14年茅台酒怎么样销售，2001年53飞天茅台瓶盖显示20010914 200115 01198这是窖藏

常规卖的茅台，都是没有经过窖藏的。打15年、30年都是骗人，一瓶里面最多有几滴而以。你不要信

塑料的盖子吧！不会太值钱，茅台升值是按出厂价格升值的！不是按销售价格！所以你的酒成色好的话应该在800到1000左右！这个是正常价格！

在介绍酒的时候一定要有信心，要向顾客推荐，不能强求，向顾客说的时候要向为自己家买东西一样主动，看作为顾客着想，为顾客省钱，自己家有事就和这酒，顾客问你酒质的时候，不能一味夸奖，要说人的口味不同，要看您的口味，要让顾客看酒花（百分之八十的顾客看不懂），这就要你说了，这样的就是好酒，如果遇上行家要赞扬，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后说服务行业还要多用您，这样使顾客感到亲切

勤奋是最重要的.要做好业务靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,这样会走偏.建议腿勤多跑,多聊,多服务,还有可以跟一个老业务,吃点亏没什么,上手快.

茅台一直没有停止过产能扩张。中投证券研究数据表明，2003年，茅台及系列酒产量11794吨，相对2002年增加10%，这是茅台酒产量突破万吨位节点。而在此之前，茅台酒从1953年的75吨发展到1000吨，花了26年；从1000吨发展到2000吨，用了14年时间，从2000吨发展到10000吨，用了13年时间；2007年，茅台产能达到16865吨，2008年产能达20000多吨。 　　而眼下，茅台“十一五”计划正按步骤进行，其产能释放也在预期之中。以茅台酒五年生产周期计算，自2011年起，茅台将每年新增2000吨产能，至2015年，茅台及系列酒产量总产将达到25000吨。而由于酱香型白酒优质酒出酒率高，届时产能将比现在翻一番。 　　在巨大投资成本以及产能压力下，茅台放量已在预料之中。而在团购市场增长速度有限的情况下，从长期来看，在商超渠道的耕耘将为茅台打开更大的空间，并将成为五粮液最强劲的对手。而茅台自去年底以来的不控量不提价举措，颇含鼓励经销商夺取商超市场，并借此试探市场的意味。 　　记者观察 　　五粮液渠道隐忧 背后是品牌危机 　　高端产品的最终拉动力仍是品牌，是消费者的主动购买愿望。在这一点上，五粮液的市场地位令国窖1573、水井坊等二线高端品牌至今难以企及。然而现实未必能一直如此美好下去，五粮液的商超渠道面临的困境，一定程度上折射了其品牌面临的隐忧。 　　反观五粮液近年来在品牌上的发展上，并没有一个清晰内涵。提起五粮液，夸其酒好者大有人在，但追问原因，人们却常常说不出所以然。由此可见，在品牌上，五粮液很大程度上仍依赖惯性发展。与此相对应的是，茅台国酒地位与国窖“浓香鼻祖”等概念因其不可复制和差异化而深入人心。 　　近年来五粮液坚持实施控量保价，公司为此作出不小牺牲，并取得一定效果。但以笔者之见，单纯的控量提价并不足以达到预期目的，五粮液仍必须赋予产品充足的活力和有说服力的品牌内涵。 　　“逆水行舟，不进则退。”五粮液最大对手不是别人，而是自己。

