石家庄什么白酒畅销，道光二十五酒在石家庄销售情况怎么样

这个品牌好长长时间了，一开始做的不错，广告力度比较大，近6年很少见到了，所以销售应该是不好。

。。。

看你自己的经营了 串串香在别的地方有市场 在石家庄也肯定会有 看地理位置

还是观察一段时间，多问多了解，谨慎考察

现在乡镇上的散酒市场是很大的，只要能够保证是用纯粮酿酒，酒质能够达标，一般都不会愁销量。宁波传成酒械公司是一家专门提供全套酿酒设备和技术培训的公司，教授纯粮酿酒技术和相关辅料生产技术，酿的酒喝了口不干头不痛，达到国家白酒检测标准。

石家庄白酒厂,现在合并到嘉禾啤酒了.在北二环红星街口东行路北.也挂着个白酒协会的牌子.

买酒类的杂志看 那上面有

板城烧锅酒和紫塞明珠酒．的确卖的很好．．但论酒质而言．比起中国名酒．泸州老窖来．就差了几筹．．要想喝个大几十块钱的建议还是选择中国名酒．．要是跟风消费，就随意了．地产酒肯定在本地卖的好了---------是这样的．石家庄人不是爱喝东北酒，，，是东北酒的运营商有本事．那要全国范围来说呢。又是什么酒卖的好？还是名酒厂产品．如果对于不懂好坏酒的就没办法说了．．．金六福就别提了．人人皆知的贴牌酒！历史上最强悍的贴牌酒！

先了解你周围的市场,看看同等档次酒的卖价,可以的话就找分销商,如果找不到就在酒的专卖店里面铺货,当然你要做市场得有业务,好的业务也是你成功不可少的,他们会给你更多的信息!高档白酒如果有关系的话还可以做团购,政府招待之类,当然过年过节送礼也是酒的高锋期!

招聘销售，或者找代理，有人给你卖，如果是没有名气的牌子，广告要你自己做了

山庄产品系列比较多，高中低档都有，从工作难度来说小于二锅头；二锅头嘛，产品系列还是少点，而且高档酒不多，；不过二锅头品牌知名度不错，而且品牌比较有特色，厂家背景，实力都可以，主要看你的想法，如果想长期干，感觉二锅头应该不错，如果短期干的话就去山庄吧，品种多，销量相对大点

　　有这样一个现象，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒妖则是买一瓶酒赠一罐1L汇源纯果汁…… 　　赠纯果汁自然有其优势，一方面可以对消费者形成物有所值的印象，再拿沱牌来说吧，售价19.8元的沱牌酒所赠的茹梦果汁在同一超市里的价格是5.8元，怎能让消费者不动心呢？另一方面，无论是茹梦还是汇源都是果汁里的名牌产品，选择高档次的名牌赠品也可以烘托产品自身的档次和显示厂家的实力，有利于品牌形象的树立。 　　当然，还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们又推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。 　　但是，有些白酒的赠品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家庄市场上曾经很火爆的某品牌白酒采用“买一箱酒，送一个篮球或足球”的方式。询问之下，他们的促销人员这样回答：这是去年过年时剩下的赠品。当时代理商设计了两种赠品形式，一种是篮球或足球，另一种是同样产品的“买一赠一”，当时正是过节，消费者对整箱酒有一定的需求，“买一赠一”又很“合算”，几乎没有人选择篮球足球，所以现在又拿出来赠。 　　其实，买白酒送篮球足球也未尝不可，只是需要在产品和销售时机上配合得好。在春节前后，普通消费者不会对体育用品有太大的兴趣，而现在虽然有一些转变，但是整箱买才送又造成了限制，淡季里在超市整箱买酒的人恐怕没多少吧。 　　还有，如黑土地，从去年冬天到现在都采用了买一瓶酒赠四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是畅销产品，而现在不仅是白酒的淡季同样也是蛋白饮料的淡季。淡季产品再用别的淡季产品作赠品，如何能赢得消费者的关注呢？幸好，他们还有一种不错的赠品——雨伞，也是买一赠一。从超市的销售情况来看，购买者还是选雨伞赠品的居多。 　　赠亦有道 　　白酒在淡季促销，除了促进销售之外，还有一个重要的目的就是“吸引消费者的眼球”培养潜在顾客，加深品牌形象塑造。所以，在选择赠品时一定要多方考虑。 　　首先，是赠品档次，不论其价格多少，如果选择档次低或品质低的赠品，可能会对主产品造成不利的影响。 　　其次，是要求新，如上文提到的赠纯果汁，在这样的淡季既受消费者欢迎又能提升主产品形象。但是，果汁虽好，大家都赠，也就不免落入俗套了。 　　另外，还可以注重产品与赠品的相关性。如半亩地的“美酒香茶”就结合的很好，尤其是为产品专门制作的赠品，就更能显示产品的档次和厂家的实力。 　　还有，就是注意销售时机的把握。夏季本已是白酒的淡季，再选择也处于淡季的产品自然不合时宜；而淡季白酒消费量小，采用整箱买才有赠品的方式显然是没有从实际考虑的结果。 　　当然，在赠品促销方面还有许多要注意的。如赠品的放置，如何可以更醒目而又不喧宾夺主；又如设计赠送“理由”，盲目的赠送容易给消费者造成产品滞销才赠送的感觉，所以一定要给赠送一个“理由”，如借助超市的店庆或是各种节日来“巧立名目”等。 　　赠品促销活动是与消费者面对面的一种沟通，也是消费者购买产品的最好时机，所以在淡季不仅要意识到这个机会，更要把握好这个机会。

