傲百年酒业充分发挥自身效应，注重发挥被管理者的积极性主动性使被管理者在工作中充分发挥

正确答案：B 解析：解题的关键在于被管理者发挥自己的潜能、创造性地完成工作任务。A选项中自己摆摊的“小张”、C中的 “学生”都不属于被管理者；B选项中“下属”属于被管理者，且能够在工作中发挥自己的潜能和创造性，独立完成工作；D选项中的“工人”受流水作业的限制不能发挥自己的潜能和创造性来工作。正确答案为B。

1、啊，老树，你如一位德高望重的老人，在这校园的一角站了几百年了吧？2、啊，巨石，你如一位德高望重的老人，在这悬崖上站了几百年了吧？3、纪念碑，您是一位德高望重的老人，我们会常来瞻仰您！

稻草人如一位德高望重的老人一样，守护着农田几百年了吧！老树如一位德高望重的妈妈一样，哺育着乘凉的孩子们几百年了吧！

把“老桥”比喻为“一位德高望重的老人”，不但写出了桥的古老，而且也突出了它默默无闻为大众服务的品质，充分表达了作者对桥的赞美和敬佩。

这棵古树就如一位德高望重的老人，守护着这片土地。

学会扬长避短李白曾说：“天生我才必有用”，是呀！每个人都是不同的，每个人都各有各的优点和缺点，只要我们学会扬长避短，那么请相信天生我才必有用李煜曾是一代君王，可他并不适合做君主，最终成了亡国之君，李煜的优点是写诗，也许，他更应该成为一名诗人，我们不禁会发出这样的感慨。那么，对于我们来说，如果我们不会扬长避短，那么，我们的努力换来的是不是也像李煜一样的失败呢？兔子学不会游泳就不学嘛！谁都想拥有所有的本领，谁都想让自己是最完美的，但这是不可能的，即然这样，我们为何不发挥我们的优点，创造出属于我们自己的一片天空呢？达尔文的父亲是位医生，他曾希望他的孩子也成为一名医生，可是达尔文无心学医，如果他听父亲的话坚持学医学下去的话，那么，世界上就少了一位伟大的生物家，恐怕达尔文的医学也不会有多大成就，正是因为达尔文懂得扬长避短，他才有了如此伟大的成就，《物种起源》一书才得以问世，我们也是一样的，你可能很厌烦学习，但是你很喜欢唱歌，那么做不不了科学家就努力做一名歌唱家嘛！何必苦苦的坚持，呢？如果你不擅长学习，再多的努力换来的也不一定是成功呀！学会扬长避短，选择你所喜欢的路去走，也许你就是一位天才，我曾看到过记者采访SHE时，S说，他的父亲很反对他走这条路，父亲一直希望他能上大学，但是他偏偏选择了 艺术这条路，他成功以后，父亲也渐渐的支持他了 ，请相信，你也一样，只要你学会扬长避短，选择自己喜欢的路，你也能够成功人各有异，但是每个人都有每个人的优点，发挥我们自己的所长，是我们走向成功的必要，人生的路有很多条，站在岔口的我们，不要犹豫，不要彷徨，要选择一条真正属于我们自己的路，选择一条我们最擅长的路，请相信，只要我们学会扬长避短，天生我才必有用！

