青岛轻白至尚酒业有限公司，请问有人知道这个酒是什么牌子吗

洋酒是一种酒精度数高，口感强烈的酒，一般人都很少喝。但是有一些男士非常的喜欢。世界上的洋酒品牌是非常的多样化的。那么世界上出名的洋酒品牌都有哪些呢？?人头马Remy Martin (世界四大白兰地品牌，于1724年法国）人头马代代相传的不朽真谛在于它所弘扬的非凡优雅的生活艺术。如今，人头马更将香槟干邑的口感、风味和感受完美融合在一起。按储存年代长短不同可分成几种，其中储存时间最短的也要6年以上，而在酒窖里度过50年漫长岁月的“路易十三”则被人视为白兰地中的极品。?轩尼诗Hennessy轩尼诗干邑于1765年法LVMH集团由李察.轩尼诗创立，是世界上三大干邑品牌之一。轩尼诗干邑创立250多年以来，把干邑的调配技艺通过轩尼诗和费尔沃两大家族传承至今。?百加得 Bacardi早在18世纪初，加勒比海地区的海盗们就已经被同样野性十足霸气张扬的朗姆酒征服，朗姆酒因此获得“海盗酒”的绰号。百加得成立于1862年，现今成为全球唯一的私营烈酒公司，在全球170个国家雇用超过6000名员工。Bacardi Breezer色彩鲜艳、口味清醇的朗姆预调酒会令你瞬间神魂颠倒。独饮一杯，唇齿间纯正进口的洋酒精髓混合新鲜水果原汁的怡人口感让你成为最独特最诱人的时尚人士。?绝对伏特加绝对伏特加（Absolut Vodka）是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯（一说波兰），但是绝对伏特加（Absolut Vodka）却产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇Ahus。多年来，绝对伏特加（Absolut Vodka）不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。自从1999年Absolut Vodka全新的营销活动展开以后，Absolut Vodka已渗入了多种视觉艺术领域，例如时装，音乐与美术。但无论在任何领域中，Absolut都能凭借自己品牌的魅力吸引众多的年轻富裕而忠实的追随者。?马爹利许久以来，马爹利干邑是深远的代名词，作为一个知名的品牌,马爹利留给人们的是更多的探索与发现。通过几个世纪的不断探索与钻研与，马爹利形成了其与众不同的酿酒专长。它对酿酒当成一种艺术并不懈追求，终于造就了其芳香飘逸、回味悠长的卓越口味。马爹利源于男人事业与生活的勇敢面对和不懈开创，对于他们来说，独立而自信地挑战生活和事业上的一个个目标，已经成为了一种毋庸置疑的风格。 所以，马爹利始终倡导领先、自主、创新而不拘一格。作为一个著名品牌，马爹利始终坚信一点源于历史，开创潮流。

味道不错。啤酒，是一种以小麦芽和大麦芽为主要原料，并加啤酒花，经过液态糊化和糖化，再经过液态发酵酿制而成的酒精饮料。啤酒的酒精含量较低，含有二氧化碳、多种氨基酸、维生素、低分子糖、无机盐和各种酶。其中，低分子糖和氨基酸很易被消化吸收，在体内产生大量热能，因此往往啤酒被人们称为“液体面包”。啤酒生产啤酒生产大致可分为麦芽处理、啤酒酿造、啤酒灌装3个主要过程。麦芽处理麦芽的处理有以下6道工序。大麦贮存：刚收获的大麦有休眠期，发芽力低，要进行贮存后熟。大麦精选：用风力、筛机除去杂物，按麦粒大小分级。浸麦：浸麦在浸麦槽中用水浸泡2至3日，同时进行洗净，除去浮麦，使大麦的水分浸麦度达到42%至48%。发芽：浸水后的大麦在控温通风条件下进行发芽形成各种使麦粒内容物质进行溶解。发芽适宜温度为13至18℃，发芽周期为4至6日，根芽的伸长为粒长的1至1.5倍。长成的湿麦芽称绿麦芽。焙燥：目的是降低水分，终止绿麦芽的生长和的分解作用，以便长期贮存；使麦芽形成赋予啤酒色、香、味的物质；易于除去根芽，焙燥后的麦芽水分为3%至5%。贮存：焙燥后的麦芽，在除去麦根，精选，冷却之后放入混凝土或金属贮仓中贮存。酿造有以下5道工序。主要是糖化、发酵、贮酒后熟3个过程。原料粉碎：将麦芽、大米分别由粉碎机粉碎至适于糖化操作的粉碎度。糖化：将粉碎的麦芽和淀粉质辅料用温水分别在糊化锅、糖化锅中混合，调节温度。糖化锅先维持在适于蛋白质分解作用的温度（45至52℃）（蛋白休止）。将糊化锅中液化完全的醪液兑入糖化锅后，维持在适于糖化（β-淀粉和α-淀粉）作用的温度（62至70℃）（糖化休止），以制造麦醪。