剪纸行业有着深远的文化内涵，有着巨大的市场潜力。是中华民族5000年文化恩赐给我们这代人的最后一块蛋糕，是被创业项目遗忘的角落，是上帝给你留下的通往富裕之都的桥梁。抓住这次机会吧，他将改变你的一生！！！一、 春节市场：随着人民生活水平的提高，年俗年味越来越浓，人们现在过春节不是停留在买几斤肉、包顿饺子的时代了。人们对精神文化的追求越来越高，春节的时候穿上唐装、打起锣鼓、扭起秧歌。形成了具有中国特色的年俗文化，剪纸也成了春节不可缺少的年俗文化的一部分。剪纸是艺术品，但是价格非常便宜，只要 2元、3元就可以买一张春节喜庆的剪纸，因为价格便宜所以谁都消费得起，但利润大的惊人。如一张“双鱼福”（35cm×25cm）它的成本仅3分钱的纸钱，零售价可卖到4元，就算卖2元也可赚到1.97元呀，做这个剪纸要2个小时，可一次就可以做出50张，这不是暴利吗？如果经营再稍微策划一下，春节1个月赚上2万元是不成问题的。而投资只不过几百元的纸钱，不用任何设备，没任何风险，而且市场特别大，没什么竞争对手。具体方法：在能摆设摊位的街区设摊位，打上5---10米横幅写上醒目的宣传语，如“浩然剪纸、春节销售、现场表演、买五赠五”，一定要结合现场表演，来营造现场气氛，价格不要贵。如买二赠一、买三赠二、买五赠五。就是不买赠他一张也无妨，不就是三、五分钱的一张纸吗，试问如真的送他一张剪纸他可能也不好意思啊，可能会买咱几张啊，那我们不就赚了吗，即便他一张也不买，他拿回家也可以给我们做宣传啊，他的邻居有可能来买我们的。二、旅游市场：近几年旅游业发展迅速，很多地方都把旅游也作为支柱产业来发展，旅游业的发展带动了相关产业，剪纸就是其中的一个产业。我们把剪纸拿到旅游市场去销售是非常畅销的。我们可以去景点摆摊，现场表演，卖些工艺剪纸如《清明上河图》、《红楼梦》，你还可以现场制作游客本人的正面肖像剪纸（这是我们的专利，高级班都可以学会）还有我们最近开发的剪纸福娃也会有很好的销路。我们一天的纯收入一般在300—500元。你还可以不到景点去设摊点。旅游区都有很多工艺品店，你可以找几家规模差不多的店去代卖，先不收他们钱，但你要规定零售价，给他们20﹪---30﹪的利润，大部分利润要在我们这边。一个景区放3—5个店就可以了。一个店我们收入按最低一个月1000元计算，一个景区一个月就有3000---5000元的收入。如一个月我们开发两个景区，那我们一年的收入就有7.2—12万，并且我们没什么投资。三、商务礼品、赠品市场提到赠品，其实我们身边有很多，最常见的是酒类商品。现在一般中档酒都有礼品，礼品的方式很俗，最常见是打火机，一般会选用一些奇形怪状的火机来吸引顾客，价格一般不会低于1元，不但没有一点文化气息，并且也不便宜。现在不吸烟的人越来越多，即便吸烟也不会对火机感兴趣了。用什么物品可以代替打火机呢？还要让厂家降低成本，其次是消费者要喜欢，最好能让他们看到艺术价值……那非剪纸莫属了，让几千年的剪纸文化和悠久的酒文化有机的结合起来，让我们的剪纸文化融入酒文化。可以把我们的精美的剪纸（如：12生肖、红楼12金钗、水浒108将等，最好是成套的。）放进酒盒里，每个里面放一张剪纸，作为赠品。这样人们在喝酒的同时就可以欣赏到咱们的剪纸艺术了！而且作为商家来说，可利用咱们的剪纸进行各种促销活动呀！这是最重要的一点！例如，集齐一套12生肖可以赠****，集齐一套12金钗可以赠****，集齐一套水浒108将可以赠****，这样商家可操作性也比较高。2004年我们做的一个比较成功的例子，和石家庄三鹿集团合作，给他们