黔师老酒呀，我前段时间才购买了，这个价格还是挺实惠了，三百元至一千二百元之间，具体的话，就得看你选择购买哪一款酒了，有几个懂酒的朋友喝了说和飞天茅台酒差不多。

黔师老酒呀，三百元至一千二百元之间，和飞天茅台酒差不多。

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黔师老酒商标总申请量1件 其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册0件，1件在售中。 经八戒知识产权统计，黔师老酒还可以注册以下商标分类： 第1类（化学制剂、肥料） 第2类（颜料油漆、染料、防腐制品） 第3类（日化用品、洗护、香料） 第4类（能源、燃料、油脂） 第5类（药品、卫生用品、营养品） 第6类（金属制品、金属建材、金属材料） 第7类（机械设备、马达、传动） 第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器） 第9类（科学仪器、电子产品、安防设备） 第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品） 第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化） 第12类（运输工具、运载工具零部件） 第13类（军火、烟火、个人防护喷雾） 第14类（珠宝、贵金属、钟表） 第15类（乐器、乐器辅助用品及配件） 第16类（纸品、办公用品、文具教具） 第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料） 第18类（箱包、皮革皮具、伞具） 第19类（非金属建筑材料） 第20类（家具、家具部件、软垫） 第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具） 第22类（绳缆、遮蓬、袋子） 第23类（纱、线、丝） 第24类（纺织品、床上用品、毛巾） 第25类（服装、鞋帽、袜子手套） 第26类（饰品、假发、纽扣拉链） 第27类（地毯、席垫、墙纸） 第28类（玩具、体育健身器材、钓具） 第29类（熟食、肉蛋奶、食用油） 第30类（面点、调味品、饮品） 第31类（生鲜、动植物、饲料种子） 第32类（啤酒、不含酒精的饮料） 第34类（烟草、烟具） 第35类（广告、商业管理、市场营销） 第36类（金融事务、不动产管理、典当担保） 第37类（建筑、室内装修、维修维护） 第38类（电信、通讯服务） 第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务） 第40类（材料加工、印刷、污物处理） 第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务） 第42类（研发质控、it服务、建筑咨询） 第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿） 第44类（医疗、美容、园艺） 第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

市场已经运作三年，那么终端零售价基本上没法改变了。但是你所说的终端零售价是否能够真正的落实呢？一般的终端零售商会让利消费者，28元的价格也就能收25元。这样说17元---25元只有8元的空间，如果你是酒水代理商的话。你也要分走最少3元的利润，那么终端销售商实际只有5元的利润，那么他用20元压货，只赚5元的利润。。而如你所说你的酒销售并不好，那么押款这么多，利润这么低，这就是原因所在。我可以给你一个参考意见，你把另一款没有在市场上见过的酒，跟这个酒一起捆绑销售，直接把这款酒的价格重新定位30元，每箱为180元。另一款酒不作为销售，只作为搭赠，选择出厂价8--10元，可以市场终端定价为16元。活动如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭赠便宜的一箱，这样可以解释为---180-16*6=180-96=84元，每瓶为14元，其实终端商赚的就是卖掉搭赠酒的利润，而你的利润仍然是180-10*6=120元，还是每箱120元，每瓶20元。最好是多计算一下，按10箱。20箱等不同的层次，搭赠不同的数量，这样可以刺激零售商的积极性。这样因为你是按30元收款的，所以终端商一般不会再降价销售，对以后的销售也有一定帮助。思路就是这样的，可以根据自身情况，重新制定销售计划。仅供参考。

没利润

据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍，这段时间，包括茅台和五粮液在内的中高档 白酒的零售价格一直在悄悄地上扬。在杭城各大超市，52度五粮液的零售价从几个月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飞天茅台则从365元一路上涨到最高418元。而与今年2月份的价格相比，五粮液每瓶上涨了70元，茅台则上涨了140元，平均每个月上涨十几元。这也是自上世纪80年代初期以来，茅台酒零售价格首次超过五粮液。就在去年12月30日，贵州茅台发布提价公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四种陈年茅台酒将再一次提高出厂价，具体上调幅度没有公布。据华商烟酒公司总经理徐幼霖介绍，此番提价幅度不会低于30%。去年年初，贵州茅台曾对这些年份酒提价20%。据了解，目前杭州市场上的15年茅台陈年酒的零售价大体在每瓶2100元左右，几乎是去年初价格的两倍。与之相对应的是，贵州茅台（600519）的股价连连攀升，12月29日的最高价为每股92.1元，是沪深股市第一高价股。茅台、五粮液一直是白酒行业价格上的标杆，每次价格变动都会引起中高档白酒品牌的价格集体上扬。近期，52度剑南春每瓶由175元升至180元，泸州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、国窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中档白酒的价格也都有不同程度上涨。业内人士认为，中高档白酒纷纷涨价与成本无关，主要还是供不应求所致。世纪联华超市酒水采购负责人说，年末除了公司宴请采购量增加以外，扎堆结婚的年轻人也开始用高档白酒当作婚宴用酒，超市四季度每个月都缺货。

