在销售过程中，我们经常会碰到这种情况，尤其是临门一脚的时候，往往客户的犹豫不决会导致销售人员开始急躁，从而错过了一些比较重要的促成客户成交的信息。我是18年的保险销售老兵，接近二十年的销售过程中遇到太多的销售问题，你所问的问题是和客户如何进行成交面谈，一脚进门的问题。
如何将红酒推销出去？
您好，很高兴回答你的问题推销红酒前首先要了解客人的需求和口味，红酒分产地和不同的口感，作为推销员一定要熟悉产品知识。1:要热情接待，面带微笑，可以适当赞美一下顾客2:询问顾客需求，了解后推荐适合的红酒给客户3:介绍红酒的产品，口感，介绍红酒的营养价值好处等等4:利用公司的活动优惠来吸引顾客，同时利用自己的专业知识来告诉顾客红酒的一些常识，比如怎样保存红酒，怎样醒酒，怎样品酒一些技巧等等，让顾客感受到你的用心服务和专业，取得顾客的信任，这样成交率也会很高的希望我的回答能帮到你，谢谢。
客户犹豫不决时，销售员如何快速促成签单？
在销售过程中，我们经常会碰到这种情况，尤其是临门一脚的时候，往往客户的犹豫不决会导致销售人员开始急躁，从而错过了一些比较重要的促成客户成交的信息。对销售人员来说，重点在于了解清楚客户顾虑的因素，因地制宜制定相应策略。看图：通常情况下客户的犹豫不决，主要的因素有：1、风险，在你展示完产品和方案后，客户通过你提供的信息，大致确认需求和你提供的解决方案是匹配的，但在最后阶段，客户所关注的首先是风险，即，客户并不能肯定你所提供的服务在实施阶段、保修阶段能否获得你所描述的服务质量。
2、费用，正常情况下， 如果确认了产品和方案的匹配度，客户很可能会对预算方面尚有疑虑，说白了，客户在计算是否值得购买，到底成本和收益比如何？这比费用能否有降低的空间。除了以上两项外，客户对于还会重新审视自己的需求和方案，确定有无遗漏。所以在这种情况下，我们索要做的，就是最大限度降低客户对于风险的感知，买一个放心。
销售怎么让客户放心呢？有几种销售策略：1、承诺短期试用，亲身体验，让客户能够对于产品有切身体会，从而放弃顾虑。2、零风险承诺，无效退款。这个是常用的销售策略，对于客户的顾虑，可以采用零风险承诺的方式，让客户无顾虑合作。比如无效全额退款、无效三倍赔偿。无效30天无条件退款等。3、提供完善的售后服务，如24小时上门等，让客户通过服务来摆脱顾虑。
费用方面：通常情况下，客户在成交之前一定会进行一些商务方面的谈判，重点就是价格，都是情有可原的，因为这个时候客户要把自己的钱付给你，他总希望额外的收益。这种情况下，我们可以采用如下的方法：1、给予适当的折扣。2、不给折扣，但是通过赠品让客户获得心理满足感。3、给予延长维保等服务。4、客户算账： --收益帐：使用产品和服务后，客户在多长时间收回成本，或者获得多少收益。
--成本帐：客户如不使用产品和服务，每延长一天，损失多少成本。（与收益相对）总之，要想把摇摆、顾虑客户推向成交，一定要打消客户顾虑，而客户在成交前的顾虑，就是在风险、费用两个方面。所以一定做好充分的策略准备，让客户快速摆脱顾虑，签署合同。看完三件事：1、帮忙点赞，让更多的人分享这篇文章的观点。赠人玫瑰手有余香。
作为销售员，该如何利用销售心理学来促成销售？
推荐楼主看一本销售人员必读书单《影响力》，罗伯特·西奥迪尼写的，我对这本书的书评是：如果可以自私的话，我真希望全世界只有我一个人知道这本书的秘密；销售心理学有六个武器，分别互惠原理，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺；下面我简单举几个例子吧，更多的原理，理论基础，楼主可以读书加深；互惠原理：超市里有免费试吃，目的是让人内心产生不欠人情，你有恩于我，我要还的这些想法，从而使商家在促销中获取更大的利益；销售的时候，你可以先帮助老板解决一些其他事情，那么在谈本次销售的时候，会容易很多；或者在谈判中，多做几次小的让步，也能让对方产生那种“他已经让步这么多，我也应该让步”的想法；承诺一致：商城卖家具家电的总是说，你买一张10元的定价券吧，下次能抵用100元，如果你不想买，可以退还你10元的，你没有损失；商家利用的就是承诺一致原理，让你内心对自己有一个要买的承诺，非常的微妙，据说这个动作大大的提升的销售；你在销售的时候，也可以引导老板做一些无关紧要的承诺，比分说，今天我们谈的ok的话，您今天会付款吗？我明天过来您会给我最后的答复对吗？社会认同：那就是多举例你们已经合作的品牌，多讲故事；让老板觉得他们都合作了，都认可你了，我合作的风险应该不大，你们应该是靠谱的；喜好：这点每个销售估计都懂，要注意了解老板的爱好，投其所好，知道他喜欢钓鱼，那就事先都了解了解哪里可以钓鱼，如果你恰巧也喜欢，那就更好了；销售员要善于发现和老板的共同点，以快速建立信任感；权威：销售员可以举例你的产品通过了哪些权威的认证，哪些大品牌已经和你合作了，甚至有哪位权威人士为你站台，那就最好不过了；稀缺：你买衣服的时候经常听说的，小伙子，您真巧，这是最后一件了，而且活动也是最后一天了，你还是买去吧；套路套路啊；但是这一招真的屡试不爽啊；因为远古时代，人们对于物质的匮乏是非常害怕的，几万年过去了，人们对于这种稀缺的东西，还是会有紧张感；你可以限时，限价，限量的去包装自己的产品；以上纯手工，希望对你有用；。
作为一名金牌销售员，在销售成败的关键时刻，如何促成与客户成交？
看到这个问题，也是很多新销售人员经常问我的问题。我是18年的保险销售老兵，接近二十年的销售过程中遇到太多的销售问题，你所问的问题是和客户如何进行成交面谈，一脚进门的问题。我觉得首先要现在客户的角度需求设计方案，要善于为客户拿主意，因为你所精通的行业客户不精通，他是门外汉。只要为客户好为她解决问题你就会很有底气，客户也能感受到你的真诚和善意，用你的专业和服务征服客户对成交很有帮助，我只能帮到你这儿了，有些东西要自己把控拿捏，俗话说教的曲唱不得，熟能生巧把握心理。