麦醪温度的上升方法有浸出法和煮出法两种。蛋白、糖化休止时间及温度上升方法，根据啤酒的性质、使用的原料、设备等决定用过滤槽或过滤机滤出麦汁后，在煮沸锅中煮沸，添加酒花，调整成适当的麦汁浓度后，进入回旋沉淀槽中分离出热凝固物，澄清的麦汁进入冷却器中冷却到5至8℃。发酵：冷却后的麦汁添加酵母送入发酵池或圆柱锥底发酵罐中进行发酵，用蛇管或夹套冷却并控制温度。进行下面发酵时，最高温度控制在8至13℃，发酵过程分为起泡期、高泡期、低泡期，一般发酵5至10日。发酵成的啤酒称为嫩啤酒，苦味犟，口味粗糙，CO2含量低，不宜饮用。后酵：为了使嫩啤酒后熟，将其送入贮酒罐中或继续在圆柱锥底发酵罐中冷却至0℃左右，调节罐内压力，使CO2溶入啤酒中。贮酒期需1至2月，在此期间残存的酵母、冷凝固物等逐渐沉淀，啤酒逐渐澄清，CO2在酒内饱和，口味醇和，适于饮用。过滤：为了使啤酒澄清透明成为商品，啤酒在零下1℃下进行澄清过滤。对过滤的要求为：过滤能力大、质量好，酒和CO2的损失少，不影响酒的风味。过滤方式有硅藻土过滤、纸板过滤、微孔薄膜过滤等。

1、让我们以 诚实守信 为本，诚实做人，真诚待人，以信任和被信任、永恒的友谊和一片诚心，构筑一个美好的诚信社会吧！ 2、 诚实守信 ，是我中华民族优良传统。千百年来，人们讲求诚信，推崇诚信。诚信之风质朴醇厚，历史越悠久，诚信之气越光大华夏，充盈中华。她早已融入我们民族文化的血液，成为文化基因中不可或缺的重要一环。 3、 诚实守信 是面明镜，不诚实的人在他面前，都会露出真相。 4、廉洁奉公为官之道， 诚实守信 做人之本。 5、这位店主十分 诚实守信 ，从不轻易抬价。 6、 诚实守信 ，客户至上，充实自我，追求卓越，打造团队，力创品牌。 7、 诚实守信 立根本，尊老爱幼树新风。 8、 诚实守信 是做人的根本，是世界上最美丽的花朵。 9、 诚实守信 ，是中华民族的华夏儿女的传统美德。讲诚信，不撒谎，是我们做人的起码准则。但是，“谎言”，我们人类，始终是离不开的，更何况，是“善意的谎言”。 10、 诚实守信 是无形的力量，也是无形的财富，在世上，如果失信，我们会走的很远，但我们却找不回家。 11、 诚实守信 ，是治业之根本；知己律己，是立身之要道；容人助人，是处世之良津！ 12、 诚实守信 一瞬间，闪亮精彩每一刻。 13、亨利公司秉承"正直协作 诚实守信 "的理念，以"不断创新止于至善"的精神，用多年来公司在制冷工艺食品工艺等多方面积累的技术和经验，谋求亨利与客户的共同发展。 14、"以 诚实守信 为荣，以见利忘义为耻。"，这锵铿有力的字眼深深地震撼了我的心。 15、诚信是什么？诚信就是 诚实守信 ！就是表里如一言行一致。 16、乐于助人， 诚实守信 ，尊老爱幼，勤俭节约。 17、多年来我们坚持务实创新、品质至上、精益求精、 诚实守信 。 18、创新的经营理念， 诚实守信 是我们义无反顾的承诺，不断创新是我们始终不渝的追求。 19、我们要从小养成 诚实守信 的良好品质，说老实话，做实在事，表里如一，做一个人人喜欢的孩子。 20、诚信，顾名思义， 诚实守信 ，自古以来，人们就推崇“一言九鼎”、“言而有信”的做人之道、为人之本。 21、建议制卡和会员卡制作企业“知己知彼、 诚实守信 ”。 22、我们应该 诚实守信 ，说话算数。 23、培养学生勤劳节约，艰苦奋斗，不怕挫折，文明礼貌， 诚实守信 ，尊老爱幼，助人为乐，扶危济困，爱护公共卫生，遵守公共秩序，等等。 24、以 诚实守信 为荣，待人真诚守信用，做表里如一的好少年。 25、他是一个 诚实守信 的好同志。 26、对待父母要用心孝敬，对待师长要用心尊敬，对待自己要用心自律，对待他人要用心关爱。做事要脚踏实地，做人要 诚实守信 ！ 27、谈到诚信这个抢眼的字眼，我们中的大多数人肯定会与诚实联系起来，对，但这又不完全对，诚信诚信顾名思义就是 诚实守信 的意思，在我们的一生中唯有做到诚信才能变得更加自信；也唯有做到诚信我们的人生才能更加绚丽多彩；也唯有做到诚信…… 28、无论怎样选择，都不能抛开做人的底线，都不能颠倒是非，都不能以耻为荣！让我们以 诚实守信 为本，诚实做人，真诚待人，以信任和被信任、永恒的友谊和一片诚心，构筑一个美好的诚信社会吧！ 29、道德是社会中自然而然形成的一个行为规范，获得别人信任的一个标准。