口而出，大不了不跟我合作嘛，我还有下一个，不要郁闷死。　　另外，不要放过一个可以打的电话，不要放过一个本可以上门的客户，这个怎么说呢，我们经常遇到一些很难缠的客户，下次与他们接触的时候心里总是有一点阴影，不知道如何说，这样就想推后打，但越推后，阴影越重，最后还是被自己开掉了，现在开也是开，以后开也是开，没什么大不了的，不做就放掉。　　还有，在拜访预约好的客户路途中见到一些有实力的客户，我们也不要放过，直接冲上去，到老板办公室谈一谈。　　除了在谈客户过程中，要有血性，在公司里面，相信自己，别人一年搞一千万，你自己也行，不要甘心落后，他能做到的，你一定也行。　　销售人员要有”要性”、”血性” 在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：“哦，最近一...　　销售要学会播种　　有一家公司，几年前就答应要合作，以前的同事把合同都传过去了，最后没有签字，我接手后，打了个电话，对方态度非常的冷漠，把我们当异类，这家公司有些远，我想一定要去看看怎么回事，对这家公司也有个评定，我大老远跑过去，因为是大的公司，老板是不会见我们的，直奔外贸部，见到外贸经理，刚报出自己的名号，没想到外贸经理如此不耐烦，我来之前看了拜访记录，的确有很多人给他打了电话，但没有一个人上门，我当时也很火大，妈的，大老远跑过来，好歹让我坐一下，喝口水吧！他看到我硬，也就让我坐下，倒了杯水，聊了一下，才知道外贸部有两个人，还有一个女的，也没有告诉我目前是怎么情况，就说是内部的问题，具体什么问题打死也不说，就这样，就回去了，我觉得这家公司还是有希望的，没想到过了几天，我接到他们公司外贸部另一个女的的电话，才知道也姓王，让我做一份方案，这是一个非常难得的机会，我向她要了QQ号，因为我长得帅，而且人又细心，很快她就告诉我公司的情况，因为他们公司所有部门申请的款都必需由部门赚回来，否则自己负责，所以谁都不敢申请款项，老板又在国外，她让我给总经理助理打电话，再由总经理助理给老板去电话，她叮嘱我，千万不要告诉总经理助理说是她告诉我的，（真是无语啊）我打了个电话过去，内容我就省略了啊，第二天，王小姐给我打电话，不到十分钟，拿支票走人。　　找关键人不一定是与产品有关的人　　还有一个案例，老板是个女的，一开始找她，态度很无礼，不考虑，不考虑，我都上门几次了，都这样，之前也有很多同事上门，那天上午10点，我到她办公室，看她一直在打电话，打了几个小时，（真是厉害）我也不能光等着呀，本想出去的，但外面下了非常大的雨，我就到隔壁办公室坐一下，跟办公室的一人聊，一开始并不知道他是做什么工作的，一听到我这是做外贸的，就非常的有兴趣，他自己谈了很多以前他在别的公司的外贸经验，之前也跟老外打过交道，不过到这边公司才不到一个月时间，人姓刘，在公司当主任，呵呵，聊得很开心，他答应我一定会让老板答应这个事的，到了12:40老板才放下电话，刘主任领我们去吃饭，（真是不好意思，还让他破费），告诉我老板中午要午休，下午一点半上班，刚好一点半，我们尾随老板进办公室，一开始当然提出一些意见，我们作了解答就作了些演示，刘主任当着我们的面分析目前公司市场的状况，老板看到刘主任那么有信心，最后，我拿出合同就写了起来，老板看到我写合同也没吭声，（哈哈）第二天，我们收到他们银行的水单。　　在销售过程中，如果不是关键人，说什么都没有用的，特别在电话联系的时候，我们也不知道对方是不是决策人，只要不是决策人，他的话只能作为参考，当然，出钱的人的意见最重要，了解老板的想法，如果老板没有想法，再跟老板周边的决策层沟通一下，如再不行，那就再跟使用的人沟通，如果都不行，恭喜你，你可以放一放了。