股票能够上涨的几个条件：1、相对时空位置处在低位；2、主力开始发动行情之日最高点最低点震荡幅度以超过4.5%为好,最好是6.2%以上。3、主力开始发动行情之日成交量换手率起码应急超过3%，以超过4.5%为好,最好是6.2%以上。4、最好是主力刚开始发动行情之日即突破颈线或突破盘区或突破前高点甚至仅仅是创新高，这样更容易有大行情。5、没有被大肆炒作的个股，或是有炒作题材的个股，利空出尽的个股，最好是属于市场热点板块，极端情况下甚至是热点中的龙头，更容易有大行情。 6、小盘股更容易有大行情，如流通盘不超过8000万的股票或流通市值不超过十个亿的股票更容易有大行情。7、在大盘上涨的背景下，个股更容易有大行情。所以在进场炒作时最好有大盘的配合。游侠股市实盘荐股中心每天都有高手推荐股票，可以参考一下。

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道富投资推荐三只股票： 振东制药（300158）:主营拐点已现,今年业绩弹性加大 公司在Q4的营业利润增速的转正且大幅增长,可以视为公司的经营是在持续性好转,公司在第四季度的经营性拐点已基本可以确定。公司经营好转主要是由于岩舒、比卡鲁胺等产品的销售收入增长,且费用率却得到较好控制。公司的经营拐点已较明显,诉讼计提将导致公司今年的业绩弹性大幅增加。公司还有岩舒增量、二线产品放量、中药材收入增长以及费用率控制等多个盈利增长点,我们维持公司2014-2015年EPS分别为0.51元和0.76元的预测,继续给予“推荐”评级。 新开普（300248）:业绩低于此前预期,但基本面拐点已获初步确认 公司发布2013年度业绩快报,13实现营收2.21亿元,同比增5.6%;归属母公司净利2,455万元,同比下滑41.7%;EPS为0.28元;四季度单季度来看,公司营收同比增12.5%,归属母公司净利同比下滑10.2%。公司营收与净利增速略都要低于我们此前预期。随着 4G牌照在13年底的发放,我们认为校园一卡通市场14年全面恢复的概率较大,同时由于通信技术和移动支付技术的变革,整个校园一卡通市场14年有望迎来一波建设高峰期。公司储备的智能电表和燃气表业务,经过13年的投入之后,在14年开始贡献收入与利润的概率也相对较大。我们此前预测13-14年EPS为0.57元、0.75元,综合此前分析,我们认为公司14年兑现13年初经营计划概率较大,我们修正公司13-15年盈利预测为0.28元、0.56元和0.91元。我们对于公司未来长期发展趋势依然维持一个乐观态度,同时公司长期积累的线下用户资源有望给公司带来一个潜在的股价上涨期权,我们上调公司评级为“推荐”,目标价36元,对应15年约40倍PE。 安居宝（300155）:传统业务与新兴业务齐头并进 2010-2012年国内智能家居市场已经连续三年保持超过20%的增长,预计2017年市场增速提升至29.03%,市场规模将达到80亿元。2010年国内智能家居系统在新房市场的渗透率仅为1.71%,在经过两年的快速发展后2012年渗透率仅提升至2.96%,具有广阔的市场空间。公司向上升级切入智能家居业务,截止2013年2季度末,公司销售智能家居系统1.2万套,实现销售收入1162万元,比去年同期增长58.26%。公司2011年进入停车场系统业务领域,截止2013年2季度末,公司销售停车场系统360套,实现销售收入810万元,比去年同期增长231.83%。公司在停车场系统的基础上推出咪表停车系统,预计销售业务14年将全面展开。楼宇通话系统、智能家居系统及停车系统等是公司营业收入的主要来源。