有些人以为做一个有道德的人很难，其实只要你去做了，就会发现其实也很简单，道德就是 诚实守信 用，不贪图不属于自己的东西。 30、诚信是中华民族的传统美德，也是公民的一项基本道德责任，是为人处事之本；当代学生必须具备 诚实守信 的品德，方能在日后激烈的社会竞争中立于不败之地。 31、在做人方面， 诚实守信 ，助人为乐，以团队和大家的利益为重。 32、秉承“守信、创新”的经营理念， 诚实守信 是我们义无反顾的承诺，不断创新是我们始终不渝的追求。 33、德润人生美心灵， 诚实守信 百业兴；以德兴商诚为本，真诚服务惠百姓；帮困济贫献爱心，奉献高尚多善行；道德光芒照神州，和谐社会更文明。 34、两袖清风无私欲，一生廉洁如白雪。 诚实守信 遵法纪，胸怀坦荡比明月。帮扶孤寡助病残，热心奉献胜骄阳。关注公益乐行善，爱心涌动似春潮。 35、慧康公司应该及时地、 诚实守信 地提供瑞星思达所要求的所有信息。 36、传承孝道，尊老敬长；知书达礼，礼让三分；助人为乐，爱心无限； 诚实守信 ，明白礼仪；注重环保，践行低碳；文明公约，你我共守；廉洁清风，弘扬正气！ 37、 诚实守信 的奈曼人民期待您的到来！ 38、提得起，放得下，胸怀坦荡存浩气；看得远，行得正，宽以待人有雅量；说得出，做得到， 诚实守信 很重要；修身律己，做文明有礼之人。 39、 诚实守信 ，重德贵义，刚正不阿，达人生之修身；尊老爱幼，夫妻和睦，邻里团结，显人生之齐家；精忠报国，勤政爱民，秉公执法，悟人生之治国！ 40、草坪绿地，莫践踏；果皮纸屑，不乱扔；公共场所，不喧哗；红绿灯前，莫乱行； 诚实守信 ，朋友多；邻里和睦，乐融融。修身律己，共创文明！ 41、众智酒业起源于20世纪初，公司秉承 诚实守信 、追求卓越、服务社会、造福人类的指导思想。 42、818，发一发！财神把钱送到家。五湖四海皆朋友， 诚实守信 值千斗。本职工作要做好，投资也得常动脑。为了生活把钱赚，一切都要朝前看！发财之日拜财神，出门就会遇贵人！祝你恭喜发财。 43、修身者，去恶存善，扬长避短，日三省身；律己者，先忧后乐，严己宽人，克己让人；文明者，谦和有礼， 诚实守信 ，扶危济困！ 44、爱国守法， 诚实守信 。珍惜生态，绿色相伴。扶贫济困，见义勇为。尊老敬长，传承孝德。仁慈博爱，心存善念。甘于奉献，乐于助人。诵传经典，弘扬正气。 45、北京华联集团坚持以人为本、 诚实守信 的企业理念，以对员工、顾客、供应商、合作伙伴的真诚和信用，赢得了良好的社会知名度和美誉度。 46、修身律己，践行文明。 诚实守信 ，诺言贵于千金；一心为公，责任重于泰山；虚怀若谷，心胸宽于四海；德高品尚，美名传于万年！ 47、学而不舍，勤劳专一。见义勇为，言行抱一。 诚实守信 ，表里如一。创先争优，先锋第一。百善乐行，十年当一。修身养德，文明从一。 48、胸怀宽广，百川归海；和谐文明，百花齐放； 诚实守信 ，百无一失；修身律己，百炼成钢；励精图治，百折不挠；德高品尚，百世流芳！ 49、修身律己，培文明之基；谦恭揖让，行文明之礼； 诚实守信 ，固文明之本；德高品尚，举文明之旗；扶危济困，播文明之火；报国感恩，昌文明之义！ 50、绿色家园倡低碳，爱惜公物美德扬，遵纪守法讲素养，助人为乐万家欢，书中自有品与行， 诚实守信 积功德，关怀问候温馨言，弘扬正气铸辉煌。 51、修身为本，严于律己； 诚实守信 ，以礼敬人；自强不息，勇于革新；立志勤学，持之以恒；父慈子孝，尊老爱幼。弘扬中华传统美德，共建和谐文明社会！ 52、敬老爱老，是美德的弘扬； 诚实守信 ，是做人的根本；爱护环境，是环保的意识；正风正气，是和谐的家园；修身律己，是文明的提升。 53、坚持以人为本，讲求科学发展，围绕改革开放，鼓励企业创新，追求 诚实守信 ，高举崇尚法治，传承优秀文化，吸收文明精髓，体现******，创造更高水平！ 54、人人有本道德经， 诚实守信 贵如金。户户有本节能经，低碳环保空气清。家家有本和谐经，邻里和睦万事兴。全民有本文明经，国风高扬万象新。 55、人生第四座桥是良知：一辈子不做昧良心的事，一辈子 诚实守信 ，这就是好人的标准。 56、文明在热爱祖国中体现，精忠报国；文明在经营理念中体现， 诚实守信 ；文明在语言举止中体现，优雅风采；文明在生活细节中体现，温馨和睦。 57、文明和谐，贵在奉献。心存仁爱，积德向善。