寒冬，百花凋零，唯有梅花在风雪中傲然挺立，人们歌颂梅，人们为梅的精神所折服，可是在这寒冬中饱受煎熬的梅，是否愿意成为寒冬中的唯一。 冬，寒风刺骨，雪花在天地之间蔓延，大地只剩下一片苍白，太单调，太无力。梅在这苍白无力之中为大地添了一点生机，在皑皑白雪之中，只有梅在演绎生命的独角戏。北风刮过，梅颤抖，却要坚守百年来的那份傲气，她必须如曾经一样傲然挺立。大雪压枝，它不能如松一般稍微的松懈一下，使枝上的雪滑落下来，因为她是梅，她是傲梅，傲梅是有傲骨的，不可以为什么而低头的。面对北风的刺痛，不能倒掉，因为她是梅，她有责任传递那份傲气，面对大雪的压伤，她不可以表现出不适，因为她是梅，她要将那份坚强传递下去。人们歌颂她的精神，人们向她学习，所以她必须担起“榜样”这个职务。也许在冬天里表现得多么坚强，多么从容的梅，心里是多么的痛苦，精神上是多么的累，她必须如书中写的那样逆风而开，迎雪而放，因为她是梅，她必须担起“坚强”这份精神。 春，百花争艳，春日的暖阳为百花镀上了灿烂，大地一片生机勃勃，欢声笑语在花丛中上演着一场生命的喜剧。而梅，却只能望着这一切苦笑。想冬天，梅在冬天是那么引人注目，但是也许那并不快乐，会有谁愿意在那皑皑白雪的苍白与无力之中，孤独一人去演绎这份独特，获取这份“引人注目”呢？梅也许不愿意，但是那是天意，天注定她要驻守那份精神，因为她的名字叫做“傲梅”。她必须做好一株傲梅，否则傲梅百年来的精神就要断绝，而书中的那些形容她的褒义词也将不真实，她要经受寂寞的催残，她要容忍孤单的侵入。也许在冬天里表现的多么伟大，多么高贵的梅，心里是多么的孤单，精神上是多么寂寞，她必须如诗人歌颂的那般，做冬天里的唯一，因为她是梅，她必须挺立在无边无际的白色之中。 也许梅也不想，她不想做一只梅，因为梅的责任太重，梅的心太累，梅啊，也许你也不希望你太特别吧，特别的你太痛苦了。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要 这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求： ◆ 呼吸 ◆ 水 ◆ 食物 ◆ 睡眠 ◆ 生理平衡 ◆ 分泌 ◆ 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。（2）安全上的需要 这是人类要求对以下事物的需求： ◆ 人身安全 ◆ 健康保障 ◆ 资源所有性 ◆ 财产所有性 ◆ 道德保障 ◆ 工作职位保障 ◆ 家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 马斯洛的需求层次理论图示1（3）情感和归属的需要 这一层次包括对以下事物的需求： ◆ 友情 ◆ 爱情 ◆ 性亲密 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。（4）尊重的需要 该层次包括对以下事物的需求： ◆ 自我尊重 ◆ 信心 ◆ 成就 ◆ 对他人尊重 ◆ 被他人尊重 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。（5）自我实现的需要 该层次包括对以下事物的需求： ◆ 道德 ◆ 创造力 ◆ 自觉性 ◆ 问题解决能力 ◆ 公正度 ◆ 接受现实能力 这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是 马斯洛的需求层次理论图示2在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。 　　马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由高到低。它们是： 　　自我实现的需求 　　尊 重 需 求 　　社 交 需 求 　　安 全 需 求 　　生 理 需 求 　　生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 　　安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。 　　社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。 　　尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。 　　自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。 　　马斯洛认为，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。 　　人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。 　　在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。 　　马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。

情商是人类在复杂多变的社会关系综合能力的体现。 人际关系日趋复杂的现代及未来社会中,行为不仅由脑袋里的知识性智能,而且也由其中的情绪智能作为导向 所谓情商，就是指一个人的沟通交际技能、与人共事的能力。在智商一定的前提下，情商比智商更重要。情商所彰显出的能量就是情商效应。 在竞争激烈的现代社会中，仅凭一己之力打天下，很难获得成功。情商高、善于交友的人，事业成功的几率非常高 去找找余世伟的管理教程，里面有有关情商在商务管理中的论述。 关于辩论技巧我可以说一点点。首要关键是对基本概念的明确。要对情商、智商，这两个概念的定义定死，决不能有让对方在这上面偷换概念的漏洞，还有就是明确，你们的辩题是哪个更重要，所以不能否认智商的重要性，但是要强调情商“更”重要，否则会在辩论中失去主攻路线，防止对方牵引你的思路去否认智商的重要性，会导致你们辩论主旨出错。辩论的关键环节是在攻守双方的自由提问时间段，前面的开篇立论都是为了这个而准备的，所以，在攻守之前的时间要充分利用，尤其是四辩手，因为长时间不用发言，有充分的时间记录对方论词中的漏洞。 之所以要自己写辩辞就是为了在写的过程中间好自己多想几个为什么，只有自己写出来的论据和论点才能运用得流畅，知道漏洞会出现在什么地方，如何弥补漏洞。 因为你们的辩词是相对有利的一方，所以要赢不难。现实生活中的例子很多。还有一点，可以作为诡辩的题材，就是智商的认定。既然对方强调智商重要，那么，对方如何来测定这个成功人士的智商是多少值？如果说高智商比高情商重要，那么为什么很多大公司都愿意人用最合适的员工而不是最聪明的员工？（其实这句话谁也无法证明，自然无法反驳。因为的确是只需要最合适的）。还有，强调的是现代社会。如果对方举出历史上的天才如爱因斯坦之类的人的话完全可以反驳掉。当然作为巩固自己的论点，一定要将如何才是高情商的表现定论下来。因为情商不像智商，有固定的商值（其实有测试的方法，但是并不如智商那么来得广为人知而已）所以你们要自己去定义高情商表现为哪几个方面。越详细越好。这样就可以在对方质问的时候有充足的余地反击。