当然有了，我就做剪纸的，可以到我微博里看看whjody@sina.com

网络上关于烘焙知识的文章很多，我打算按照自己的思路和经验写一系列的介绍文章，对自己也是总结和学习的过程。我不敢说这是“新手必读”，但是我尽可能把相关的知识、经验、大家经常会遇到的问题都综合在一起，希望能对新手们有所帮助，在动手和面之前，在掏钱买材料之前，先多了解一些知识，也会少花很多冤枉钱，冤枉力，也不必苦苦的“哭问”“跪求”“在线急等”，求人不如求己嘛。希望大家多提意见和建议。 写给烘焙新手之三——淀粉类 在化学上，淀粉是由几百个（直链淀粉）或者几千个（支链淀粉）葡萄糖分子缩合形成的均一多糖，它的分子形状有直链（溶于热水）和支链（不溶于热水）两种，糯米淀粉全部为支链，某些豆类淀粉全部为直链，而一般淀粉则两种都有。淀粉广泛存在于植物的谷粒（米、麦、玉米）、果实（栗子、白果）、块根（红薯）、块茎（马铃薯）、球茎（荸荠、芋头）中，是植物的主要能量存储形式。淀粉不溶于水，在热水中会吸水膨胀而变成具有粘性的半透明胶体溶液。 （一）小麦制品 我们日常食用的面粉来自禾本科植物小麦的种子，小麦是世界上栽种最广的粮食。与其它谷物去壳后直接食用不同，小麦表面麸皮坚韧，内部胚乳易碎，难以加工成整粒，所以只能磨制成面粉。小麦面粉和其它粮食磨成粉的最大区别在于小麦特有的两种蛋白质能够结合形成弹性和延展性都很好的面筋（就是既能拉得很长，又不会断掉），因此只有小麦才能制作出花样繁多、口感各异的面食制品。面粉中面筋的含量和质量（就是两种蛋白质各自的含量）取决于小麦作物的品种和种植过程，而不是面粉加工过程，但是在加工储藏过程中，蛋白质含量有可能发生变化。 面筋：就是从面粉中提取出的（纯筋度）蛋白质部分，可以拌凉皮、做油面筋等中国特色美食。 小麦淀粉：又叫澄粉，澄面，汀粉，汀面，就是面粉里除掉蛋白质之后剩下的（无筋度）淀粉部分，颜色非常白，是水晶糕点的主要原料，也是凉皮的原料。 高筋面粉：又叫强力粉，bread flour，蛋白质含量11.5%以上，筋度最强，用于做面包、批萨、泡芙、油条、千层饼等需要依靠很强的弹性和延展性来包裹气泡、油层以便形成疏松结构的点心。 中筋面粉：最普通的面粉，plain flour，蛋白质含量9.5-11.5%，用于做馒头、包子、饺子、烙饼、面条、麻花等大多数中式点心。 低筋面粉：又叫薄力粉，cake flour，蛋白质含量6.5-9.5%，可以用按照质量比四份中筋面粉加一份玉米淀粉（其它淀粉也可以）混合配成，适合做蛋糕、饼干、蛋挞等松散、酥脆、没有韧性的点心。 自发粉：超市里卖的自发粉是面粉中混入一定比例的酵母、泡打粉和其它化学添加剂，用时只需要加水，而且可以节约发酵时间。使用自发粉应该按照包装上的说明，因为不同的产品配方，使用方法可能有不同。 全麦面粉：小麦种子由麸皮、胚乳、胚芽三部分组成，麸皮坚硬难以消化，胚芽含油丰富易酸败，因此面粉由胚乳制成。但是麸皮提供丰富的膳食纤维，非常有益于人的消化过程。所以，全麦面粉就是在胚乳制成的普通面粉中添加磨制过的麸皮，对于面包、蛋糕、面条等不同的用途，所添加的麸皮比例和麸皮大小、形状也各有不同，所以其实全麦面粉并不是整个的麦粒直接磨碎的粗制品，反而是更加复杂的精制品。 在西点配方里会特别注明需要哪种面粉，一般可以用中筋面粉代替高筋面粉或者低筋面粉而不会有明显差别。现在国内超市粮食区卖的面粉主要是适合中式面食的中筋面粉，而标注“精粉”“特粉”“富强粉”的是表明面粉的加工精细程度，而不是面粉的筋度含量。“饺子粉”是中筋面粉，“面包粉”是高筋面粉。在大型超市的进口食品区还能买到完全进口面粉，分类详细，用途专一，还有包含其它粉类原料，可以直接使用的各种预拌粉，但是价钱也非常贵。 （二）其它淀粉 谷物磨成的粉和从谷物中提取出来的淀粉不同，就像小麦淀粉和面粉的区别一样。谷物磨成的粉一般和大米、面粉、各种杂粮在一起卖，使用方法和面粉差不多，可以制成各类杂粮面包、面条、蒸糕等。而淀粉和盐、味精等调料在一起卖，在中式烹调中主要用于兑水勾芡，煮汤和煮粥的时候起粘稠作用，和配制油炸食品外层的裹料。淀粉也是粉丝、粉皮、凉粉等的原料。生粉、太白粉是各种淀粉的总称，至于具体的原料成分要看包装说明。有一些淀粉在制作点心