锐意进取， 诚实守信 。一身正气，精忠报国。尊老爱幼，继承传统。廉明忠诚，正气正风。律己修身，携手与共。 58、文明关乎你我他，社会和谐靠大家。勤俭节约不乱花，环保理念进万家。 诚实守信 不造假，良心善举比天大。助人为乐人人夸，小康路上开满花。 59、腊八节送你“八到”。耳聪目明，听到看到；心有灵犀，梦到悟到； 诚实守信 ，说到做到；百折不挠，想到得到。祝美梦成真，做梦也笑。 60、文明礼貌记心中，言行举止须注重，文明短信塑修养，修身律己不放松。现代礼仪有新意，传统美德须尊重，歪风恶习不能有， 诚实守信 树新风。 61、勇于担当是文明， 诚实守信 是文明，低碳环保是文明，互帮互助是文明，团结友爱是文明，自强不息是文明，修身律己倡文明！ 62、文明之光闪耀，传承中华瑰宝。 诚实守信 好情操，谦逊戒骄戒躁。树立崇高理想，勤勉不惧辛劳。伟大复兴新目标，明天更加美好！ 63、多读好书养才气，厚德善举养清气，温和处事养和气，重情重义养人气， 诚实守信 养底气，淡泊名利养正气，善待亲朋养贤气，见义勇为养浩气！ 64、灵杰人视产品质量为企业生命，以 诚实守信 为经营之道。 65、克己复礼，修身悟道；赡养父母，居家孝道；光明磊落，办事公道； 诚实守信 ，处事厚道；扶危济困，奉行人道；和谐文明，康庄大道！ 66、海纳百川，是中华之容；谦恭揖让，是中华之礼；慈孝仁善，是中华之德； 诚实守信 ，是中华之基；扶危济困，是中华之爱；报国感恩，是中华之义！ 67、文明做人讲诚信， 诚实守信 献爱心。处世宽容莫嫉妒，抛弃虚荣情意深。感恩创造新生活，严以律己常修身。厚德善举多作为，大爱无疆处处春。 68、第十八条酒类经营者销售酒类商品应明码标价,(/6271464) 诚实守信 . 69、读书明理，律己修身；彬彬有礼，宽和谦逊； 诚实守信 ，一诺千金；忠国孝亲，扶危济困；和谐社会，万众一心；文明中华，四季如春！ 70、德操高尚贵修养，能力超强勇担当，勤奋努力斗志昂，绩效辉煌新颖创，廉洁自律身硬朗， 诚实守信 正气扬，爱党爱国坚立场，科学发展更兴旺。 71、修身养性，苦修道德法典，真正做到：要讲就讲文明话，语气谦和；要办就办文明事，乐于助人；要做就做文明人， 诚实守信 ！ 72、 诚实守信 不仅是中华民族优秀品格的标志，还是“立人之道”和“立政之本”的基本准则。 73、 诚实守信 ，是每个人所必备的身份证，谎言+谎言=揭穿谎言谎言+诚实=谎言谎言×谎言=蒙蔽人的双眼诚实+诚实=和谐社会，所以为了和谐社会的建立，让我们贡献一份力，做个诚实守信的人吧！ 74、华夏文明，荟萃古今；经典名人，激励精神；智慧勤奋， 诚实守信 ；包容胸襟，和睦友邻；坦荡光明，风清气正；与时俱进，科学创新。 75、 诚实守信 ，一诺千金；敬业奉献，国之良木；见义勇为，上善若水；助人为乐，热情似火；孝老爱亲，根藏沃土。金木水火土，五行德为主！ 76、爱国爱党爱人民，敬老尊师礼待人。守法守纪守公德，自尊自爱又自信。勤劳俭朴乐助人， 诚实守信 负责任。修身律己讲文明，社会和谐沐温馨！ 77、修身律己，文明是旗帜； 诚实守信 ，文明是标杆；爱国奉献，文明是榜样；扶危济困，文明是典范！ 78、本所的服务宗旨：崇法务实、 诚实守信 。 79、由本报和吉粮地产共同发起的《幸福美满人生》讲座将于7月18日、19日正式开讲,旨在促进家庭和谐、遵纪守法、 诚实守信 。 80、所以,她想找一位体格健壮、 诚实守信 的男子“借种”。 81、在他们这个年龄开展诚信教育,使其从小养成 诚实守信 的好品德,效果应该会比较好。 82、序号姓名性别类型主要事迹推荐单位16邓高蓉女 诚实守信 个体户。 83、我省武山村民张云霞获全国 诚实守信 模范,我省平凉市惠君痔瘘医院院长刘惠君等9人获全国道德模范提名奖。 84、这当然是不公平的,尤其是对那些 诚实守信 的还贷者,以及那些借贷无门的普通村民而言。 85、万盛区16邓高蓉女 诚实守信 个体户。 86、在中国几千年的文明史中,人们不但为 诚实守信 的美德大唱颂歌,而且努力地身体力行。 87、她把 诚实守信 作为企业最为重要的无形资产,“砸牌子的事绝不干”是忠义人挂在嘴边的一句话。 88、比如26题道德践行篇第(1)小题,“正能量”考查学生懂得分辨是非,积极参加公益活动,学会做一个 诚实守信 、助人为乐、爱岗敬业、有社会责任感的人。 