长期以来，人们习惯于将智商作为衡量人才的标准，而现代研究表明，人才成功的决定因素不仅仅是智商，还有情商。在管理领域里成功的那些人中，有相当一部分是在学校里被认为智商并不太高的人。 我们经常看到这样的人，受过高等教育，他的智商使他具有非常丰富的知识，使他能顺利地到一个单位就职或者从事一项研究工作。如果他情商高，情绪稳定，适应环境能力强，对外界和上司、同事没有过分苛求，对自己有适当的评价，不因外界的影响而"热胀冷缩"，在受到挫败时能"重整旗鼓"，并能不断提高自身心理素质，从不怨天尤人或悲观失望。这样他的智商和潜能就能得到充分发挥，在工作中游刃有余，走向成功。反之，一个人智商虽高，却以此自负，情商低下，昼夜为自己周围并不理想的环境所困扰，那他的结局或是愤世嫉俗、孤芳自赏，与社会、公司、同事融不到一起；或高不成低不就，一辈子碌碌无为；或是走上邪门歪道，毁于高智力犯罪。由此可见，一个人成功与否，情商与智商一样重要。 人们往往重视智商而忽视情商。可从上述这个事例可以看出，智商高的人可以在专业里出成绩，而情商高的人却可以在管理运作上出成绩。不论在何种事业上获得成功，成功者往往智商情商皆具。所以在现代管理中，管理者应多学习一些有关情商方面的知识。情商虽然有天生的成分，但是可由后天的不断学习和经验的积累而不断提高，因此拥有高情商并不是一件可望而不可及的事。要想成为一名成功的人士，不但应该学习相关领域的新知识、新技能，也应不断的有意识地提高自己的情商水平， 它可以影响其他能力的充分发挥。 智商（intelligence quotient简写成iq）是用以表示智力水平的工具，也是测量智力水平常用的方法，智商的高低反映着智力水平的高低。情商（emotional quotient简写成eq）是表示认识、控制和调节自身情感的能力。情商的高低反映着情感品质的差异。情商对于人的成功起着比智商更加重要的作用。 智商和情商，都是人的重要的心理品质，都是事业成功的重要基础 。所以两者于我们的工作于我们的生活缺一不可,当然两个因素不可能是五五分的,面对成功的两大因素,你觉得哪个更重要? 。《辞海》中对智商是这样解释的：人们认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，包括记忆、观察、想象、思考、判断等。而情商主要包括人的情绪的自我认知，对他人情绪的识别，移情及适度的反应与应变能力。我方认为：智商比情商更重要首先，智商是情商的源泉和基础。自人类诞生之日起，人的智商便不断提高、发展。从钻木取火的燧人氏，到发明电灯的爱迪生，从亚里士多德的运动观、托勒密的天动说，到伽利略的自由落体理论，哥白尼的地动说、牛顿的万有引力定律，再到现代科学家爱因斯坦的广义、狭义相对论，这不都是科学上由浅入深、由近而远、由低级向高级的一个个新突破，是人类智商高速发展的结果？而情商，是随着一个人年龄的增长、掌握知识的多少而提高的。你总不能摆着满桌的食物，却叫一个关在房里、面对着它们的婴儿不去碰吧！其次，提高智商是人们的最终目的，情商只是人们用来提高智商的一种手段。我方已经指明，情商是人们控制情绪的一种能力，它是为智商服务的。我们可以看到，历史上许多科学家都是因为拥有丰富的学识，而博得人们的赞扬的。现代社会需要高智商。时代需要竞争。竞争，就是一场知识的优胜劣汰，我想请问对方同学，历史上有哪一位作出杰出贡献的发明家不是高智商的人？他们又是否都是高情商的呢？

