2020年春节，豫酒龙头——仰韶酒业推出了全新光瓶系列，仰韶小陶酒。截至目前，仰韶小陶的招商以及市场布局已完成大半。今年，仰韶将继续以郑州、洛阳、三门峡等为重点区域，辐射河南全省，将小陶打造成河南消费者的口粮酒。
“我们要做河南光瓶酒第一品牌，要做河南光瓶酒标杆产品。”仰韶小陶事业部负责人告诉糖酒快讯，“仰韶看到了光瓶酒的机遇，更看到了河南光瓶酒市场的上升空间和可能性。仰韶小陶应运而生。”
2021年，仰韶的目标是35亿。补充产品线、抢占河南高线光瓶市场占位，仰韶小陶承担着仰韶开拓大众酒市场的使命，也是最有望成为河南人民口粮酒的代表产品。
1、亮出新武器
仰韶杀入大众酒市场
近年来，在快速复苏的酒业中，光瓶酒异常活跃。光瓶酒市场将突破千亿，这早已成为行业共识，于是我们看到越来越多玩家入局光瓶酒。一线名酒与区域品牌，亦或是小微品牌，都在快速抢占市场。不管将光瓶酒作为主线产品，还是跟风涌向风口，这都说明了光瓶酒市场的“热闹”。
而作为吸引年轻消费群体的不二法宝，光瓶酒已经成为越来越多80、90、甚至00后青睐的高性价比产品，对年轻消费者来说，光瓶酒大多低度、时尚、风格多样，更加符合他们对品质、颜值、随性、以及性价比的追求。
“既然这已经成为一种风尚，仰韶自然不能错过。我们推出的仰韶小陶，是应市场之需，满足消费者对高品质、高颜值和性价比的需求。让白酒价值回归产品本质，回归酒体本身，回归到广大消费者的生活中。”
仰韶小陶价格包含“纯纯”“柔柔”两款产品，价格分别为35元和70元。据仰韶事业部负责人介绍，70元的小陶是仰韶主推产品，这款产品既凸显了仰韶小陶的核心优势，即品质；还彰显了仰韶的品牌价值。
据了解，自2008年后仰韶在产品塑造战略中便以彩陶坊系列为核心，全系产品价格均在百元以上，因此在百元以下的市场，没有仰韶的影子。2020年，仰韶携带光瓶产品杀入大众酒市场，既有直接切入当前河南大众酒主流消费价格带的35元小陶，也有与其他竞品错位竞争、布局高线光瓶领域的70元小陶。
仰韶小陶事业部负责人直言，“消费升级改变了河南大众酒市场消费，我们看着这个市场消费从十几元涨到三十多元，50元以上的产品也很受欢迎。高线光瓶在崛起，这是行业趋势，也是我们主推70元小陶的根本原因。”
2、区域商+互联网
小陶实践“数字仰韶”
与仰韶彩陶坊的直营模式不同，仰韶小陶采取的是传统经销商模式+互联网模式。据了解，上市三个月，仰韶小陶销量既突破5000万，目前已经布局郑州、洛阳、三门峡等重点市场，预计今年将完成全省布局。
事实上，仰韶小陶上市之后，为更好的运作的仰韶小陶产品，在营销模式上，仰韶酒业单独成立了仰韶小陶事业部。同时，在招商模式上采取一地一商的模式。例如，去年9月，仰韶在20天内先后在郑州、新乡、渑池、平顶山、南阳召开五场以“新起点、新思路、新未来”为主题的仰韶小陶产品说明会。
在招商层面采用区域经销商模式，在传播上，仰韶小陶主要以互联网营销为主。仰韶小陶事业部负责人表示，仰韶小陶在线下将依靠场景化打造，完成品牌传播，例如今年仰韶将举办“郑州寻找20万小陶体验大使”等活动，而线上则主要通过大流量平台比如抖音、快手、网红打卡等方式进行推广。
作为豫酒龙头的主推产品，仰韶小陶在河南市场本就具备了先天优势。尤其随着豫酒振兴渐入佳境，仰韶保持稳步增长，其品牌知名度和影响力逐渐拉开，消费者对仰韶品牌的认可度也会提升，仰韶小陶的品牌传播自然会达到显著的效果。
仰韶小陶作为仰韶酒业的长线产品，凭借市场稳健发展，快速启动的策略定位，依托仰韶营销的数字化平台及线上线下结合的营销模式，后续的表现力不可小觑。在仰韶今年35亿业绩目标中，仰韶小陶势必会占据不可忽视的位置。
值得一提的是，近年来仰韶通过狠抓“科技创新、品质升级”，走出了一条豫酒高质量发展的特色道路。立足于2020仰韶年市场销售额的25个亿，仰韶制定了“十四五发展规划”。在其“十四五”战略规划中，“数字仰韶”被作为仰韶七大战略之一，因此仰韶小陶很显然是仰韶着手建设“数字仰韶”的又一武器，助力仰韶在数字化发展中取得新的突破，在其高质量发展道路上再进一步。
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