自从去年薇娅在直播间卖起秒光了1499元的飞天茅台之后，曾经无处可买的1499元茅台多次出现在直播间，让不少网友认为距离“茅台自由”，只差手速了。
飞天茅台“下凡”走进直播间，直接打开了名酒与头部主播的新合作模式，国窖1573、红花郎等高端白酒成为头部主播的座上宾，张裕葡萄酒、长城葡萄酒、尊尼获加、百威啤酒、燕京啤酒、古井贡酒、江小白以及多种果酒更是直播间的常客。
而酒水直播卖货带来的巨大成交金额面前，不少网红、明星也频频向直播卖酒进军。以抖音、快手、淘宝等平台为主要阵地，衍生了一大批直播带货的群体，直播卖酒已经成为直播带货中专门的细分类型，
从头部名酒到贴牌酒，从国产酒到进口酒，从白酒到红酒、果酒、米酒，各种产区、品类的酒水从直播间奔向更多消费者。同时在这个细分市场里，也逐渐培育出一批头部主播，以平台+流量推动酒水销量，一个亿级大市场正在成形。
酒水带货“英雄榜”，持续更新ing
在近几年的时间中不断发酵，直播带货的群体逐渐扩张，带货的品类也不断丰富。不仅有潘长江、曾志伟、张庭、胡海泉、杨坤等明星，和罗永浩、薇娅、李佳琪等带货达人，还有更多细微的力量在直播带货中涌现，而他们带货的产品也覆盖了各行各业。
此文，我们更多地将目光聚焦于专职酒水带货的明星与达人带货官，只因他们更接近于职业的酒水“代言人”。
01、“天团”酒仙网
酒仙网“天团”，以直播带货的商业生态再次刷新了其渠道领袖的价值与意义。2020年3月开始，酒仙网成立了一个团队做短视频运营和直播带货，并且与MCN机构合作，为直播带货铺好了每一条充满可能性的路子。目前，酒仙网已经形成近20人的直播带货矩阵。
拉菲哥，酒仙网旗下的头部带货达人，2019年入局抖音短视频平台，2020年3月开始直播，切入酒类直播赛道。他是酒仙网着力打造的一大人物IP，目前短视频平台粉丝超426万。在业绩方面，曾在10个月带货销售3个多亿的业绩；而据最新数据统计，2021年第1季度，拉飞哥3个带货成交额为1.6亿，相当于以往半年的销售量。
酒仙网旗下的宫格格、小秋秋等带货达人也是其酒水带货的重要力量，甚至酒仙网董事长郝洪峰也不时的在自己账号开启线上直播。
未来，酒仙网将打通直播与新零售系统的阻碍，在直播带货的同时将线下新零售门店参与进来，最终形成一个良性发展的闭环。
02、“酒仙”李宣卓
李宣卓，快手平台知名酒水带货官，号称“酒仙”。2021年3月4日，李宣卓快手粉丝突破1000万，在2020年“618”期间以3万多单的成绩，力压在官方直播间带货的华少，此外，李宣卓全天成交金额突破1亿元，刷新了自己直播带货以来的最好成绩。
与其他带货官不一样的是，李宣卓正在努力把自己活成佳酿。相比其他带货官而言，李宣卓似乎更努力与刻苦，除了每天在直播间为粉丝带去酒水优惠福利，李宣卓始终坚持对酒文化的研究与普及，他所做的事，绝不是只卖酒。
此前，李宣卓发起了《走进酒乡》活动，带领团队走遍全国，探访各地的名家酒乡，只为让更多人了解中国的白酒文化。
03、“天仙”醉鹅娘
醉鹅娘，只研究仪式感的吃吃喝喝，一起酒中作乐。目前其短视频平台粉丝380万，其商城中的产品以葡萄酒、年轻小酒为主。
聚焦20-30岁的城市小白领消费阶层，醉鹅娘借助把晦涩葡萄酒知识简单化的转化模式，从零培养他们对葡萄酒的兴趣。而传递内容包括如何买酒、点酒、品酒以及掌握文化谈资等，通过深入浅出的语言，将葡萄酒的专业术语以更加让人容易理解和接受的方式讲出来。