第一招目标激励 所谓目标激励，就是把大、中、小和远、中、近的目标相结合，使属员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧联系。目标激励包括：设置、实施和检查目标三个阶段。在制定目标时须注意，要根据团队的实际业务情况来制定可行的目标。一个振奋人心、切实可行的目标，可以起到鼓舞士气，激励属员的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目标，会产生适得其反的作用。主管可以对团队或个人制定并下达切合年度、半年、季度、月、日的业务目标任务，并定期检查，使其朝着各自的目标去努力、拼搏。 第二招数据激励 运用数据显示成绩，能更有可比性和说服力地激励属员的进取心。对能够定量显示的各种指标，要进行定量考核，并制定公布考核结果，这样可以使属员明确差距，有紧迫感，迎头赶上。主管可以在每月、每季、每半年的考核期中、结束后或者业务竞赛活动进行当中、结束后，公布团队或个人业绩进展情况，并让绩优者畅谈展业体会，分享心得，以鼓舞全体部属的士气。 第三招领导行为激励 一个成功的寿险团队主管，他之所以成功，其关键在于主管99%的行为魅力以及1%的权利行使。部属能心悦诚服地为他努力工作，不是因为他手中有权，权是不能说服人的，即使服了，也只是口服心不服。绝大多数原因是主管有着好的领导行为。好的领导行为能给属员带来信心和力量，激励部属，使其心甘情愿地义无返顾地向着目标前进。作为主管要加强品德修养，严于律己，做一个表里如一的人；要学会推销并推动你的目标；要掌握沟通、赞美及为人处事的方法和技巧。 第四招奖励激励 奖励就是对人们的某种行为给予肯定和奖赏，使这种行为得以巩固和发展。奖励分为物质和精神奖励。人在无奖励状态下，只能发挥自身能力的10%－30%；在物质奖励状态下，能发挥自身能力50%－80%；在适当精神奖励的状态下，能发挥80%－100%，甚至超过100%。当物质奖励到一定程度的时候，就会出现边际作用递减的现象，而来自精神的奖励激励作用则更持久、强大。所以在制定奖励办法时，要本着物质和精神奖励相结合的原则。同时，方式要不断创新，新颖的刺激和变化的刺激，作用大。反复多次的刺激，作用就会逐渐衰减。奖励过频，刺激作用也会减少。通过奖励鼓励先进，鞭策落后，调动全体属员的积极性。 第五招典型激励 树立团队中的典型人物和事例，经常表彰各方面的好人好事，营造典型示范效应，使全体部属向榜样看齐，让其明白提倡或反对什么思想、行为，鼓励属员学先进、帮后进、积极进取、团结向上。作为主管要及时发现典型，总结典型，并运用典型（要用好、用足、用活）。比如，设龙虎榜；成立精英俱乐部；借用优秀员工的姓名，为一项长期的奖励计划命名；还可以给成绩优秀者放员工特别假期等等。 第六招关怀激励 了解是关怀的前提，作为团队主管对属员要作到“九个了解”，即了解属员的姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；“九个有数”即对属员的工作状况、住房条件、身体情况、学习情况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往心里有数。经常与属员打成一片，交流思想感情，从而增进了解和信任，并真诚地帮助每一位属员。 第七招集体荣誉激励 主管通过给予集体荣誉，培养集体意识，使属员为自己能在这样优秀的团队而为荣为傲，从而形成一种自觉维护集体荣誉的力量。主管要善于发现、挖掘团队的优势，并经常向属员灌输“我们是最棒的”的意识，让属员觉得他们所在的团队是所有同类团队中“最棒的”。最终，使属员为“荣誉而战”。作为团队的主管在制定各种管理和奖励制度时，要考虑有利于集体意识的形成和形成竞争合力这一点。比如，开展团队间的擂台赛、挑战赛等。这样既培养了集体荣誉，又可激励属员。 第八招支持激励 主管要善于支持属员的创造性建议，充分挖掘属员的聪明才智，使大家都想事，都干事，都创新，都创造。支持激励包括：尊重属员的人格、尊严、创造精神爱护下级的积极性和创造性；信任属员，放手让属员大胆工作。当属员工作遇到困难时，主动为属员排忧解难，增加属员的安全感和信任感；当工作中出现差错时，要承担自己应该承担的责任。当团队主管向上级夸赞属员的成绩与为人时，属员是会心存感激的，这样便满足了属员渴望被认可的心理，其干劲会更足。支持激励既是用人的高招，也是激励属员的办法之一。

