白酒铺货怎么付款，关于茅台囍酒系列找经销商

联系各大经销商 批发商 酒楼 又或者 高档烟酒专卖店 超市 高档酒当然要先签署合约 付款方式最好是购销 或者铺货的经销商 在进第二次货时 接第一次款！

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你也可以选择代售！就是先把酒给他们卖！因为酒类现在品种很多，你不代代售的话很少有人愿意要你的酒

你好！酒店和大超市要的 不过超市是叫什么条码费吧 看你往那铺了如有疑问，请追问。

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首先解释一下现金流，上市公司现金流是指某一段时间内企业现金流入和流出的数量，比如企业销售商品、提供劳务、出售固定资产、向银行借款、上市等都会取得现金，形成现金流入；购买原料、支付工资、构建固定资产、对外投资、偿还债务等都需要支付现金，从而形成企业的现金流出。通常企业现金流又可分为经营性现金流、投资活动产生的现金流、筹资活动产生的现金流三大主要部分。所以，如果从一个较长的阶段（一年或者更长）来看，可持续增长的净流入资金是企业效益的体现，也是我们关注的重点。

很简单，白酒厂家执行的事先款后货，即收预付款，所以现金流充足，代理商往下面市场铺货才是赊销的，终端也是现金结账，白酒销售环节只有代理商资金压力大，厂家和终端都是手持现金的，所以白酒股坚挺！

帮你收集了以下资料，希望可以帮到你：　　安徽皖山酒业三回头酒招商政策：　　1、首批发货1000件，支持2名业务员6个月工资，每人1500元/月由公司支付。　　2、公司给予600家终端客户的铺货支持，要求每家终端不少于6瓶陈列。　　3、每家终端送3瓶酒(1瓶用于品尝，2瓶用于陈列费。6个完好空瓶送终端本品1瓶，支付运输费用0.5元/瓶)　　4、货后所有的营销拉动由客户以文件形式上报公司，原则上公司给予全力支持，费用由客户垫付，垫付费用公司给予核报，作为货款使用(45天为一个结算周期)。　　5、厂家对客户的铺货支持，要求客户30天结束(以到货日期为准)，铺货的数量和终端陈列按厂家要求现场拍照、登记，传回公司市场部报备。未按规定天数和终端标准执行，厂家不给予铺货支持。　　6、终端铺货支持按50%给予随货同行。

重点酒店重点投入： 重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较差的大型酒店）十几倍。 关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。 b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。 c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。 d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。 销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上—— 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。 2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。 3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。 建议策略： 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产 品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市场。 2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下： a、酒店产品专供专销： 经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品： 如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据（防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。

