6月17日上午，位于海南洋浦保税港区的“洋浦国际葡萄酒交易平台项目”正式开业，成为洋浦首家专营进口酒类的交易平台。据悉，该平台能够享受包括洋浦保税港区独有的“允许在区内开展经营性场所”等多项自贸港政策。
目前，两个集装箱酒品已抵达，该批免税酒品超1.5万瓶，涵盖干红葡萄酒、干白葡萄酒、香槟、贵腐甜酒及桃红葡萄酒五大类、40多款单品。而早在去年，洋浦国际葡萄酒交易平台尚未建成、运营之际，就已经有国际酒类大牌入驻海南离岛免税市场。
2020年7月，酒类产品被纳入离岛免税品类后，包括轩尼诗、人头马在内的国际头部品牌迅速开启“海南免税视野”，积极响应、布局。历经近一年的发展，海南免税市场渐成“梧桐地”，众多酒企、酒商正试图“后发先至！”
01、轩尼诗、人头马、中免集团，巨头企业齐聚海南
据知情人士透漏，海南离岛免税新政实施之前，海南的4家离岛免税店均由中国免税品（集团）有限责任公司旗下的中免集团运营，但随着海南将新建多家离岛免税店，新的免税经营主体也陆续进入海南。
其中，率先出手的一批企业中，就有全球最大的奢侈品集团酩悦·轩尼诗-路易·威登集团（以下简称“LVMH集团”）。
2020年7月正式实施海南离岛免税新政。2020年8月，LVMH集团旗下奢侈品旅游零售商DFS集团就成为了深圳市国有免税商品（集团）有限公司（下称“深免集团”）的新股东。
2021年1月，DFS集团已经联合手上拥有离岛免税牌照的深免开出了海口观澜湖免税购物城第一期。据悉，接下来的两年，还将建出更大规模的第二期。
除了LVMH集团，国际烈酒巨头人头马君度集团对于海南离岛免税市场同样是“志在必得”。今年5月在海南举办的中国国际消费品博览会现场，人头马君度集团大中华区首席执行官尼古拉斯·贝克尼（Nicolas Beckers）明确表示，“继续扩大在海南的投入！”
尼古拉斯·贝克尼（Nicolas Beckers）称，“我们认为海南本地的消费市场未来可期。未来，随着更多高端购物中心落户海南，人头马品牌也有了更多与海南当地的品牌店，以及购物中心合作的机会。”
国际企业、品牌之外，国内企业对于海南离岛免税市场，特别是进口酒业务的关注度同样不低。中国免税品（集团）有限责任公司（中免集团）总裁陈国强介绍，自去年7月以来，针对酒水品类，中免集团已在海南市场引进了300多个品牌，超1000个SKU。
酒类品牌巨擘，免税界巨头均看重“海南离岛免税市场”，只能证明一点，这里已逐渐成为酒类产品的“梧桐地”，充满机遇与可能。
02、海南离岛免税市场“估值2000—3000亿”
一位免税经营商内部人员表示，“这个市场真的很大。国家现在对海南的发展支持力度大家都能看得到，去年3万额度一下子提升到10万额度，一年下来，海南离岛免税销售额已经增长了好几倍。”
另据公开资料显示，自2020年6月1日《海南自由贸易港建设总体方案》发布以来，截至2021年5月31日，海南全岛免税店共销售免税品455亿元，同比增长236%。
此外，由于引入了竞争机制，将离岛免税经营主体由2家增加到6家，免税店增加到10家，免税店经营面积从7000平方米扩增至21万平方米，国际品牌从最初的不到100个发展到650个，离岛免税市场充分激活。
国信证券社会服务业联席首席分析师钟潇认为，“未来5年预计海南离岛免税空间或有望上看2000亿-3000 亿元。”
以2000-3000亿的市场规模为前提，随着越来越多的国际大牌入驻海南，国内企业自然也不甘落于人后，一方面加速进驻海南免税市场，抓紧开拓市场；另一方面，不断找寻更优质产品，升级消费服务。
但需要大家注意的是，布局海南免税市场并不是没有困难。据一位业内人士介绍，竞争机制引入之后，产品售价是一个大问题。海南免税店的价格看似已经足够低了，但天猫品牌旗舰店的价格可能更低，想要占据优势就要有“不求利润，求销量”的决心。
另一个问题是，大型的免税运营主体购置货品时，主要以自我采购为主。而新增免税运营主体多是以与国际免税龙头合作采购。一个是自购，一个是与龙头合作，普通品牌、商家进去的难度“颇大！”
此外，在当前“品牌为王”的时代，免税渠道固然有优势，但对核心品牌而言，仍然无法掌握更多主动权。因此，如何做好免费渠道的品牌建设，是众多有心涉足该渠道的中小型商家，需要谨慎、认真思考的问题。
“梧桐地”虽好，却仍需要结合自身实力、能力！
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