经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。奖励是大家所公认的激励措施，特别在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而，要使奖励发挥应有的作用，我们需遵守以下一些基本规则：奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在ibm，最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案：获奖者得到的奖励是一次与ceo共进午餐的机会，在吃饭时ceo将请获奖者谈谈他们的工作。现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。如果职员得到了现金红利的奖励，他们可能会过分依赖于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分。佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对那些有关人员而言很起作用；然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的，并且很难管理，容易退化为无秩序，从而失去动力。为了让你的团队能充分受到激励，他们需要满足每一个层次的个人目标和需求等级中的每一个层次需求。显然，每一个人在任何一段时间内都将关注一个不同层次的需求满足，并通过不同的因素来获得激励。如果他们感到处于危险边缘时，他们可能会重新关注一个较低的需求。研究表明，直到人的每一个需求得到满足时，人才会不去关注更高层次的满足。然而，很少有证据来说明：人在瞄准更高一层需求之前必须要保证上一层的所有需求都得到满足。作为一个绩效经理，你总是需要意识到这样一个事实：随着时间的流逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应该使用不同的（尽管经常类似）激励方式来激励你团队中的每一个成员。然而理论需要完备。让我们来看看“激励的十大法则”，可以让你能够勾画出一个有关“你必须做什么来激励你的团队成员”的完美蓝图。激励的十大法则1. 我们需要自身激励来激励他人除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人。你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。如果你情绪低落，你的手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热情，你的手下必然也会充满活力。要想避免对下属和员工的负面影响，你需要控制你的情感，隐藏你的消极情绪，发扬一种积极的情绪和态度，并把你的热情投入到手头上的工作中。当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而情绪低落时，为避免把你临时缺乏激情的状态扩散到你的团队中，我的建议是：给自己安排一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨的做事，他们就不会频频打扰。2. 激励需要一个目标除非一个人真正知道他身在何处，否则，他将无法知道该向哪一个方向努力。人们需要了解自己努力达到的目标是什么，并且真正愿意实现它——才有可能受到激励。3. 激励分为两个阶段找到与团队目标相关的个人目标向他们展示如何实现目标关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理，你的目标是激励你的手下，只有这样才能实现团队目标（毕竟那是你获得的奖赏——也是你的直接责任）。4. 激励机制一旦设立，永不放弃这是一个不幸的真理，也是许多经理所忽视的。他们认为只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励。但事实上，随着时间的流逝，激励水平逐渐下降；一般在三到六个月时间内下降到零。你需要认识到这一点，做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中。5. 激励需要认可根据马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，社会认可的需求就会提高。事实上，心理学家已经发现，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望公认；并且一旦他们赢得了认可，必须是明朗、公开和迅速的给予承认。认可的授予必须是给予某种结果，而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”（过于宽泛的称号），这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。6. 参与激励参与一个特殊的项目或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。7. 看到自身的进步能够激励人看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步，人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样，看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。8. 只有人人都有优胜的可能，竞争才能激励员工竞争频繁应用于激励中，但是只有每一个拥有平等获胜的机会时，才真正起作用。否则，竞争能够激励优秀员工，但同时会降低其他员工的动力。这个问题可以通过依据目标百分比来测量竞争绩效而避免。当进行竞争时，许多组织将目标定为一个绝对目标，例如一个销售竞争获奖者可能是在一定销售期中销售额最大的员工。这对于一个新组建的团队而言可能会降低人们的动力，因为与优胜者相比，新加入销售队伍的员工会认为优胜者总会获胜，所以和他们竞争就毫无意义了。相反，如果优胜者属于那些相对于自身销售目标而超出额度最大的销售员，这样人人都有可能获得优胜，因为新手的目标较之于优异销售员的目标也低，这样两种人都会产生竞争的动力来超过自己的目标，获得胜利。9. 每一个人的身上都存在激励的火花与通常的信念（和观察）相反，每个人身上都存在一个激励的火花。每个人都能得到激励，一些人可能比其他人更容易被激励；但是火花在哪儿——作为一名绩效经理你不得不寻找火花并进行培育，再将其贯彻到方案中。既然你的团队激励是一个首要的管理职责，如果你想获得成功，在团队每个成员的身上寻找火花已经成为一项重要的活动。10. “团队归属”激励作为团队中的成员之一，你肯定会为了一个团队的目标而工作——当然，他们必须已经“向往”那个目标。

有只蚊子飞到狮子那里，说：“我不怕你，你也并不比我强多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，还是用牙齿咬？仅这几招，女人同男人打架时也会用。可我却比你要厉害得多。你若愿意，我们不妨来比试比试。”蚊子吹着喇叭，猛冲上前去，专咬狮子鼻子周围没有毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了，最后终于要求停战。蚊子战胜了狮子，吹着喇叭，唱着凯歌，在空中飞来飞去，不料却被蜘蛛网粘住了。蚊子将被吃掉的时候，悲叹道：“我已战胜了最强大的动物，却被这小小的蜘蛛所消灭。” 这故事是说，骄傲是没有好下场的，有些人虽击败过比自己强大的人，也会被比自己弱小的

