对接高端群体,我们的姿态很重要,正如答友所讲的,高端厨电品牌的人性化售后服务,用没用心人家自然看在眼里,说自己高端没有用,让高端群体从心里认可你是高端的,那才是高端的。这类人群喜欢听假话。仔细观察高端群体你会发现这个群体更加理性和冷静,人群素质普遍非常高但也请记住这类群体太聪明了。
销售如果要找有钱的高端客户,可以通过哪些渠道?
销售要找有钱的高端客户,是有渠道可以找到的,我分享两个具体方法,非常的高效实用,相信会对你有所帮助,加油,一定会成功的[玫瑰][玫瑰][玫瑰] {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1072, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/2fd660003bbf1c206bbe0。
为什么一些人说买房看出品味、社区圈层决定身份?
1、房子与购买者是有匹配度的,同时房源的品质和人的品位也是紧密结合的,不同品质的房源和他的主人是有隐约的匹配度,不同的人群需求不同,不同的房子总是和他相对应的吻合的人去匹配2、房子的建设分为高端建筑、低端建筑等不同档次的建筑体,每个社区的规划都会考虑不同人群的购买能力,在规划此社区时,就已经定位了社区的品质和档次,已经进行了标签区分,不同人群去对应相应标签的建筑社区,自然进行了分类和分开3、每个人的需求不同,决定所选择的社区不同,有人喜欢豪华地段、有人喜欢配套完善等等,各有所需,就会有不同的社区进行匹配,在自我选择和匹配中,就进行了无形的区分,同时也能分辨出一个人的需求和购买力,同时也能侧面突显一个人的经济实力和社会能力4、也有错配的问题,不是所有买房都有对应的品味,在购买者的需求发生变化时,会产生错配,这种错配和选择是择其某种因素之一,为获取某种需求进行的错配5、社区档次及层级是否能区分一个人的身份和品味,也不是都能进行标签对应,很多情况是不能标签对应的,也就是不能依据社区的档次进行区分人的档次和修养等问题6、一个高端社区的管理总体要比其它社区的管理上好些,对于社区的规划、绿化等都有一定的优势,自认会吸引购买能力的人进驻,购买者中也是有不同行业的人群和不同性格人群,所以不能用高端社区的人群来区分社交圈层和人的层次之分,这不能去衡量人的标准7、衡量一个人的标准和圈层关系是一个比较复杂的问题,可以从不同环境、不同角度进行分析人的圈层问题,不能仅仅从一个购房的需求和社区档次进行区分。
我们都想赚高端群体的钱,可是我们怎样才能让人家相信呢?
对于这个问题在回答之前,先要弄清楚一点就是高端群体与大众群体他们的本质区别。普通消费者与大众群体,他们更多想的是要价格低,对于东西品质则是放到第二位。这类人群喜欢听假话。但是对于高端群体则是品质是第一位价格是第二位,而且只听真话。只要你的品质商品品质与价格对等就毫不犹豫了。所以我们总结出三点:1过硬的产品品质2真实不添加水分,一切遵从顾客意愿3遇到有价值的客户成交后,一定要做好服务,这类客户是你被动收入的一部分。
仔细观察高端群体你会发现这个群体更加理性和冷静,人群素质普遍非常高但也请记住这类群体太聪明了。他们的聪明不是你用话术用套路能糊弄过去的,怎么办?真实,在真实。对高端群体一定要真实的展现产品,真实的展现自己。因为不真实真会一眼把你看透。去年和家人出去玩儿想买一块手表,正好免税么就多转转。在沛纳海柜台就是一个很好的例子。
店员正在给一位男性顾客介绍手表就简单的几句话,给人感觉不卑不亢还服务热情。简简单单聊了有六七分钟吧,直接刷卡买单拿表走人。首先说男性普遍是理性的这是一,二在购买前他已经了解了这个表的品牌,三他在购买之前就已经计算好了公价折扣和免税金额,所以短短几分钟就成交。相反你在看天梭柜台,服务太热情了、而且介绍绝对专业,但最后成交几率很低。
大众市场越来越难做,高端市场是我们必走路线,如何找到这些高端群体并做好高端市场呢?
我是@大兵净水 ,首先感谢端子的邀请。你说的太对了,大众产品确实越来越难做了,大众产品拼的是价格,做大众产品就需要对海量的群体做营销,不光成本高,转化率也低。大众产品很难做后端,因为都是一些贪便宜的群体,价格是他们的唯一选择。而高端群体关注的是价值,高端群体的辨知能力更强,所以对待高端群体,你的产品是什么样子,你的人是什么样子,真实的展示给他就好了。
那么,如何找到高端群体并与他们产生关系呢?我是这样认为的,我们的产品在哪里,它的价值就在哪里,试想一下,同样一件手工艺品放在机场的柜台和放在拼多多的货架,给人的感觉能是一样的价值吗?同样的道理,一个人经常出现的场合,和他的一言一行,一举一动无不体现了在别人眼里的价值。对接高端群体,我们的姿态很重要,正如答友所讲的,高端厨电品牌的人性化售后服务,用没用心人家自然看在眼里,说自己高端没有用,让高端群体从心里认可你是高端的,那才是高端的。