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葡萄酒销售如何突困,进口葡萄酒销售怎么开展

葡萄酒销售如何突困,进口葡萄酒销售怎么开展

案例一投身进口酒时间不长,OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长,认准了会将OEM产品作为自己的主打。作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品,才能让酒商既有人气又有利润呢?其实,对于这个问题不能一概而论,需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。

茶叶店如何销售葡萄酒?

目前的回答都不支持茶叶店卖红酒啊,但是我不能苟同。因为我有相识的朋友成功了。所谓烟酒不分家,作为让人口腔上瘾,品质难以用肉眼辨别的茶和红酒,也不分家。他们有太多相似的地方,而爱好茶叶的客户,对品红酒一定上手的更快。第一。茶叶店的客户多半也会是红酒客户,直接消费者看重生活品质,而好茶好酒就是非常好的提高生活品质。

第二。好茶之人其实口腔很灵敏,对香味也很敏感,同时口腔对各种酸,涩等丹宁类刺激上瘾。这些人不会喜欢喝白开水的。第三。茶叶有很多送礼熟悉,红酒也是送礼好搭档。所以针对送礼。公司福利,过节团建,年会,在茶礼之余建议一些有性价比的红酒产品,我想你的客户都不会拒绝。而凸出性价比,就必须和茶叶一样,到原产地采购,这样客户信任你的渠道和品质。

拿到进口红酒代理,怎么开拓销售渠道?

如果进入这个行业,一定要明白一些原则。葡萄酒作为西方文明的标志,在人类历史中扮演着非常重要的角色。它的社会地位,就相当于茶叶之于中国人的印象。爱美的女士想必一定听过,葡萄酒能舒缓疲劳、减轻病痛、消毒杀菌、美容养颜。另据史料显示,直到19世纪晚期,葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。红酒文化,就体现在红酒的产销生态链之中。

法国人认产区,中国人认品牌。1、代理红酒要看准产区。无论是法国的红酒,还是国产的红酒,真正的历史都潜藏在红酒的口感中。选择那些精通酿造工艺且环境优越的小产区,是贸易事业成功的关键。2、围绕“传播红酒文化”的主题与消费者沟通不妨多开设一些专业的小型品酒沙龙,与消费者直接沟通,分享传达红酒文化的理念,在与消费者的紧密互动中,找到从小资到大众的路径。

葡萄酒酒商如何选择产品?该怎么销售?

作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品,才能让酒商既有人气又有利润呢?其实,对于这个问题不能一概而论,需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。品牌流通酒:这类产品有品牌,知名度高,市场开放程度也高,在消费者当中很有号召力,但通常价格透明,利润较薄。OEM贴牌酒:利润率较高,操作灵活,竞争不像品牌流通酒那样激烈,酒商还可以根据自己的需求和喜好进行“定制”。

酒庄酒:这部分产品本质上是精品酒的类型,产品品质好,产量不高,价格也不低,比较适合有较高需求的客户。了解了不同产品类型的特点,酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。案例一投身进口酒时间不长,OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长,但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。

“类似Penfolds(奔富)这样的产品,不需要多做工作,所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体,当有越来越多的人知道了我们的店面,跟我们有了相对深入的接触后,我们会引导他们关注我们的OEM产品,这部分是可以保证我们利润的,当然这些产品的零售价要制定合理,以保证长期发展,另外,最好可以是区域代理,确保独家,避免价格战。

”王总这样说。案例二“我有商超资源,我选品牌酒”李总在江苏一个地级市做酒多年,商超是其主要的销售渠道,手上除了白酒产品还拿了张裕、卡思黛乐多个产品的代理权,多年积累下来的商超资源非常好,所以在李总看来,品牌流通货很适合自己,在整个产品结构中所占的比例也很高。“流通货特点就是动销快、流通率频、知名度高,这些优势对于酒商来说好处是倍增的。

品牌产品知道的人很多,不需要做太多宣传,超市里面人流量比较大,靠自然走量也有可观的销量。”李总表示。主推什么产品取决于酒商自身资源其实不难看出,代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。如果酒商有人脉关系,有硬销售渠道,会主推品牌酒。如果酒商团队懂酒,懂得品牌运营,那么主推酒庄酒;如果酒商不懂酒,也没有太多人脉资源和渠道,很可能主推OEM。

但无论何种主推,相信酒商三种类型的酒都会做一些。需要注意的是,品牌流通产品市场需求量大,山寨假货很多,要擦亮眼睛寻找货源;运作精品酒需要市场培育,葡萄酒氛围好的地区或许比较容易切入,但依然要投入很多时间精力。如果酒商不把这部分作为主打产品的话,可以将其作为形象产品,满足小部分客户的需求——“要找好酒我也可以提供”;OEM产品则要认真选品,对酒质、包装、推广都要下足功夫,而且确保价格稳定。

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