王俊凯

形象地刻画了蚊子

calarLCNA |分类：外国文学 2010-01-04 伊索寓言:蚊子与狮子全文

　无边无际的大草原上，一头威风凛凛的狮子正迈着矫健的步伐，在自己的领地里巡视。所有动物一看见他，立刻远远躲开，以免惹怒了这位百兽之王。 看到这种情景，狮子觉得挺满意：“在这片草原上，所有动物都怕我，所以我是最伟大、最了不起的国王！” 火红的太阳升上了天空，空气渐渐变得灼热起来。狮子咕哝着说：“天气太热了，我得找个地方休息一会儿。”他来到阴凉的树阴下，打算好好儿睡个午觉。 忽然，耳边响起一阵“嗡嗡” 声，狮子睁眼一看，原来有只蚊子正在他的头顶上方飞舞。 狮子不高兴地说：“ 滚开，你这讨厌的小虫子，别打扰我睡觉！”蚊子被激怒了，尖声叫起来：“ 啊，你这可恶的家伙，凭什么驱赶我？我要吸你的血！” 狮子讥讽地说：“可怜的小东西，凭你也敢向我挑战？告诉你吧，我就是大名鼎鼎的百兽之王！我打败了无数强悍的对手。至于你这小小的蚊子，我只用两根手指就能把你捏扁！” 蚊子毫不畏惧地说：“ 虽然你长得非常高大，但却是一个无能的蠢家伙！你想怎样打架呢？用牙齿咬，还是用爪子抓？女人打架倒是喜欢这么干！” 狮子气极了，伸出爪子扑了几下，想抓住这只讨厌的小蚊子。可是蚊子轻盈地飞舞着，狮子怎么也抓不住他。 狮子气得暴跳如雷，他大声吼叫，拼命地挥舞利爪，恨不得把蚊子撕成碎片。可是蚊子依然在他头顶上方盘旋，并且挑衅地说：“ 你的爪子和牙齿对我都没用，现在应该让你尝尝我的厉害了！” 蚊子吹着喇叭，飞快地向狮子冲去，冷不防在他的鼻子上叮了一口。狮子的鼻尖立刻红肿起来，疼得他“嗷嗷”直叫。 蚊子得意地说：“哈哈，知道我的厉害了吧？你这愚蠢的狮子，根本不是我的对手！”狮子气极了，他看准目标，猛地伸出爪子向蚊子拍去。 “啪”的一声，狮子这一爪没打着蚊子，却打在自己的脸上，留下几道深深的伤痕。 狮子脸上火辣辣地疼，鼻尖又痒得难受，禁不住流下痛苦的泪水。他知道自己不是蚊子的对手，只好举起白旗，向蚊子投降。 “啊，我打败了百兽之王，我太了不起了！” 蚊子太高兴了，根本没有注意到树枝间隐藏着一张蜘蛛网。当他飞过去的时候，一头撞在网上，立刻被牢牢粘住了。 躲藏在一旁的蜘蛛立刻爬过来，得意地说：“ 啊哈，多么肥嫩的小蚊子！做我的午餐再合适不过了！” 蚊子气愤地说：“ 快放开我！要知道，我可是打败过狮子的英雄！”蜘蛛毫不在意地说：“不管你有多么了不起，在我看来只是盘中的午餐而已！” 蚊子又气又急，拼命地扭动挣扎，用尽了全部力气也无法挣脱蛛网。眼看蜘蛛步步逼近，蚊子伤心地说：“我战胜了强大的狮子，却败给了小小的蜘蛛，这都是因为我骄傲自满，才犯下这致命的错误啊！” 这个故事说明了一个道理：一个人即使取得了巨大的成功，也绝不能盲目自满，因为骄傲会使人疏忽大意，往往在一件小事上招致失败。 原文2　　有只蚊子飞到狮子那里，说：“我不怕你，你也并不比我强多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，还是用牙齿咬？仅这几招，女人同男人打架时也会用。可我却比你要厉害得多。你若愿意，我们不妨来比试比试。”蚊子吹着喇叭，猛冲上前去，专咬狮子鼻子周围没有毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了，最后终于要求停战。蚊子战胜了狮子，吹着喇叭，唱着凯歌，在空中飞来飞去，不料却被蜘蛛网粘住了。蚊子将被吃掉的时候，悲叹道：“我已战胜了最强大的动物，却被这小小的蜘蛛所消灭。” 　　