经销商选择和机构设置 终端营销并非意味着厂家抛开经销商单干，而是由先前完全依赖经销商改变为协助经销商全面参于终端市场开发管理的一种营销方式。因此靠以前“资金实力+网络+信誉=好客户”的标准选择“大户”、“老户”，已经不能适应终端营销的需要，慎重选择经销商成为终端营销的首要问题。 一、目标市场及经销商情况调查 首先应对目标市场做全面深入的调查，对经销商的市场开发能力、财务状况、信誉能力、管理能力及家庭个人情况进行全面摸底。 二、选取的经销商应具备的条件 1．有一定的资金实力、销售网络及市场服务能力。 2．重视厂家的产品，愿意搞终端营销，敢于向终端铺货。 3．对终端营销有较深刻的认识，具有超前创新的经营思路。 4．具有较好的商业信誉和实干精神。 三、终端营销的机构设置 基于终端营销的特殊性，其机构设置可参考以下方面： 1．机构名称为“市场销售部”，由经销商任销售部经理，厂方派代表任市场部经理。销售部经理负责销售及财务主管工作，市场部经理负责市场调研、策划、组织广告促销并辅助参于销售工作。 2．财务、内勤服务人员由经销商安排。 3．销售人员由厂商共同招聘，其基本工资由厂方承担，提成工资由经销商支付，销售人员直接对销售部经理、市场部经理负责，市场部经理有权辞退不合格的销售员。 4．厂方配备一定数量的助销员，协助销售员参与销售，反馈市场信息，组织配合广告促销活动，对市场进行有效监控管理。 市场铺货及产品陈列 在实际操作中，经销商往往对铺货心存疑虑，惧怕铺货带来的风险损失，厂方必须承担一定的铺货风险，并协助经销商铺货，才能调动经销商的积极性，确保铺货的质量和数量。 一、铺货风险金 铺货风险金应根据铺货金额的多少而定，合适的比例应为总铺货额的5％左右。在经销商提货前厂商应签订合同，约定铺货风险金的具体比例，并制定铺货数量、质量标准，如酒店、宾馆、商场、超市、零售店铺货的具体数量及产品摆放陈列的位置。铺货结束后，经销商向厂方提供详细的终端铺货明细表，由厂方派人对整个市场的铺货状况抽查验收，如符合标准，厂家即按合同约定支付风险金。但厂家不可能承担全部铺货损失，通常只对第一次大规模的铺货承担风险损失。 二、铺货具体方式 1．经销商必须具备一定数量吃苦耐劳、有实干精神和基本销售经验的销售人员，将这些业务人员划分片区，其基本工资由厂方承担，便于管理控制。 2．经销商应具备低成本送货服务车辆，以保障产品运输服务能力。 3．由铺货人员踩点，绘制铺货路线图，掌握铺货对象分布状况，制定铺货计划。 4．铺货组织分工。如协调沟通、收款、欠条登记、POP广告张贴人员及车辆统筹安排。 5．采用地毯式铺货方式，即一个门店挨一个门店铺货，不留空缺。 6．受运输车辆限制，可实行轮班踩点铺货制。 7．铺货报表的传递及产品出、入库控制管理。 8．铺货跟踪和验收工作。 9．信息反馈及工作总结改进。 三、产品陈列及POP广告 将产品送到终端零售店并非完成了铺货的全部工作，还必须亲自动手将酒箱打开，将产品直接摆放在柜台中间显眼的地方。尤其对于商场、超市应当实行系列产品集中堆放，扩大占地面积，增强视觉冲击力，显示当前的消费时尚。业务人员在定点定时巡访过程中，应时刻注意产品摆放到最佳位置，保持产品清洁无缺陷，让产品始终以诱人的魅力展现在消费者面前。 POP广告对于喧染营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费方面起着不可估量的作用。铺货时要由专人负责张贴和摆放POP广告，确保POP广告发布到最佳的视觉位置。 四、铺货报表及信息管理系统。 1．铺货日报表内容包括：终端名称、详细地址、电话、联系人、铺货品种及数量、POP广告品种及数量、铺货人、铺货日期等项目，当天由铺货员登记完毕，上报市场销售部。 2．终端客户信息档案管理表内容包括：终端名称、详细地址、电话、法人代表、性别、出生曰期、个人喜好、注册资金、经营状况、经营性质等，汇总后上报厂方存档管理。 3．信息反馈。铺货人员及销售人员在市场的最前沿，与零售店、消费者接触的机会最多、通过收集零售店员工对产品的态度及价格渠道建议、消费者对产品质量、口味、包装、价格反应，及各竞争厂家对终端促销活动等信息，及时向市场销售部反馈。 终端促销 白酒市场终端促销的方式多种多样，在此笔者只针对中高档白酒产品在酒店、超市的促销进行简述，以供参考。 一、酒店促销 中高档白酒终端促销的关键在于酒店促销。因为酒店在终端销售场所如商场、超市、零售店中起着引导消费趋势的窗口作用。 (一)酒店筛选 1．所选酒店为中高档以上酒店。 2．由片区销售员对辖区内所有中高档酒店全面摸底，排查信誉程度、经营状况、就餐人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。 3．根据摸底情况对比分析后确定促销酒店。应选择经营状况良好、具备领导潮流的酒店重点操作。 (二)酒店POP广告包装 考虑到促销酒店对普通纯广告的抵触性，POP广告必须注重文化品味，与酒店整体装饰相匹配。 1．制作高档精致的烟灰缸、茶杯、桌牌号、桌台布等，广告标志要设计得当，淡化广告色彩，让酒店愿意摆放。 2．为酒店服务小姐制做礼仪服装。 3．配合酒店做装饰性门头广告。 4．在酒店大厅及雅间做装饰性较强的POP广告，如精美工艺品等(只在细微之处能品味出产品品牌即可)。 5．向酒店赠送带有POP广告的冰箱、消毒柜、展示柜等。 (三)酒店促销方式 1．人力促销 顾客就餐之前大多没有决定要喝哪种酒，这时酒店服务员的推荐对顾客的选择会产生重要的影响。 酒店人力促销应注意以下几点： (1)加强促销员的素质培训和日常管理；(2)采用物质及情感双重投资进行激励；(3)促销员的物质奖励承诺一定要及时兑现，决不能因为兑奖期限而挫伤促销员的积极性；(4)见好就收，期限不宜过长，否则容易产生负作用。 2．数量促销。即根据酒店每月销售量所开展的竞赛促销。主要内容有：(1)针对酒店制订奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励；(2)为增加吸引力可设置大奖；(3)奖品数量的设置以参加销售竞赛酒店的半数为准，销售数量标准既要达到相互竞争的目的，又要增加酒店参赛的信心。 二、超市促销 超市是仅次于酒店销售的第二大场所，在酒店促销取得一定效果后，应及时导入超市促销。 1．在超市应强化POP广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。 2．产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用。需要加强日常管理。 3．为超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等。 4．在产品的培育期内，可配合实物促销。 5．根据超市销量大小制定奖励政策。销量大的可按分销商对待，给予返利及奖励。 经销商业绩奖励 在终端营销的过程中，由于中间批发环节的减少，经销商在参于终端供货的前提下，产品价格已加入了适当利润：为减少经销商偏面追求销售额而产生的负面影响，厂方应取消按销售额给予返利的单一销售政策，而从多方面综合评价经销商的业绩，并运用多种经济杠杆加以调节。如产品铺货奖、价格维护奖等。在物质奖励方面，应体现“明奖少，暗奖多”的原则。 除了物质奖励外，还应从精神上给予激励，如年终针对经销商评选“最佳市场培育奖”、“最佳信誉客户奖”等，召开表彰庆功大会；业绩突出者可聘为厂方名誉销售师、营销顾问等；建立完善的客户档案，遇到经销商生日或生病，由厂方配备礼品前往祝贺、看望。实践证明，精神激励方式往往更为有效，更有利于厂商建立长期、稳定、亲密的合作关系。

