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王茅释放出怎样的信号?

王茅释放出怎样的信号?

  原标题:持续深化全国化战略,“进击”的王茅释放出怎样的信号?

  白酒行业进入深度调整期以来,新一轮的全国化竞争悄然上演。名优品牌和区域酒企面对结构性全国化战略机遇期,纷纷加快“走出去”的步伐。

  有专业人士表示,白酒行业经历了繁杂和喧嚣之后,已经渐趋冷静,进入名优品牌时代和白酒创新红利时代,真正的全国化机会已经很少,只属于名优品牌的全国化时代已然到来。

  拥有名酒基因的王茅在新一轮的激烈竞争中,凭借着强大的品牌力,加强渠道建设,创新营销模式,深耕高端圈层,冲破行业桎梏,持续深化其全国化战略。

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  王者归来,再下两城

  王茅加速全国化市场布局

  善谋全局者,必先谋一域。

  自王茅焕新以来,今年王茅明显加快了全国化的步伐,在苏州、濮阳等地开展“敬享·王者·人生”为主题的王茅品牌之夜活动,提升王茅在当地市场影响力,助推其品牌力的升级扩张的同时,不断下沉市场,在全国化征程中占据更多的市场份额。Content 1

  值得注意的是,随着白酒销售旺季的到来,王茅的市场布局也随之提速。8月29日,由贵州茅台酱香酒营销公司举办、江苏京赛酒业发展有限公司承办的“敬享·王者·人生”为主题的2020王茅品牌之夜活动在合肥成功举办。据了解,王茅之所以选择进入合肥市场,是由于安徽作为白酒大省,不管是产业规模还是消费总量,都名列前茅。作为安徽省的省会,合肥向来是酒类行业重点关注区域,受益消费升级影响,合肥白酒市场快速扩容,其市场容量已经触及70亿门槛。

  王茅相关负责人表示,目前安徽全省茅台酒计划量已达到500吨,茅台酱香酒销量持续增长,相信随着酱酒热潮的高涨,合肥市场极有可能会迎来一个新的发展机遇。

  9月1日,2020王茅品牌之夜在河南洛阳顺利举行。河南作为全国第一大酱酒消费市场,名优品牌必争之地,此次王茅选择河南,既是对自身品牌实力的展现,也表明其有自信拿下全国知名酱酒品牌主攻的“核心样板市场”,在专业化市场运作的基础上持续推进品牌的规模化发展,这对于王茅加快重点城市的布局和扩张速度具有非常重要的意义。

  业内分析认为,此次王茅连下合肥、洛阳,在全国两大白酒市场进行“亮剑”,无疑是已经做好了充分的准备,去参与酱香酒市场的激烈竞争,而在河南、安徽市场进行攻城略地,重点突破,意在将王茅的消费市场进一步做大做深做透。Content 3

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  瞄准高端圈层

  王茅“攻城掠地”

  记者了解到,在持续深化全国化战略不足两年的时间,王茅能够快速布局全国市场,并在疫情影响、经济下行的大环境下实现逆势上扬,6、7、8月每月同比增长均超过100%,充分印证了王茅品牌和品质的卓越,当然这背后也离不开王茅独特的市场“秘籍”。

  作为一款将目标消费者定位为中国新贵,满足30-50岁的精英人群品味、时尚及精神共鸣的高端白酒,王茅针对目标人群进行精准营销。据悉,前不久王茅分别在广州、深圳、成都等重点城市推动高端体验,以“王茅尊享荟”为平台进行高端圈层的消费者培育,让消费者感受到王茅的高端品质和其品牌价值,通过做好有效的圈层维护,从而形成全国范围的引流和动销。

  王茅品牌相关负责人表示,深耕高端圈层,持续培养意见领袖们的认可度,是推进王茅“讲好品牌故事、传播品牌文化、强化品牌定力、做大全国市场”的重要一步,也是其品牌和市场拓展的必经之路。

  业内分析认为,在高端圈层的持续渗透扩张下,“人生正好喝王茅”的品牌主张逐渐深入人心,成功实现了王茅在高端白酒市场的成功站位。当下白酒高端化是行业的趋势,高价值、高品质、稀缺性加强了高端酒的价值挖掘,王茅从高端圈层入手,势必将获得更多的市场机会。

  相关数据显示,2019年全国酱香型白酒完成销售收入约1350亿元,实现利润约550亿元,均同比增长超20%,以占全国7%的产能实现了20%的营收和42%的净利润。另据中泰证券分析,近年来,国内酱酒市场整体增速较整个白酒行业的增速平均快了2-3倍,未来酱酒市场规模将升至2000亿元。

  酱酒市场的高质量发展正是王茅加速布局深耕全国化的重要原因。

  据悉,王茅将2020年定为“基础建设与跨越年”,重点以品质为基础、以品牌为拉力、以消费者体验和场景为核心,聚焦消费圈层、严控市场秩序,创造持续、健康、公平的运营环境。这其中,为保证市场的正常运营和价格的合理区间,王茅酒持续加大市场监管的力度,对于窜货和低价行为零容忍,本着发现一起查处一起的原则,将净化市场运营环境工作进行到底。

  从上述的内容,我们能够看出,2020年王茅酒在夯实和筑牢发展根基的同时,正扩大消费圈层,加速全国化步伐,推动王茅品牌的价值回归和升级。同时,处于全面上升阶段的王茅,将为酒商带来更多发展机遇和支持。王茅,注定是今年白酒圈的又一匹黑马!

  文章来源:酒业家订阅号

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