这故事是说，骄傲是没有好下场的，有些人虽击败过比自己强大的人，也会被比自己弱小的人打败。 　　疑问解答 　　（1）、弱小的蚊子为什么能战胜强大的狮子呢？ 　　答：以己之长克人之短； 知己知彼，百战不殆； 勇者胜； 结论：智者胜。 　　（2）、胜利的蚊子为什么会被小小的蜘蛛消灭了？ 　　答：骄兵必败。 　　（3）、学习这则寓言后，你有什么收获？ 　　答：做事要不骄不躁，永远保持清醒头脑。 文学常识　　选自《伊索寓言》。作者：伊索，古希腊著名寓言家，著有《狮子和野驴》、《狼和小羊》等知名寓言故事，广为流传，反映了平民和奴隶的思想感情。有的则总结人们的生活经验，教人们处事原则。 编辑本段故事寓意　　蚊子和狮子 这一则寓言和前一则一样，也是用来讽喻骄傲自大的人。但前一则是以神喻人，这一则是以动物喻人，语言精练，具有强烈的想象色彩。 结构安排上，这一则和前一则相同，也是先讲述故事，然后点明寓意。 故事分两层。第一层写蚊子向狮子进攻，是故事的开端和发展。这层开头直接引述“蚊子飞到狮子面前”对狮子说了一大段话，接着写蚊子“吹着喇叭冲过去”，“专咬鼻子周围没有毛的地方”，生动地描绘出蚊子进攻狮子时凶猛的样子，最后终于战胜了狮子。第二层写蚊子战胜狮子后得意忘形，最终丧生于蜘蛛网。蚊子将要被吃掉时的“叹息”，与上文的“吹着喇叭，唱着凯歌”相呼应，突出了蚊子可悲可笑的下场。 第二段用一句话指出：“那些打败过大人物，却被小人物打败的人”应该从蚊子的下场中吸取应有的教训：即使取得大的胜利也不能骄傲，要始终谨慎从事，否则可能在小处受到挫败。 本文用拟人手法，赋予动物以人的感情和性格，用动物之间的关系来概括人与人之间的关系，显得清新，形象。本文的拟人，能抓住蚊子和狮子的自然特征，拟得逼真神似，生动有趣。如把蚊子的叫声说成“吹喇叭”“唱凯歌”，以状其得意忘形之态，十分新鲜、贴切。描写蚊子和狮子“战斗”的过程，蚊子被蜘蛛网粘住的情景，合情合理，完全符合自然物的特点，用来概括社会现象，真是两相妙合，毫不牵强，充分发挥了动物寓言的特点。 本文构思尤为精巧，短短的篇幅中，情节却大起大落，写出从一个极端到另一个极端的转化。人们不常见蚊子战胜狮子，听蚊子的“宣言”还以为是吹牛，再一看，还真不假。人们常见蚊子被蜘蛛网粘住，但是蚊子刚刚战胜狮子，正把自己看得无敌于天下时，它却被打败了，这反而让人觉得出乎意料了，再一想，又毫不奇怪。作者巧妙地把二者联结起来，构成大起大落的故事情节，寓意深刻，耐人寻味。 　　蚊子和狮子 结尾说：“这故事适用于那些打败过大人物，却被小人物打败的人。” 　　这是在两个极端之间的转化。为什么会发生这样的转化呢？ 　　就因为胜利冲昏了头脑。 作者将蚊子、狮子按照它们各自的特征加以拟人化，显得生动有趣。 　　蚊子战胜狮子，作详写，蚊子败于蜘蛛，作略写，以前者反衬后者，耐人寻味。 　　这一则寓言，既用语言描写，又用动作描写。 　　蚊子总是叫个不停，多用语言描写就很恰当。先写蚊子向狮子挑战：“我不怕你，你并不比我强。要说不是这样，你到底有什么力量呢？是用爪子抓，牙齿咬吗？女人同男人打架，也会这么干。我比你强得多。你要是愿意，我们来较量较量吧! 　　初听起来，蚊子“狂妄”得不可一世，目空一切了，实际上，蚊子所以敢于同兽中之王狮子较量，是因为蚊子明白它有它的优势，狮子有狮子的劣势，狮子遇上蚊子，用爪抓，不行，用牙齿咬，也不行，它的优势都发挥不了，尽管强大，却变得没有什么力量。 　　相对地说，蚊子比狮子强得多，所以蚊子不怕狮子,敢于奚落它。蚊子貌似口出狂言，实际上包含了智慧。 　　开头用否定句，“你并不比我强”，后来用肯定句，“我比你强得多”，把步步进逼、咄咄逼人的形象刻画得淋漓尽致。 　　