你是一个这酒行业的新人 所以你第一件事是先认清你自己的产品 而不是拿着自己的产品到处去推销 先选好你要团购的对像是谁,然后在找资料 全部准备好之后一定要上门找客户......一定要记住...客户是不会亲自上门找你的

白酒团购要考虑的因素比较多，首先分为商务用酒、家庭用酒、聚会用酒等；其次分为香型，如浓香型、酱香型等，还要考虑价位：高中低档和酒量，如：半斤、一斤装的；最后还要考虑品牌，是茅五剑呢，还是地区品牌，还是尝试新品牌。另外还可以考虑年节时购买，此时厂家活动较多，往往可以以最优价格或者可以获得一些好的有用的促销品。团购时可考虑联系当地经销商，可以拿到不错的价位。

1、做团购营销必须做到资源和能力与方法的匹配，有资源和能力而不得起法不作为或乱作为不行，忽视资源和能力过分强调方法也不行。　　2、正确的方法可能做到畅销，但不一定做到长销，要做到长销，必须将品牌真正融入社会，成为社会一个有机的部分，我们姑且用“社会化营销”来称谓。品牌是死的、产品是死的，要做到品牌融入社会关键的是操作品牌的人要融入社会，“术”运用到一定程度，一定要入“道”。　　板城烧锅酒能够在石家庄市场畅销十几年而不衰，就是一个现实的例子，虽然对手凶猛，如果要判断板城烧锅是否守得住，我们不能单看市场竞争有多激烈，不能看单竞争对手的投入有多大，更不能看一城一池的单店成败得失，关键是要看品牌的社会基础，看品牌的核心消费人群有否被动摇。　　由此可见，在团购营销中，如果真正能做到道术并用，并由术入道，畅销足矣、长销足矣！