白酒怎么销售渠道，酒知识现在卖酒生意好不好做卖酒销路渠道有哪些

一、市场肯定是有的。在做酒之前，你需要考虑如下因素： 1、这种酒的香型，主要卖点； 2、准备怎么定位，是想作为大众消费的低端酒？中档酒还是走高端市场的豪华包装酒？ 3、准备给这种酒赋予什么样的文化内涵？卖酒就是卖文化。4、作为大众消费的低端酒，不需要太多的技巧，在保证质量的同时，做好价格定位，比如供货价20-30元/瓶，销售价格35-50不等； 5、作为城市人群消费的中档酒，销售通路主要是大型商超、饭馆和酒店。供货价一般在50元以上，销售价格80元以上的。系列可以很多； 6、走高端市场的，主要是大饭店和高档会所等等。按照你上面说的情况，市场并不合适。 7、走低端市场，利较低，但是渠道操作成本也比较低。 8、走中档市场，利润相对高一点，但是渠道费用相对较高。进入商超，会收取条码费，促销费等等；走酒店，会收取进店费等等；更何况在比较好的酒店或商超，还要有自己的促销推广人员。 9、当然，为了适度降低风险，你在完成这种酒的形象包装与品牌定位后，可能需要启动全国招商活动，通过区域代理商操作市场。这样销售面相对较宽，风险可以略微降低一些。 10、在招商之前，需要设计招商系统，客户盈利系统，产品退换货体系等等。。。总体来说，市场操作是个系统工程。准备充分了再做，才能限度降低经营风险。

付费内容限时免费查看 回答 你好亲爱的，我是咨询师小天很高兴为你解答问题。请稍后我正在快马加鞭地为您解决问题。答案将在5分钟后发给你 线上和线下两种方式。线下渠道1、联系本地规模还可以的酒店，一般酒店都会有白酒、红酒类的需求，上门拜访时带着新品去免费品尝，与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍。2、联系本地的一些烟酒店去拜访打听，你在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。3、跑一跑销售区域的批发，虽然很传统，但是有一定的作用，每天坚持跑这个渠道3-5家，不要太多。坚持三个月。4、通过公司资源，看看能不能给你提供潜在客户电话，这个很重要，因为一般打电话去了解，他们买酒的地方，因为爱喝酒的人，买酒基本都很固定，你就顺藤摸瓜去试就行。以上客户名单可以通过客套企业名录搜索软件进行搜索查询，可以查询出本地酒店、烟酒店、批发商等客户信息，找到客户之后后续联系拜访更容易的多。立即免费试用线上渠道网络时代选择线上渠道来寻找客户，是市场发展的必定方式，根据互联网寻找酒类客户能够节省人工成本、物力资源成本费和资金成本费。常见的渠道有：(1)阿里巴巴网找批发客户(2)淘宝、京东、拼多多线上店铺(3)自建网站，进行优化推广无论是在哪个渠道去寻找客户，都得多观察、多跑路、多记录，线上和线上二者之间是紧密联系的 提问 感谢 更多1条 

　　当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,要有一定的渠道销售。为此由我为大家分享关于白酒销售渠道，欢迎参阅。 　　白酒营销的渠道 　　第一，对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 　　第二，加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 　　第三，对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 　　第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 　　第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 　　第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 　　白酒营销渠道管理的设计 　　设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。 　　第一,白酒营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。 　　第二,确定渠道目标和限制条件,不同类型的白酒企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。 　　第三,确定渠道模式。 　　1、直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。小型白酒作坊直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。 　　2、间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。 　　3、长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。②一级渠道。③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。④三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。泸州老窖每年3月在酒业集中发展区举办的中国酒城---酒博会就是每年招商的大型“集市”。来自全国各地的经销商汇集一起，了解产品，感受文化。是泸州老窖进行渠道建设的主要方式之一。 　　4、宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。白酒企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。白酒企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。 　　5、单渠道和多渠道。当白酒企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。 　　核心渠道的市场定位 　　所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。