89、要做襟怀坦荡、光明磊落的表率,真诚对待组织、真诚对待同志、真诚对待群众;做 诚实守信 、表里如一的表率,言行一致,对组织诚实守信,对群众说到做到。 90、张思卿指出,当代商人应当树立以人为本、 诚实守信 、质量第一、居利思义、服务社会的社会理念和原则。 91、会上,全国劳模郭和平向全市商业职工发出倡议:积极参与,争做表率,发挥文明经商、 诚实守信 的窗口示范作用。 92、做人要厚道,做医生更要厚道, 诚实守信 ,不坑人害人,更不能夸大宣传,要实事求事。 93、王乐义,寿光市孙家集街道三元朱村党支部书记,荣膺全国 诚实守信 模范;许振超,青岛港前湾集装箱码头有限责任公司高级固机经理,荣膺全国敬业奉献模范。 94、秤平斗满,童叟无欺;做人: 诚实守信 ,操守为重。 95、2010年按期归还助学贷款的时候,时任学生处处长桂富强老师提笔表扬赵迎是交大自强不息的典范、 诚实守信 的楷模,因此学校财务处免去了他所有的贷款利息。 96、俗话说“诚信二字丢,莫在世上走”“君子一言驷马难追”,这对兄弟是新时期重情重义、 诚实守信 的榜样。 97、三是与实现村容整洁、乡风文明相结合,扎实开展“千村万户”工程,进一步提高农民 诚实守信 意识,推进乡村文明。 98、“谁丢了优良传统,谁就是历史罪人”――这就是大庆人“三老四严”、 诚实守信 、努力打造一流企业和过硬队伍的求实精神。 99、“信用是立身之本,助学贷款是凭信用申请的贷款,大学生更应增强法制观念,充分认识到违信背约的危害,做 诚实守信 的模范。 100、侠肝义胆,古道热肠,英明神武,临危不惧,文武双全, 诚实守信 ,心口如一,视钱财如粪土,视功名利禄如浮云…… 101、雕塑的主题为“经商,秤平斗满,货真价实,童叟无欺;做人, 诚实守信 ,操守为重。 102、万盛邓高蓉 诚实守信 意外车祸致残却身残志坚,用七年的时间发展粉条加工产业增收致富。 ;

可以根据以下策划书分析情况。小麦王"啤酒的广告策划书 （全案）前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。1， 市场分析（1）.营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。e 市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。2微观环境因素a 市场构成。在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。b 市场构成特争。在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c 营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。二 产品分析：1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7 目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。三 消费者分析1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。一 广告定位（1）市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。（2）产品预期定位中档，适合已成功或向往成功的人士。（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。（4）广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。二 广告计划（1）广告目标年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。（2）广告手段我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。