从最初的网站自媒体视频，到微博的开发，后来又辗转微信公众号、抖音、快手等平台，醉鹅娘一直都在寻找和开发更多的新用户，最后在新零售发展的推动下，又以酒吧形式试水品牌线下变现。
04、“硬汉”于震
在投身直播卖酒之前，于震参演了多部红色剧、抗战剧，并且在剧中都是饰演正派的角色，此外加之自身扎实的演技，成功塑造了很多经典的硬汉形象，也顺利俘获了一大批忠实粉丝。
目前，其平台粉丝超过1800万，在“明星爱Dou”榜单也时常有名。
在第一场直播中，于震带货的品类涵盖了日用品、食品、酒品、家电等多品类，其中两款酒类商品受到消费者追捧，获得近半销售额。之后，于震的直播开始专注酒类，成为于震带货的重要垂直领域，其直播间的主题也被定为“你有故事我有酒”。此外，在金沙古酒的春糖客户答谢会上，于震还亲临现场为金沙古酒做专场的带货直播。
05、“小兵”谢孟伟
谢孟伟，在《小兵张嘎》中饰演嘎子一角被大众熟知。2017年谢孟伟入驻抖音短视频平台，目前其粉丝近400万。
就目前状况来看，谢孟伟扎根短视频平台，更多的精力转向网红的道路。他时常更新自己的作品，也参与到带货、喊麦之中，时常在直播间和粉丝“嘎家军”狂欢。在近段时间，他保持着较高的直播带货频次。
在2020年的一场直播时，谢孟伟深陷直播卖假货的质疑声中，此时，热心的“潘叔”潘长江前来解围。火遍网络的“潘嘎之交”事件暴雷，好在“嘎子”知错而改，善莫大焉，暂时抹平了舆论风向，但这仍然是他带货过程中难以抹去的污点。
“网络上的东西都是虚拟的，你把握不住。”在“潘嘎之交”的故事中，我们似乎能看出这样一点：在卖酒这滩深水中，他可能还是那个“小兵”。
向前走，也要回头看
直播电商行业迎来了全面爆发，数据显示，全网每天大约要进行6万场的直播，这意味着主播要同6万个对手同台竞技，去争夺粉丝与消费者的芳心。
有观点认为“竞争少、利润高，酒类赛道正处红利期”。一方面，在视频化的信息时代，直播带货的诞生时间虽然短，但其影响力却十分巨大，风口还在继续。另一方面，酒水市场持续向好，特别是资本对酒水偏爱，这一品类的潜在价值一直在累积。
在糖酒快讯看来，对于酒水直播的风口，仍有许多值得商榷的地方。
对于带货官而言，无论是明星、网红，还是品牌、素人，如果想要做好直播流量是必要的条件之一；其次，是基于带货的产品而言，除去高性价比之外，稳定的供应链是直播转化的另一个基础。
另外值得注意的是，带货官在将卖货搬进直播间的同时，也将俗气带了进去，以至于有观众说明星们有失身份。明星大牌放下身段，在直播间召唤“家人”、感谢“大佬”成为了常态。但在“存在即合理”的伪哲学之中，我们不能够批判这样的卖唱行为，但需要审视的我们的行为与自己的公众形象是否造成过大的偏差。
对于消费者而言，不能只将理性消费挂在嘴边，更应落在实处。首先，考虑个人需求，慎重考虑爱豆的带货产品对自己的作用，是否满足自己的使用需要；其次，注意性价比，而非注意价格，一分钱一分货的；最后，认清消费结果导向，我们始终是为自己的消费行为买单。
对于酒水生产企业而言，理应抓住在直播带货的风口，针对特定的场景生产特定的产品。针对宴席场景的宴席产品、针对年轻群体的年轻化产品都已实现，针对直播场景或许也可以有特定的主打产品。
直播带货的风口还在继续，“潘嘎之交”虽然告一段落，但它更像“狼来了”的故事鞭策着每一位向前的人。我们向前走的同时更应回头看，以史为鉴才能更好的前进。
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