一、“选股不如选时”这句股市名言的意思就是选择好股票不如选择好入市买卖的时机。所以首先要结合国家的政策，认真分析股市的基本情况，再结合技术分析，分析股市所处的趋势以及走势情况，决定何时入市买股、卖股。二、选择一、两只好股票经过认真分析选择好入市时机后，应该再从以下几个方面分析、选择好股票：1、首先选成长前景好的行业、次选国家政策支持的行业。2、选取行业龙头地位的公司、资源垄断或技术垄断的公司如贵州茅台、包钢稀土、云南白药之类3、选取股价处于相对低位的公司。4、选取总股本较小的公司。5、选取每股收益、净资产较高的公司。6、选取有新进机构进入、高管增持的公司。把握了以上几点，一定能买到好股票，然后就要做到持股待涨、坚决拿住。每个人的个性不同，操作风格也会不同，找准一条适合你自己的投资之路，非常重要！建议新手不要急于入市，先多学点东西，可以网上模拟炒股（推荐游侠股市）先了解下基本东西，对入门学习、锻炼实战技巧很有帮助。

比亚迪还不错，但是好贵啊。

14万

十年来，五粮液在老名酒中始终保持了“中国最贵的酒”这一“唯一性”（最贵的老名酒，是单品的概念，不包括礼品酒、年份酒）。但是从2006年开始，茅台酒的价格张力已经开始凸现，2007年3月1日，普通茅台酒将价格再次上调12％，让茅台酒的市场销售价格总体上领先于五粮液。如果说水井坊的问世打破了五粮液“中国最贵的酒”这一“唯一性”，但是没有对五粮液造成多大威胁的话，那么，价格首次超越五粮液的茅台酒，则让五粮液感觉到了隐隐的压力。早在2003年9月茅、五、剑等老名酒“集体涨价”事件中，本刊就曾经大胆地预测过，茅台酒的价格有可能超越五粮液，四年时间不到，这一预测已成现实。而从目前的市场表现来看，茅台品牌和价格对竞争对手产生的杀伤力正在逐渐爆发。茅台：奋斗十几年终于成为“最贵的老名酒”从2003年起，茅台酒和五粮液就不止一次在价格上进行博弈，时至今日，无论是五粮液，还是茅台，涨价似乎都不再是什么“新闻”，而是所谓“品牌的惯性”罢了。因此对于笔者而言，最关心的不是它们涨了多少钱，而是它们在市场上卖多少钱。从笔者的调查来看，茅台酒和五粮液目前在不同渠道中执行的价格分别是：1、社区连锁商超销售价格，53度飞天茅台酒为480元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；2、大型商场销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的售价分别为498元/瓶和488元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；3、名烟名酒店销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的价格分别为460元/瓶和445元/瓶，52度水晶装五粮液为388元/瓶。调查的结果直接反映了两个问题：一是茅台酒的销售价格领先于五粮液，且茅台酒的销售价格基本上都执行到位(笔者还了解到，目前五星茅台酒在部分社区连锁超市已经出现断货)；二是在某些渠道，五粮液的价格波动较大，比如有的名烟名酒店执行的五粮液销售价格接近于出厂价。五粮液：怎么出招？从品牌无形资产来说，五粮液是白酒行业“最值钱的品牌”，在茅台酒价格没有超越五粮液之前，五粮液还是“最贵的酒”。应该说，五粮液过去十多年在价格上始终保持第一的优势，正是五粮液得以成就十三年霸业最主要的优势之一，失去了“最贵的酒”这一“唯一性”和优势，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”彼此之间似乎就缺少了支撑。在茅台酒的价格没有超越五粮液之前，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”这两样东西是互为支撑的——因为我的品牌“最值钱”，所以我的酒也“最贵”。现在，茅台酒成为最贵的酒，五粮液成为最值钱的品牌，从某种程度上说，消费者由此产生的联想于茅台酒更有利：最贵的酒有理由成为最值钱的品牌；最值钱的品牌没有卖出最贵的价格，那你这个“最值钱”三个字就会逐渐失去威力和意义。