近日，轩尼诗高层在接受媒体采访时表示，未来10年，轩尼诗的经营目标是利润翻番。而据其介绍，要在中国市场实现这一目标，离不开蓬勃发展中的线上电商渠道，以及不断扩大中的海南省免税市场。
01、不悲观的2020，乐观的2021
轩尼诗方面公布的资料显示，在全球市场都遭受到疫情严重影响的2020年，轩尼诗的业绩并未出现明显下滑。据悉，2020年期间，白兰地购买的平均价格较高，整体销量稳步发展，与创纪录的2019年相比，轩尼诗的销量仅下降了4%。
从不同区域市场的表现来看，美国市场的业绩贡献最大，中国市场从下半年开始逐步恢复。2020年，轩尼诗在美国市场的业绩表现最为突出，虽然疫情对线下消费场所造成了一定的影响，但轩尼诗却完成了26%的销售增长。
而中国市场是从2020年下半年才开始逐步恢复，在上半年，受限于各项防疫政策的执行，线下市场与境外旅游几乎完全暂停，轩尼诗的销售业绩出现了较为明显的下滑。
转而来到2021年，轩尼诗对市场走势做出了“乐观”的判断，并确定了未来10年实现利润翻番的目标。聚焦到中国市场，轩尼诗要实现利润翻番将从两大方面入手，一是聚焦线上电子商务领域；二是加码海南免税市场。
02、双管齐下，轩尼诗的“中国战略”
轩尼诗高层表示，干邑在中国电子商务领域的销售额飙升了40%，而轩尼诗是这一渠道上最成功的品牌，销售额增长了60%。
IWSR研究报告则指出，中国是最大的电商市场，酒类在线销售占很大的比例。IWSR亚太地区研究总监Tommy Keeling表示：“从中国电子商务渠道中的进口烈酒来看，干邑占据了主导地位，占总销售额的74%。”
未来，轩尼诗将继续专注于电子商务领域的开拓与建设，重点瞄准30岁以下年轻消费人群。为此，轩尼诗品牌会在社交媒体上做出投资，参与到火热的短视频平台的引流中。
另值得一提的是，轩尼诗方面格外看重海南免税市场。最新数据显示，2020年海南免税品进口239.5亿元，同比增长80.5%，占全省进口量的四分之一。今年1-5月份，免税品进口106.6亿元，同比增长136.3%，约占全省进口量的31%。
根据海南“十四五”规划，海南离岛免税销售额力争在2021年达到600亿元人民币，约合93亿美元。在2020年基础上增长80%以上。到2022年销售额预计将攀升到155亿美元以上，到2025年底将达到465亿美元。
在此背景下，轩尼诗方面认为，海南有望成为“中国的圣特罗佩兹”（注：圣特罗佩次是法国的一个市镇，以富翁的消暑天堂而闻名于世）。而轩尼诗，不会错过海南省免税市场的发展机遇。
今年中国国际消费品博览会举办期间，酩悦轩尼诗帝亚吉欧中国区总裁吴鹏凯公开表示，“在中国消费不断升级的大背景下，我们将结合海南政策优势，加大在海南自贸港的投入，实现全渠道布局，构建全场景购物体验，扩大线下零售版图，为广大消费者带来更多高品质葡萄酒与烈酒，以灿烂的法式文化与生活方式，引发中国消费者的深度共鸣。”
业内人士一致认为，轩尼诗以“线上、免税市场”作为继续深挖、开拓中国市场的战略安排是准确的，也是极具效率的。如果稳步发展，未来10年，实现利润翻番不是一个大问题。
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