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国际品牌轩尼诗业绩翻番,加码“线上渠道、免税市场”

  近日,轩尼诗高层在接受媒体采访时表示,未来10年,轩尼诗的经营目标是利润翻番。而据其介绍,要在中国市场实现这一目标,离不开蓬勃发展中的线上电商渠道,以及不断扩大中的海南省免税市场。

  01、不悲观的2020,乐观的2021

  轩尼诗方面公布的资料显示,在全球市场都遭受到疫情严重影响的2020年,轩尼诗的业绩并未出现明显下滑。据悉,2020年期间,白兰地购买的平均价格较高,整体销量稳步发展,与创纪录的2019年相比,轩尼诗的销量仅下降了4%。Content 493

  从不同区域市场的表现来看,美国市场的业绩贡献最大,中国市场从下半年开始逐步恢复。2020年,轩尼诗在美国市场的业绩表现最为突出,虽然疫情对线下消费场所造成了一定的影响,但轩尼诗却完成了26%的销售增长。

  而中国市场是从2020年下半年才开始逐步恢复,在上半年,受限于各项防疫政策的执行,线下市场与境外旅游几乎完全暂停,轩尼诗的销售业绩出现了较为明显的下滑。

  转而来到2021年,轩尼诗对市场走势做出了“乐观”的判断,并确定了未来10年实现利润翻番的目标。聚焦到中国市场,轩尼诗要实现利润翻番将从两大方面入手,一是聚焦线上电子商务领域;二是加码海南免税市场。

  02、双管齐下,轩尼诗的“中国战略”

  轩尼诗高层表示,干邑在中国电子商务领域的销售额飙升了40%,而轩尼诗是这一渠道上最成功的品牌,销售额增长了60%。Content 494

  IWSR研究报告则指出,中国是最大的电商市场,酒类在线销售占很大的比例。IWSR亚太地区研究总监Tommy Keeling表示:“从中国电子商务渠道中的进口烈酒来看,干邑占据了主导地位,占总销售额的74%。”

  未来,轩尼诗将继续专注于电子商务领域的开拓与建设,重点瞄准30岁以下年轻消费人群。为此,轩尼诗品牌会在社交媒体上做出投资,参与到火热的短视频平台的引流中。

  另值得一提的是,轩尼诗方面格外看重海南免税市场。最新数据显示,2020年海南免税品进口239.5亿元,同比增长80.5%,占全省进口量的四分之一。今年1-5月份,免税品进口106.6亿元,同比增长136.3%,约占全省进口量的31%。

  根据海南“十四五”规划,海南离岛免税销售额力争在2021年达到600亿元人民币,约合93亿美元。在2020年基础上增长80%以上。到2022年销售额预计将攀升到155亿美元以上,到2025年底将达到465亿美元。

  在此背景下,轩尼诗方面认为,海南有望成为“中国的圣特罗佩兹”(注:圣特罗佩次是法国的一个市镇,以富翁的消暑天堂而闻名于世)。而轩尼诗,不会错过海南省免税市场的发展机遇。

  今年中国国际消费品博览会举办期间,酩悦轩尼诗帝亚吉欧中国区总裁吴鹏凯公开表示,“在中国消费不断升级的大背景下,我们将结合海南政策优势,加大在海南自贸港的投入,实现全渠道布局,构建全场景购物体验,扩大线下零售版图,为广大消费者带来更多高品质葡萄酒与烈酒,以灿烂的法式文化与生活方式,引发中国消费者的深度共鸣。”

  业内人士一致认为,轩尼诗以“线上、免税市场”作为继续深挖、开拓中国市场的战略安排是准确的,也是极具效率的。如果稳步发展,未来10年,实现利润翻番不是一个大问题。

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