深圳市聚喜来酒业有限公司，代理红酒需要注意什么

读者阿彬：我想经销一个新品牌的红酒，但不知道销售渠道，也不知怎样做，麻烦给我指点。海娆回复：红酒多由葡萄酿造而成，其中含的酒精和丹宁，本身有抑制细菌生长的作用，所含的维他命C、E、胡萝卜素和奥利多元素，具有抗氧化功能，因此，适量饮用红酒，对健康有很大的益处。随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越强，对红酒的认识也逐步加深，需求量渐渐增多，红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是，由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致红酒销售市场难做。另外一方面，由于人们对红酒文化的了解不深，也需要有一定的市场培育期，这对于代理商和经销商也是一种考验。因此，要做好红酒的代理销售，必须要具备一些条件和能力。　　一、了解红酒知识，一定要内行。　　红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者，一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解，才能把产品传递给他人。　　二、了解市场需求，做到心中有数。　　代理红酒前，要先做市场调查　　目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方，人们喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜欢喝红酒，为什么？因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。　　三、红酒的销售渠道。　　红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部，低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。　　此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子，现实中存在一次性大量购买的需求，团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动，而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多，白酒的消费额居多，红酒的消费量和消费额都居第三），抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。　　四、销售技巧。，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。1、找准消费对象：时尚、收入高的白领金领； 2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等； 3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式：招收推销员，高近利；5、找准卖点：要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。　　目前国内葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌长城、华夏、张裕、王朝等品牌占领。在竞争如此激烈大背景下，进入市场想要存活并发展下去，唯一的办法就是走个性路线。　　如果你有意做红酒代理，建议你有机会到上海、北京、深圳或一些沿海开放城市的红酒俱乐部和红酒专卖店看看，相信会对你有所启发。为方便广大读者更快捷咨询创业疑难，请点击进行咨询。

浪潮滚滚而来，为中国食品工业的新引擎、新动能振臂高呼！11月15日，由中国食品工业协会的指导，北京中食发展研究院、华糖云商、食业头条组织发起的“中国食品工业新消费品牌榜”正式启动，每日新增投票数以万计，截至目前总投票次数超过100万+次。“中国食品工业新消费品牌榜”分为酒类、饮品、食品、乳品、调味品五大类。截至11月28日，酒类榜的前十位分别为：空卡、首粮酱酒、宝酝名酒、Chill轻尔、谷小酒、梅见、Miss Berry、万木枝、开山、光良（投票排名实时变化中）。“中国食品工业新消费品牌榜”投票仍在进行，欢迎继续为您心目中的新消费代表投出宝贵一票！（长按海报，扫码直通投票页面）TOP1 空卡。空卡诞生于2020年，国内率先推出的0嘌呤、0糖、0代糖苏打酒产品，空卡让身体在享受酒水的畅爽以外，更倡导新式酒饮的健康体验，2021天猫年货节期间登顶苏打酒细分类目第一。TOP2首粮酱酒。2021年10月首粮酱酒官宣上市。首粮酱酒是由贵州仁怀首粮酒业出品、A股上市公司怡亚通供应链总运营的优势产品，市场指导价599元。首粮酱酒以“品首粮·观天下”的品牌价值和“好喝才是经典”品质战略，展现出强劲的爆品势头、实力圈粉酒类经销商，满足人们对高品质美好生活的品位和追求，持续为消费者提供一瓶好酱酒。TOP3宝酝名酒。2021年4月3日，宝酝酒在全国春糖会面世，汉酝·30、唐酝·20、宋酝·10和宝酝酱酒悉数上市，随后登陆全国各地举办发布会，启动市场深度布局。配合全国上市动作，宝酝酒首支TVC登陆央视，并在核心市场交通枢纽投放广告，强化高端品牌形象。TOP4Chill轻尔。Chill轻尔是熊猫精酿于2019年推出的全新低酒精度数气泡水品牌，目标人群定位于对身材有追求的年轻人。Chill轻尔选择大家广泛喜爱的口味搭配高质量蒸馏酒，推出气泡感十足，清甜可口的低酒精苏打饮料。Chill首款产品采用铝罐包装，为白桃口味的无糖、低卡、低酒精度数气泡水。TOP5谷小酒。谷小酒是一群来自小米、阿里巴巴、京东、美团等互联网公司的精英团队创立的新锐白酒品牌，成立于2018年。坚持中国传统酿酒工艺，做纯粮固态发酵的优质白酒，同时研发、推广各类适应市场需求的酒水类产品，并通过数字化的新零售渠道覆盖全国消费者。将传统酿造工艺与宋代美学工艺相合，设计出了备受人们喜爱的送礼佳品“万里宋境”江源浓香。TOP6梅见。梅见是重庆江记酒庄有限公司（江小白）推出的12度青梅酒品牌，创立于2019年。梅见采用普宁青梅，拥有国家地理标志认证，90天糖渍工艺缓慢出汁，保留纯粹青梅滋味。基酒选用的单纯高粱酒，跟其他白酒比起来口感更纯净，杂味更少，能更好的跟青梅融合，达到酸甜平衡，没有杂味。TOP7Miss Berry。 Miss Berry是以果酒为主营的酒类品牌，创立于2019年。Miss Berry从品牌之初瞄准女性低度酒市场，陆续推出小方瓶系列瓶装果酒、罐装气泡果酒，此后陆续推出巧克力酒、咖啡酒等多口味创意酒品，聚焦于满足闺蜜聚会、独居小酌等不同情景下女性多元化的饮酒需求。TOP8万木枝。 万木枝创立于2019年，致力于打造中国新花果微醺小酒品牌，以健康低度、好入口、高颜值为特点，完整保存花果营养成分，形成高立体度、多层次的口感。旗下产品桑椹酒、青梅酒、玫瑰花酒等主打轻社交、独酌消费场景。TOP9开山。 开山酒业定位新中式高端先锋白酒，2018年底正式上市，瞄准80、90后正处于口味养成期的消费者。在白酒市场中国，其社交货币的属性高于功能性。开山独创的“净香型”白酒，入口丝滑润喉、轻盈无酒气。在工艺上，开山采用低温糊状匀速发酵技术和塔式蒸馏，酒香是一种花果香。TOP10光良。 光良是国内首款数据化白酒，成立于2019年，光良数据瓶包含光良19，光良39和光良59，产品名字即为三年粮食基酒的含量比例。光良酒定位为国民自用酒，目前已覆盖全国30+省份，600多个县级市场，2020年终端销售额为16.35亿。浪潮滚滚而来，为中国食品工业的新引擎、新动能振臂高呼！2021年12月16日，中国食品工业新消费品牌发展大会将在华糖万商领袖大会期间举办并正式发布榜单，敬请期待！