小瓶白酒占多少市场份额，茅台五粮液在高端白酒市场的市场占有率如何

只占到高端白酒市场约10%最多。

我们的建议是：一般送人（高端如人群）建议是茅台；家庭喜宴用酒(要条件够得上）建议是五粮液；其他汝州老窖啊，水井坊啊一般用的不多，不建议用。

我靠太专业了 貌似没见过相关数据 通常来讲 白酒最多 红酒少 啤酒廉价也最多 保健酒是地方性产品 果酒 小众

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白酒啤酒葡萄酒，酒酒入喉男人女人变性人，人人可爱横批：酒中人生

先做市场调查，包括消费人群、消费水平等等，在根据实际情况做方案，任何现有的方案都不一定适合你，宗旨是少花钱多办事，小礼品那是肯定的，做酒嘛，酒杯是日常实用的宣传品，二是烟灰缸之类的，要用的多，但费用少的选取！

如果是高端酒我看你怎么铺

你好！首先要广铺货，每个饭店超市都留一箱，就是代卖，还要有赠品，赠品很重要的，不然服务员不给你用力推销，酒奖也不能少，总之，一切用钱铺路十万元吧，在一个县城应该可以成功了，我朋友就是这样做的希望对你有所帮助，望采纳。

前些年，酱香型白酒市场在全国的消费市场中所占比例甚微，2005年占整个白酒消费市场份额仅5%。但是，这种情况正在迅速改变。国酒茅台对酱香白酒市场的数年坚守，成就了对酱香白酒市场的绝对领导地位，同时也把酱香白酒在消费市场中的占比从1%提升到2005年的5%，再升到2010年的10%。更为重要的是，近几年茅台酒市场价位的一路狂奔，把酱香型白酒的健康价值、储藏价值、鉴赏价值在全国消费者眼前凸显，进一步刺激了酱香型白酒的发展。酱酒的代表有:茅台、古法原浆、赖茅、郎酒等，从整体来看古法原浆是纯粮酿造，传承古法酿造工艺，可以说是酱香型白酒的典范。

近年来，在白酒及保健酒市场，小瓶酒销售越来越火，大有全国化流行之势！提到小瓶酒，业内人士首先会想到湖南省，其省内品牌酒中酒霸，虽然在全国市场名不见经传，但在湖南市场每年都能稳获2亿左右的销量，令多数业内企业艳羡不已。全国著名品牌----郎酒集团，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市场表现也可圈可点，年销售额过百万的县级市场也随处可见。此外，还有很多地产酒企完全靠小瓶酒活命……小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之间，作为白酒行业的一个重要细分市场，其巨大的发展潜力和可观的市场份额却不容小觊。有业内人士曾做过统计：小瓶酒市场容量约在300亿元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全国知名品牌，还是地产小酒厂，都极力在抢食这块蛋糕，依据自身的定位，纷纷推出小瓶酒，且产品上市后均能获得不同程度的利润。眼下，小瓶酒消费人群主要为中低档收入人群（如市区工薪阶层和县镇普通民众

白酒

根据中国酿酒工业协会发布的数据显示，2011年白酒和啤酒两大酒种占了整个饮料酒市场近90%的份额，包含有保健酒的“其他酒”仅占2.84%。虽然保健酒在“其他酒”中占绝大部分，但不得不承认的是保健酒目前仍还属于一个小酒种。但反观近8年的酒类市场销售数据，在饮料酒市场，除白酒外，表现最为突出的就是“其他酒”，其同2003年相比销售额增长有6倍之多，年均增幅达到26%以上，高于整个饮料酒市场年均增幅4.62个百分点。白酒增幅虽也突出，但结合其产量数据不难发现，白酒的销售增幅很大程度上在于其单位价格上涨幅度突出所导致。综观下来，占有绝大比例保健酒的“其他酒”近几年的发展在饮料酒中最为显著。

保健酒和白酒，两者针对的市场客户群体都不同。市场推销与经营，要以客户需要为基础，了解客户群体的需要，满足其需求，才能成为一个成功的销售人员。 保健酒，主要特点是保健，人人都知道，健康是无价的，保健酒在哪方面可以为健康提供保障，这就是作为一名成功销售人员所必须掌握的。 酒对身体的害处其实也是显而易见的，如何抵消弱化其害处，突出强化其益处，也是一名销售人员所应掌握的。 对客户心理掌握也很重要，五十岁以上壮年人士，身体机能开始下滑，对健康非常重视，抓住这个心理特征，也是成功推销的手法之一。对于二三十岁青年，就要掌握好健康标准的度，推销时不必强调康体，而是因势利导，才能成功。

茅台一直没有停止过产能扩张。中投证券研究数据表明，2003年，茅台及系列酒产量11794吨，相对2002年增加10%，这是茅台酒产量突破万吨位节点。而在此之前，茅台酒从1953年的75吨发展到1000吨，花了26年；从1000吨发展到2000吨，用了14年时间，从2000吨发展到10000吨，用了13年时间；2007年，茅台产能达到16865吨，2008年产能达20000多吨。 　　而眼下，茅台“十一五”计划正按步骤进行，其产能释放也在预期之中。以茅台酒五年生产周期计算，自2011年起，茅台将每年新增2000吨产能，至2015年，茅台及系列酒产量总产将达到25000吨。而由于酱香型白酒优质酒出酒率高，届时产能将比现在翻一番。 　　在巨大投资成本以及产能压力下，茅台放量已在预料之中。而在团购市场增长速度有限的情况下，从长期来看，在商超渠道的耕耘将为茅台打开更大的空间，并将成为五粮液最强劲的对手。而茅台自去年底以来的不控量不提价举措，颇含鼓励经销商夺取商超市场，并借此试探市场的意味。 　　记者观察 　　五粮液渠道隐忧 背后是品牌危机 　　高端产品的最终拉动力仍是品牌，是消费者的主动购买愿望。在这一点上，五粮液的市场地位令国窖1573、水井坊等二线高端品牌至今难以企及。然而现实未必能一直如此美好下去，五粮液的商超渠道面临的困境，一定程度上折射了其品牌面临的隐忧。 　　反观五粮液近年来在品牌上的发展上，并没有一个清晰内涵。提起五粮液，夸其酒好者大有人在，但追问原因，人们却常常说不出所以然。由此可见，在品牌上，五粮液很大程度上仍依赖惯性发展。与此相对应的是，茅台国酒地位与国窖“浓香鼻祖”等概念因其不可复制和差异化而深入人心。 　　近年来五粮液坚持实施控量保价，公司为此作出不小牺牲，并取得一定效果。但以笔者之见，单纯的控量提价并不足以达到预期目的，五粮液仍必须赋予产品充足的活力和有说服力的品牌内涵。 　　“逆水行舟，不进则退。”五粮液最大对手不是别人，而是自己。