描写蚊子向狮子的进攻，写它“吹着喇叭冲过去”，很有声势，勇敢无畏。把蚊子进攻狮子的方式放在最后写，原来它“朝狮子脸上专咬鼻子周围没有毛的地方”，它是以己之长攻敌之短，它自有它的一套战术，充分发挥了自己的优势，完全抑制了狮子的优势，这样前面的语言描写也就更耐人寻味了。 蚊子战胜了狮子，又吹着喇叭，唱着凯歌飞走，它完全陶醉于胜利的骄傲之中，自以为无敌于天下，得意忘形，丧失了警惕。一个“却”字，笔锋一转，急转直下，大起大落，跌宕有致，蚊子被蜘蛛网粘住了。本来是常见的情形，但是有了上文的反衬，倒觉得出人意料了。 蚊子将要被吃掉时，用它的语言描写来说明寓意，“自己同最强大的动物都较量过，不料被这小小的蜘蛛消灭了”。这一句里，“最强大”与“小小”相反，“较量过”与“消灭了”相反，对比鲜明，发人深省，蚊子意料不到自己的结局，它不明白“骄兵必败”这个道理。 《蚊子和狮子》由四个层次组成。 　　第一层，写蚊子向狮子挑战：“我不怕你，你并不比我强。要说不是这样，你到底有什么力量呢？是用爪子抓，牙齿咬吗？女人同男人打架，也会这么干。我比你强得多。你要是愿意，我们来较量较量吧!”小小的蚊子，为什么敢于向兽中之王挑战呢？从蚊子“宣战的檄文”可以看出，它的胆量、信心，是建立在对敌我双方力量进行冷静分析的基础上的。蚊子看到了狮子表现力量的主要方式“用爪抓，用牙咬”，也看到了狮子之所短，并准备以己之长攻敌之短。正因为这样，蚊子信心百倍地要同狮子“比一比”。至于狮子之短、蚊子之长是什么，没有明说。这样的伏笔，即使文字精练、耐人寻味，又能引起读者的悬念。 　　第二层，写蚊子与狮子的战斗：“蚊子吹着喇叭冲过去，朝狮子脸上专咬鼻子周围没有毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了。”几十个字，把战斗过程写得有声有色，照应了上面的伏笔，又揭示了蚊子战胜狮子的原因。这段精练的描写，使读者清楚地看到，蚊子之所以战胜狮子，一方面是能发挥己之所长，攻击敌之所短朝狮子脸上专咬鼻子周围没有毛的地方；另一方面是使狮子之长无法发挥用爪抓，不但没有抓住蚊子反而抓破了自己的脸。这里写的虽是狮蚊之斗，但却深刻地概括了弱者如何战胜强者的一些方法。 　　第三层，写蚊子胜利后的悲剧。打败了强大的狮子的蚊子，却成了小小蜘蛛的俘虏，原因何在呢？让我们看看作品的具体描写吧!“蚊子战胜了狮子，又吹着喇叭，唱着凯歌飞走，却被蜘蛛网粘住了。”这里，“吹着喇叭”“唱着凯歌”，只几个字，生动形象地描绘出胜利后的蚊子冲昏头脑，忘乎所以的神态。它告诉人们，蚊子的失败，根本的原因并不在蜘蛛的强大，而在于因胜利而变得骄傲的蚊子，失去了清醒的头脑以致自投罗网。相反，如果胜利后的蚊子，能正确认清自己之所短，小心谨慎，即使无法战胜蜘蛛，也能避免它“被蜘蛛网粘住”的悲剧。 　　第四层，写蚊子临死前的悲痛。蚊子悲痛什么？它痛心“自己同最强大的动物都较量过，不料被这小小的蜘蛛消灭了”。看来，蚊子至死尚未认清造成悲剧的原因，实在令人可叹!然而，读者通过寓言的情节却清晰地看到：在胜利面前骄傲自满，得意忘形，正是蚊子遭受灾难的原因。 这个故事，前后四个层次，实际上是两部分内容。先写蚊子所获得的胜利及其原因，后写蚊子所遭遇的悲剧及其原因。两相对比，尖锐地讽刺了胜利后骄傲自满、得意忘形的思想意识，告诫人们：任何时候都要谦虚谨慎，只有保持清醒的头脑，才能永远立于不败之地。

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