　　酒类经销合同 　　合同编号：______________ 　　甲方：_________________________ 乙方：__________________ 　　地址：_________________________ 地址：__________________ 　　电话：_________________________ 电话：__________________ 　　传真：_________________________ 传真：__________________ 　　投诉电话：_____________________ 　　签定地点：_____________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 　　一、合同期限 　　1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。 　　2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 　　二、经销产品及区域 　　1．甲方授权乙方经销甲方 _________产品。 　　2．甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。 　　三、产品价格 　　1．价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。 　　2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。 　　3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。 　　四、结算方式 　　1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 　　2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 　　3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。 　　五、合作保证 　　1．乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 　　2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。 　　六、市场操作要求 　　1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。 　　2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下： 　　（单位：万元） 　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐ 　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合计│ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│任务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘ 　　3．经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格 　　酒类经销合同 　　来源： 作者： 　　合同编号：______________ 　　甲方：_________________________ 乙方：__________________ 　　地址：_________________________ 地址：__________________ 　　电话：_________________________ 电话：__________________ 　　传真：_________________________ 传真：__________________ 　　投诉电话：_____________________ 　　签定地点：_____________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 　　一、合同期限 　　1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。 　　2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 　　二、经销产品及区域 　　1．甲方授权乙方经销甲方 _________产品。 　　2．甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。 　　三、产品价格 　　1．价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。 　　2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。 　　3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。 　　四、结算方式 　　1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 　　2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 　　3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。 　　五、合作保证 　　1．乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 　　2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。 　　六、市场操作要求 　　1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。 　　2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下： 　　（单位：万元） 　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐ 　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合计│ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤ 　　│任务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘ 　　3．经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格 　　4．在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函 　　5．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件-- _______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。 　　6．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 　　7．乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 　　七、甲方责任 　　1．甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。 　　2．乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 　　3．甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。 　　4．保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 　　5．及时兑现合同约定的政策支持。 　　6．负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。 　　八、产品验货约定 　　甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。 　　九、奖励政策 　　参与公司经销商级别评定，兑现奖励。 　　十、产品调剂约定 　　本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。 　　十一、双方合作前特别约定 　　1．乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。 　　2．乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。 　　3．甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。 　　4．乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元／家的违约金。 　　5．属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。 　　十二、解约手续 　　1．在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。 　　2．在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。 　　3．若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。 　　4．解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。 　　十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。 　　十四、其它 　　甲方附： 　　1．《经销商级别评定标准》 　　2．《经销商调查表》 　　乙方附： 　　1．酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。（乙方签章） 　　2．法人授权委托书 　　3．终端明细目录 　　┌———————————————————┬———————————————————┐ 　　│甲 方： │乙 方： 　　├———————————————————┼———————————————————┤ 　　│代 表人： │代 表人： │ 　　├———————————————————┼———————————————————┤ 　　│签约时间： │签约时间： │ 　　└———————————————————┴———————————————————┘ 　　┌———————————————————————————————————————┐ 　　│ 酒经销商准入条件 │ 　　└———————————————————————————————————————┘ 　　1．经销商在当地具有合法酒类经营资格、独立的法人资格，提供酒类营业执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件原件和复印件。 　　2．经销商具有较强的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验，具备良好的商业信誉。 　　3．经销商提供市场完整、准确、真实的终端明细目录，经销商签字并加盖公章，供本公司考察、确认。 　　4．具有固定的营业场所及办公地点，具有较强的储备、配货能力。 　　5．拥有一支长期稳定的促销、销售队伍，并提供详细名单，供本公司考察、确认。 　　6．经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。 　　7．厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳 ________ - ______元的合同保证金，以保证合同的有效执行。 　　┌———————————————————————————————————————┐ 　　│ 经销商调查表编号：QG/XS（销售）007 │ 　　└———————————————————————————————————————┘ 　　┌—————┬——————┬—————┬————————┬—————————————┐ 　　│ 市 场 │姓 名 │性 别 │年 龄 │文 化 程 度 │ 　　├—————┼——————┼—————┼————————┼—————————————┤ 　　│ │ │ │ │ │ 　　├—————┼——————┴—————┴————————┴—————————————┤ 　　│资 金 实 │ │ 　　│力 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│信 誉 程 │ │ 　　│度 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│配 送 能 │ │ 　　│力 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│市 场 关 │ │系 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│经营产品范│ │ 　　│围、状况 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│酒类产品经│ │ 　　│营状况 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│可投入资金│ │ 　　│人力资源 │ │ 　　├—————┼———————————————————————————————————┤ 　　│终 端 网 │ │ 　　│络 │ │ 　　├—————┴———————————————————————————————————┤ 　　│时间： │ 　　│调查人： │ 　　└—————————————————————————————————————————┘