销售的工作不要走一条线，学会多条线走路，最终找到关键人，我们才能成功。　　找到关键人才是销售成功的第一步　　我有一个客户，他是做钛制品的，一开始我找的是他们的外贸经理，当时外贸经理非常客气，告诉我目前市场情况不景气，国家不限制出口，公司可能还会面临裁员，所以目前我们不可能合作，看他言词恳切，我就把他放掉了，一个月后，我回到办公室，我的一个同事说跟她签了，我大吃一惊，“签了？怎么可能，他不是说他们不可能做出口，而且公司都要裁员？”我那个同事告诉我，一开始她去的时候，对方也是这样说的，但后来她又打下面的一个外贸操作人员，了解到公司还是有意向的，外贸人员跟外贸经理汇报后，本应外贸经理向公司申报的，但外贸经理怕麻烦，不想去，直接让外贸人员向公司汇报，最后公司批下来了。妈的，这个混蛋！就因为自己怕麻烦，就编了这个弥天大慌，而且害得我把这个行业都丢掉了，想起来真是火大。　　销售成功一定与众不同　　现在社会，高学历的人，聪明的人实在是太多了，我们公司的产品与别的公司的产品其实也没有什么不得了的差别，企业想要快速的发展，销售人员想要获得非常高的回报，我们就要打破常规，有一个名人，名子我不知道了，说了一句话：这个社会不是有能力的人的社会，而且是有心人的社会，呵呵，不知道我有没有记错，反正就是这个意思，这个“有心”，我认为是用心的意思，别人一天工作8个小时，那我就一天工作16个小时，我干一个月是他干两个月的，我相信人的智商都是差不多的，没有什么谁比谁强，别人一天谈3个客户，我就一天谈8个客户，别人一天打30个电话，我一天打60个，别人周六休息，我周六还在预约下周的客户，别人晚上在看电视，我在收集客户信息，准备方案，练习说词，通常大部份的人认为销售工作就要在平时8个小时内做，其实晚上6点到11点，我们都可以约客户，谈客户。大部份销售人员打电话都是在办公室里完成的，其实边赶车边约客户，边走路边打电话约客户也是可以的。　　是我运气差,还是他运气好?　　我有一个客户，他是做钛制品的，一开始我找的是他们的外贸经理，当时外贸经理非常客气，告诉我目前市场情况不景气，国家不限制出口，公司可能还会面临裁员，所以目前我们不可能合作，看他言词恳切，我就把他放掉了，一个月后，我回到办公室，我的一个同事说跟她签了，我大吃一惊，“签了？怎么可能，他不是说他们不可能做出口，而且公司都要裁员？”我那个同事告诉我，一开始她去的时候，对方也是这样说的，但后来她又打下面的一个外贸操作人员，了解到公司还是有意向的，外贸人员跟外贸经理汇报后，本应外贸经理向公司申报的，但外贸经理怕麻烦，不想去，直接让外贸人员向公司汇报，最后公司批下来了。妈的，这个混蛋！就因为自己怕麻烦，就编了这个弥天大慌，而且害得我把这个行业都丢掉了，想起来真是火大。　　浪费自己时间的往往是态度好的人　　我有一个客户，至今都没有跟我们签单，一开始找他们老板谈，但老板说让我们找办公室主任，办公室主任是个女的，人非常随和，态度非常好，还为你端茶倒水，虚寒问暖的，说公司正商量这事，还要跟各部门领导商量，看他们的意见，前后我上门七次了，还帮我的老大一起叫过去，叹！真是无语，最后给我们答案是各部门意见不统一，有两个部门不同意，另一部门弃说，说做是好事，不做也无所谓，最后老板决心不做了，妈的！太浪费时间了。　　还有一点特别重要：销售前期客户用理性判断，后期是用情感决策，这句话是什么意思，大家慢慢体会！还有一个，别忘了再看一下第一段的最后一句话，信守诺言啊！