原标题：全面开启营销模式升级，2020长城五星站上新高度！
10月12日，在第103届糖酒会召开之际，中粮酒业举办了主题为“打造厂商共同体，于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。作为长城葡萄酒的重点战略品牌，长城五星成为论坛上不可忽视的角色，也再次发布了新营销策略。
活动现场，针对2020长城五星营销模式升级，中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍进行了细致的解读。
现场有经销商告诉微酒，“自去年确定了聚焦长城五星的战略后，今年以来，长城围绕五星不遗余力地开展了一系列品牌推广、创新营销活动，营造出了良好的市场氛围，也让经销商群体对这款大单品未来的发展保有了更坚定的信心。”
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结合大国大事营销，曝光量屡创新高
肖萍表示，2020长城五星全面开启了营销模式升级，主要分为强化品牌营销、刚性价值链模式、团购渠道拓展以及厂商共建团队四个方面。
▲中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍
对于长城五星来说，加深消费者对品牌的记忆与认知度是重中之重，因此强化品牌营销是其中的工作重点，今年的工作则主要围绕以下五大举措展开：
1、国事营销：长城五星成为2020全国两会闭幕特约合作葡萄酒，与人民日报合作制作71年周年华诞专题新闻，并在新浪微博、微信、抖音以及多家党媒上发起#让五星闪耀世界#的讨论话题，总曝光量超过2亿。
2、公益传播：今年结合科学防疫的宣传点，长城参与了公益TVC传播、微信换头像运动、512护士节向英雄致敬以及抗疫英雄表彰大会等多场活动，从防疫出发，彰显央企担当与品牌责任。
3、云端传播：早在疫情期间，长城就迅速启动了多场长城云讲堂活动，为行业人士贡献了多场思想盛宴，除此之外，还举办了“云游五星沙城产区”的线上直播活动，观看人次突破200万，引发行业内外的广泛关注。
4、女排IP营销：在产品方面，发布中国女排纪念酒，其设计灵感源于中国女排1981年世界杯上的“惊天一扣”，极具纪念意义与收藏价值；在赛事方面，通过赞助央视、快手等全网转播的女排全锦赛，实现品牌露出840分钟，在线曝光量突破2900万人次；在热点方面，配合《夺冠》的上映，在全国55个城市举办了66场观影会，再度深化了长城五星在消费者心中“中国荣耀”的品牌认知。
5、持续广告投入：在央视《晚间新闻》高频次投放长城五星广告，在核心市场与专项品牌投入区域落地，新增了全国性的新增楼宇电梯与新媒体等投放方式，同时高铁广告节日高峰期做到了精准传播，使消费者的培育工作更加直接和精准。
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伴随中国荣耀核心脉络，持续打造五星品牌IP
值得注意的是，无论是与大国大事相伴，还是与女排合力打造IP，长城五星的营销活动始终都伴随着中国荣耀这一核心脉络，围绕国际水准、国事用酒、国民认可展开品牌工作。
同时，长城五星也在持续抓热点，以高频次传播来做好消费者深度沟通。比如在团购渠道拓展方面，长城五星实现了体验、私享与赞助三招并举，多次举办中小型品鉴会，赞助高端会议以及开启整桶定制活动；同时还在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了主题为“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会，持续打造五星品销会IP。
这些举措一方面在短时间内为长城五星找到了合适的消费群体，并发掘了一批“忠实粉丝”，另一方面也充分调动了各地经销商的积极性，为他们进一步开拓市场集聚了势能。
事实上，在2019年的长城客户年会上，肖萍就表示2020长城五星的营销策略将围绕品牌强化、布局优化、终端深耕以及撬动KOL来展开。由此来看，去年宣布的一系列品牌打造手段与市场终端工作，不仅都在今年逐步进行了落实，也实打实的为五星营造出了良好的市场氛围。
值得一提的是，有湖北经销商告诉微酒，“这些贯穿全年的营销推广活动不仅仅拉升了五星的品牌价值，同时还牢牢树立了长城五星在国产葡萄酒市场300元价位段的霸主地位。”
自去年8月宣布停货、涨出厂价之后，今年9月14日，中粮长城酒业有限公司销售管理中心再度下发了《关于调整长城五星干红产品价格的通知》（简称《通知》），宣布旗下大单品长城五星的价格将进行上调。
在长城五星的经销商看来，“今年虽受到疫情影响，长城五星仍然表现强劲，此次调价的目的更多是为了稳价、稳盘，并维护经销商的渠道利润。同时，一年内两次进行调价，也体现出长城对五星的品质自信与品牌自信。”
对此，肖萍也在现场表示，这两次调价的主要目的是为了卡位高端，坚实品牌价值标杆；强控市场秩序，护航品牌长远发展。
在一位行业分析人士看来，“尽管国内葡萄酒市场的整体数据呈下滑态势，但长城仍然把握住了重点与发展节奏，将长城五星作为战略主导产品，并且聚焦核心市场与核心资源，在增强产品竞争力的同时，也提升了市场信心，发挥出了领先国产葡萄酒企业的标杆和表率作用。”
文章来源：微酒订阅号
