自10月1日起，长城五星干红750产品“基础战略价”上调，所有经销商按调整后的基础战略价进行打款开票。这也是继2019年8月停货、涨价之后中粮长城酒业有限公司再次出现调价的动作。
对此，葡萄酒行业观察家、评论家董树国表示，涨价是一种营销策略。相比涨价来说，降价反而令消费者质疑。“目前，长城五星是获过全球顶级赛事大满贯的一款酒，涨价也是对其品牌和品质的尊重。”董树国在接受华夏酒报记者专访时表示，在葡萄酒行业进入深度调整期的今天，长城五星作为一线大品牌有引领作用，提价不仅鼓舞了行业士气，还提振了市场活跃度。
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释放品牌价值动能
一直以来，中粮长城酒业极为重视旗下核心产品——长城五星的市场秩序、品牌建设以及价格管理。中粮长城酒业副总经理刘鑫曾公开表示：“长城五星与长城母品牌的结合度、关联度、带动度很强、很给力，为长城葡萄酒的品牌发展贡献了巨大力量。”
在2019年12月举办的长城葡萄酒客户年会上，中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理肖萍透露，长城葡萄酒在未来3年的整体战略核心中，将聚焦长城五星，突出其核心地位，这是其2020年战略举措的重要一环。具体来看，长城五星的品牌策略将集中在品牌强化、布局优化、终端深耕、撬动KOL四个方面。
为此，长城五星“动作频频”，举办了一系列品牌传播活动。1月，长城五星成为中国国家女子排球队官方葡萄酒，深度诠释中国力量、中国品质以及中国自信；进入7月，长城五星率先发起5城联动高端品鉴会，通过“五星品质中国盛宴”系列活动，先后在成都、西安、泉州、郑州以及青岛释放品牌势能。
9月3日，长城五星又在线上举办了“云游长城五星沙城产区——中国风土，世界品质”的直播活动，通过镜头展示长城五星葡萄园、水泥窖池、地下酒窖等场景，传达长城葡萄酒的文化历史、荣誉历程和匠心理念。
通过一系列的宣传赋能，“长城五星，中国荣耀”的品牌理念深入人心，极大程度上带动了产品的销量，也点燃了长城五星旺季的营销热潮。
“长城五星是国产新高端和次高端葡萄酒的价值标杆，特别是在商务消费升级的趋势下，长城五星可以进一步夯实新高端和次高端价位的独霸地位。”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，长城五星作为长城葡萄酒的战略主导产品，一直承载着长城主品牌的价值输出，通过市场聚焦、产品聚焦、资源聚焦，进一步提升了葡萄酒市场的经营信心。
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引领行业向上发展
在物理学上，有一个现象叫虹吸效应。受重力和气压影响，高处的水会被向上吸起来，表现在经济市场上，就是某一板块将其他区域的资源全部吸引过去，使得自身相比其他地方更加有吸引力，从而持续并加强该过程的现象。比如说，如今“涨势如虹”的白酒股，从市场表现来看，自二季度以来，高端白酒在需求边际复苏及充裕流动性的推动下，批价也持续上涨。但葡萄酒行业形势却不容乐观，数据显示，1~8月，全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量3749.67万千升，其中，白酒产量418.00万千升，同比下降11.12%；葡萄酒产量16.78万千升，同比下降28.91%。
不管是体量、规模，还是消费者喜好度，白酒的“欣欣向荣”一直是“跌跌不休”的葡萄酒心之向往的。那么，长城五星在今年疫情的大环境下实现了增长，其极高的活跃度、强有力的品牌支持会不会引领葡萄酒行业逆势翻盘?
“随着整个葡萄酒行业进入下一阶段的调整增长，葡萄酒行业势必会向高质量方向发展，也一定会出现类似茅台这样的葡萄酒品牌。在这之中，最有机会的一个是张裕，一个是长城。”和君咨询集团合伙人、酒水事业部主任李振江对记者表示，长城五星经过多年的市场培育，消费者对其品牌价值和产品价值已经有了相对清晰的认知，所以，提高价格去完善市场占位，以及扩充商业利益基础，是符合产品升级和品牌升级方向的。
“整个葡萄酒在次高端，也就是三四百元这个价位，缺少一个战略大单品。长城五星通过这几年的聚焦打造，已经在这个方面形成了独特的地位。”田卓鹏表示，中国中高端葡萄酒市场消费已由过去的100~200元价格带升级为200~400元。
目前，在酒业向高端集中、向名酒集中的大背景下，能进入到高端市场较量的，一定是基于品牌的价格竞争，国产葡萄酒自然也不例外。
“所以，长城五星的涨价是顺势而为，但同时受整个白酒涨价体系的推动，加上葡萄酒消费的普及及推广，葡萄酒行业的涨价在未来也是可期的。”李振江说。
文章来源：华夏酒报订阅号