（3）小麦王市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下：市场推广方案表时间 手段 第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段：市场升温期 03年1-3月 第三阶段：市场炽热期 03年3-4月 第四阶段：市场降温期 03年4-6月电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告（pop） 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷广播 英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。2）市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。4）行销建议为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。三 广告表现a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角本a创业坚辛成功美味摄影 地点（场景） 画 面 语 言8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。福建惠泉啤酒个案探讨本土角力的福建市场2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。福建市场由于相对保守,加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51％股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。实力就是魅力？首先，惠泉的口号 —— “有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。我们来看惠泉的营销情况：定位：中高端市场产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒优势 : 产业规模、市场效应、口味较佳劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。沟通找出答案为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。消费者的理性诉求点口感好、质量好 、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位消费者的感性诉求点1. 不一定事业很成功，不一定很富有2. 年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性3. 赋予你个性魅力4. 受人尊重、欣赏的5. 做自己喜欢的事6. 做些让人出乎意料的事情7. 有着与众不同的想法和魅力8. 吸引着朋友们的注意力9. 总有惊喜和欢乐10. 没有沉闷的感觉通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性??产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。与众不同的自我魅力结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。品牌也要新鲜感受就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。强势的传播手段线上传播在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。线下传播1. 制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。2. 透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。3. 在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。4. 设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。小结2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。