回头来看，如果王国春在2003年和2006年没有力排众议坚决地把五粮液的价格调上去，可能今天的情况更不利于五粮液。因此，记者认为2003年和2006年王国春做出的涨价决定是具有前瞻性的。当然，直到今天还有一些经销商认为，正是由于2003年五粮液涨幅过猛，才给了茅台酒冲量的机会，但是事实并非如此，茅台酒最近两年的快速增长，绝不仅仅是五粮液给了它机会这么简单。现在，失去或暂时失去价格优势的五粮液，之所以继续保持了白酒霸主的地位，是因为它“总量大”。假以时日，茅台酒的产能真正得到释放，五粮液面临的危险就是空前的。面对当前这种危机，王国春于2005年就推出了一个“储备产品”：68度五粮液。在市场上（大型商场）68度五粮液的销售价格为468元/瓶，68度豪华五粮液为688元/瓶。但问题是68度五粮液是由运营商在操作，这个产品能否对五粮液这个品牌的大盘带来好的影响？能否缓冲53度茅台酒对五粮液的冲击？从某种程度上说取决于68度五粮液的运营商——宜宾市鸿腾达商贸有限公司的运营水平，如果运作得好，68度五粮液会和52度五粮液一样，成为五粮液大盘中的主导产品和核心产品，因为从目前的情况看，在五粮液母品牌链中，商超销售价格为415元/瓶的45度五粮液还只是一个“补充产品”。当然，这只是记者做的一种假设，因为52度水晶装是五粮液母品牌链里面的主导产品和核心产品，因此要在价格上恢复领先优势，首先指望的还应该是这款产品。茅台价格会一直领先下去吗？茅台酒已然是最贵的酒，但是这种优势能保持多久？因为五粮液是不甘心丢掉自己过去十多年的优势的，它的价格在未来肯定还会继续上调，上调的参照指数就是茅台酒的“现实价格”和“预测价格”。所谓“现实价格”就是市场上的产品销售价，“预测价格”就是茅台酒可能会调高的价格。很显然，五粮液要上调价格，恢复以往的领先优势，更主要的还是要仔细研究茅台酒的“预测价格”，否则，总是滞后对手半拍，总是处在“追”的状态；同理，茅台酒要把领先优势一直保持下去，也要研究五粮液的“预测价格”。假设五粮液目前的价格是X＋10，茅台酒的价格为X＋40，如果五粮液通过研究认为，茅台酒下一步的价格（即“预测价格”）可能会在X＋60，那么，五粮液根据情况可以把价格定为X＋80。从理论上来说，五粮液与茅台酒在上调价格时是应该遵循“预测价格”原则的，否则，不盯着对方只从自身的角度来制定价格上调政策，二者的价格在相当长一段时间内，会处在一个“胶着状态”：你提完价我提，我提完价你再提，始终没有拉开显著的差距——在2005年以前，二者的价格差距一度达到了100元左右。现在，茅台酒的价格已经超出五粮液40—60元，具备了相当强的“杀伤力”，如何保持这一领先优势，是一个全局性的问题，是对茅台酒的人才、营销、管理等诸多方面的一个挑战。如果茅台酒的领导人有一个大战略，大视野，它的这一领先优势就可能一直保持下去。比较而言，茅台酒目前在供求关系、价格体系、渠道成员利益分配机制以及终端运作上都领先于对手、强于对手，这是它保持价格领先优势的基础。其中，茅台酒制定了一个合理的“渠道成员利益分配机制”是关键。酒界现在流传一句话，叫做2006年“茅台酒的经销商都赚足了钱”，有的经销商甚至一瓶酒可以有100元的利润。虽然价格取决于供求关系，供求关系由市场、消费者所左右，但是，在现实中“供求关系”往往还受到经销商的影响——只要利润可观，经销商就会卖力一点，不用厂家督导，经销商自己都会把产品价格涨上去；反之，厂家调厂家的价，经销商根本不动，市场价格就涨不上去，因为没有利润就没有积极性。除了合理的“利益分配机制”之外，茅台酒已经从大流通模式开始转向做终端——只要对手还没有做出相应的反应，这又将是茅台酒的一个优势。不久前，本刊对五粮液和茅台酒的相关情况作了一个问卷调查。调查结果显示，75％的调查对象认为，在未来几年，茅台酒在价格上会处于领先者地位；只有20％的调查对象认为，五粮液和茅台酒到底谁会在价格上占据领先者地位还有待观察；还有小部分调查对象认为，未来几年二者在价格上会处于“胶着状态”——也就是说，二者的价格会处在一个你追我赶、各有领先的状态。