7月2日，随着“奔跑吧全兴”内蒙古站落下帷幕，2021年全兴的这一轮全国重点市场攻坚战圆满收官，而急速奔袭与理性落脚，成为这场万里征程的最准确概述。
继2020年的42天连战8省后，今年全兴酒业以“奔跑”为主题，在44天里再战7省7城（南京、杭州、武汉、青岛、保定、沈阳、呼和浩特），将品牌的全国化版图不断巩固，形成华东、华南、华中、华北、西南和东北战区的百花齐放之势。
从幕后到酒业中心舞台，全兴酒业通过全面下沉战术，连续四年保持两位数增长，并且随着区域市场逐步连点成面，全兴的全国化呈现出基本轮廓。数据显示，全兴酒业去年至今全国化征程所布局的区域，销售业绩均取得明显增长，共同构成了企业良好的进击势头。
四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在这轮全国化布局时就多次强调，全兴要达成“三年涨三倍、五年翻三番”的十四五目标，需要的不仅是坚持，更需要加速奔跑。
正是全兴的奔跑之势，强化了行业对老名酒如何借力新营销、新渠道、新消费来实现历史底蕴、品牌符号的市场业绩转化的关注，也使得全兴酒业成为研究名酒复兴运动的样本案例，关于这场行业运动的三大关键点也愈发清晰。
1、以科学高效策略
修炼利益共同体
去年疫情作为酒业新发展周期中的小波折，并不会对产业整体格局造成深远影响，但期间中小企业与头部品牌在抗打击能力、应对效率上的显著差异，让我们清晰感受到白酒行业正加速进入强分化阶段，而马太效应的突显必然加剧资源的聚焦与整合。
正因如此，在对风口与趋势的关注把控外，真正留给经销商的显性机遇将逐步减少，尤其是当酱酒品类的成长轨迹变得可预见，品牌资源和品牌价值便成为跨越周期的最大恒定因素。
如此以来，现阶段全兴以名酒之名发起的连续二轮全国化征程，成为经销商捕捉财富的最佳载体，今年的“奔跑吧全兴”全国扩展活动，便是对这一原则的继续贯彻，这也使得四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵的财富分享环节，总会是当天活动的绝对高潮部分。
重视市场开拓的深度，以高质量耕耘为基准，达成全面利益互惠体系，是全兴去年以来陆续在全国落地的战术出发点。全兴2021年度“保质、控盘、稳价、增利”的运营指导方针，便这种理念将应用于实战，吸商无数，鲜明的策略与高效的执行，是老名酒能够带给市场全新认知的重中之重。
例如在内蒙市场，全兴就将采取1+N产品组合的区域扁平化合作和省级（或N个地级市场）单品平台化合作相结合的模式，在优商扶商的基本方针下长期保障价盘稳定和市场推广的有序，这种深耕区域的科学策略，有利于形成牢固的厂商关系。
又如全兴酒业在运作老名酒系列时所采取的联盟商制度，也都是以保护经销商和产品价格体系为出发点，以价值提升为核心，以严格控量换未来，真正意义上让“名酒复兴”从理念变为产品，变为经销商手中的香饽饽。
同时，在名酒品牌和核心大单品成为稀缺资源的同时，随着全国名酒甚至区域龙头的下沉加剧，拥有核心客户资源、产品运营实力及团队的区域优质经销商也随之变得稀缺，全兴以积极姿态登陆各大白酒主销区域的中心市场，就是要抢占优质大商，为品牌寻求长期稳定的合作盟友。
2、以优质产品矩阵
搭建市场梯级空间
种种迹象表明，只有拥有品牌认知基础、品质信誉基础以及高效管理团队基础的酒企，才能在新周期完成机遇变现并应对残酷竞争，这便是名酒企业不可复制的天赋与成功基因，更何况双循环经济格局引领下，名优白酒产品将成为市场刚需。
在这些优势中，“中国名酒”称号本身就是最好的敲门砖，由此延展升级的核心产品矩阵，在面对经销商、消费者时拥有最低的沟通成本，这将让传播造势事半功倍。例如全兴的品牌语“品全兴，万事兴”便可以跨越时间，随时从市场深处被唤醒，带给企业真实效益。
去年以来，随着全兴酒业对产品的不断调整与梳理，最终形成了如今非常清晰的两大品牌体系和三大产品系列的格局，这种产品端的优化与升级，也是本轮名酒复兴过程中的酒企必修课，它考验着企业的管理智慧和变革勇气。
全兴酒业在产品端有着非常准确的区间谋划，全兴大曲系列的多区间占位，熊猫鉴赏的轻奢高端占位和品质标杆塑造，都向经销商和消费者传递了清晰的价值分级方向，由此展开的价格区间细分和渠道细分，则成为市场招商策略深度落地的重要载体。
另外在新的产品矩阵中，全兴酒业以新名酒+老名酒的组合，将全兴中国名酒的闪亮印记和90年代全兴酒业的辉煌再度呈现在大众眼前，并且又以运营模式的区分让其各自释放市场张力。
在名酒复兴之战中，还有一个关键要素，那便是要以坚定的品牌自信讲透品质故事，在强化历史荣誉和行业声望的同时，要反复将全兴酒业“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大工艺体系传递到市场一线，形成从消费者个体到消费场景的全面输出。
高品质消费，是消费理念变化和消费者理性成长带来的必然需求。因此我们在全兴的每一站活动中，都能看到专业技术人员为经销商们带来详细的全兴品质体系解析，在品质端的高要求，是“中国名酒”的责任与基本担当，而以中国名酒之名，酒企也理应是为消费者提供质优价好的产品。
3、以绝对资源聚焦
展开全线推广战
著名战略咨询专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，头部酒企已经开始了后百亿、后千亿时代的集中布局，它们未来将达到2500亿左右规模，占领整个白酒行业43%，前50名酒企未来3-5年可能会达到4000—4500亿。
于是，实现反击或快速突围成为众多企业必须面对的难题，而解题方案之一，便是在传播造势与品牌推广上的聚焦打造和多维度铺展。
作为名酒复兴的关键环节，“唤醒”与“复兴”都离不开持续的对外发声，此次“奔跑吧全兴”是以省会级城市为目的地，每场活动在数百名区域优质经销商的汇聚基础上，全兴酒业还会选择时机在目标的进行“海陆空”全息传播投入。
这样就形成营销策略沟通、产品招商落地之外，面向更广层面的品牌形象全息露出，所以全兴此轮全国化布局征程不仅是汇聚了上千位经销商的关注，更是一场席卷全国的品牌风暴。不断的话题制造与关注引导，全兴酒业的复兴战略持续扩大群众覆盖面，成为一场涵盖品牌、市场、团队的主动出击战役。
头部企业之所以将呈现更为强劲的控制力，正是基于其对各项资源的不断整合和占有，全兴酒业在这一背景下以奔跑之势，争分夺秒走进一线市场，就是要实现资源获取和抢占，为下一步市场深度培育奠定基础。
这期间，各地专卖店的落地生根，文创类产品的策划打造，跨界资源的不断联动，都是为全兴酒业在各个市场形成旺盛生命力与品牌活力，老名酒不应只是荣誉簿上的静止形象，而是要成为主导酒业新时代竞争与演进的中坚力量，全面讲述并实践中国白酒的高品质、高美誉度和高信任感。