8月31日，2020红西凤上市周年庆典在长沙举行。一年前，西凤酒高端战略产品新一代红西凤耀世新生，开创了西凤新的发展征程。其代表着西凤酒“一号拳头”产品，承载了重塑西凤品牌高端形象，助力西凤酒重归一线名酒阵营的光荣使命。
一年后，一场围绕红西凤上市周年庆典的盛大召开，无疑再次确认了红西凤的核心引领作用。那么，这次会上透露出哪些信息更值得关注？信息的背后是什么？红西凤之于西凤及行业有哪些新的意义？
1
构建“1+N”品牌发展新格局
红西凤战略引领再强化
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正本次大会上再次强调了红西凤的产品价值与战略引领价值，红西凤的背后故事及红西凤之于西凤发展的重要作用，他用“传承、复兴、共赢”六字深刻概括。
张正强调，红西凤是承载着西凤品牌战略复兴的引领型产品，赋有重塑西凤品牌高端形象的历史使命。企业要坚定不移推进品牌高端化全国化，坚定不移打造百亿西凤，回归一流名酒序列两个“毫不动摇”的发展目标。构建“1+N”品牌发展新格局。同时将继续探索实现厂商共赢的市场化模式，着力打造一支拥有战略定力、敢打敢拼、善作善成的商业化团队。他承诺，将从产供销各个环节，为红西凤做好支持与配套，为广大经销商、消费者提供优质和满意的服务。
具体到市场层面，接下来红西凤在陕西省内市场将通过“市场细分、客户细分、全渠道发力”的营销思路，实现对全省范围内各个地市、县级市场的快速布局。在省外市场：通过“特区市场优先、样板带动优先、潜力客户优先”的思路，根据区域市场的不同特点、不同地域、人文条件，因地制宜的制定政策，选点布局，并实现以点带面，全面提升。
2
上市一年，红西凤基础框架搭建完毕
过去一年红西凤取得了怎样的进展，无疑是此次大会上需要解答的内容。西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在会上介绍说，通过一年来对市场持续不断的聚焦、投入，截止到今年8月份，省内各地市基本实现全覆盖，各县级市场布局工作全面开启；省外特区市场、核心样板市场布局稳步推进，其它重点地市级市场布局也已经同步展开。同时，红西凤核心终端和专卖店建设工作有序推进，以红西凤为品牌印记开设的西凤酒专卖店已达到150余家，成功完成既定目标。
在消费者培育方面，红西凤上市一年以来，共计开展高端品鉴会和核心消费者公关赠酒活动3000余场，组织各类社会团体慰问交流活动200余场，开发团购企业单位近400家，核心消费圈层培育初见成效。
在品牌传播方面，通过资源全面聚焦，红西凤在全国各地的高铁、机场、楼宇等线下媒介资源和央视、新媒体等线上媒介资源频频露面，同时与线下各种主题活动结合，全力塑造红西凤高端形象，传播红西凤产品价值。
3
红西凤不仅战略提价
之上还有更高端的“红西凤”
对于下一段发展，西凤将从“加强产品力、促进营销力、升级宣传力、提升掌控力、强化考核力、重构体系力”六个方面来实现红西凤，新的破局提升。这其中，关于锁定最低基准线，提升对红西凤的市场掌控力方面，周艳花明确指出，红西凤从目前的市场竞争格局来看，千元价位段一直是一个分水岭，在西凤酒回归一线名酒序列的征程中，坚持红西凤“最低基准线”——千元定位不动摇，按照既定的战略规划持续推进，全面发力抢占高端价位。
基于红西凤产能稀缺，为进一步确保产品品质，从9月1日起，企业将红西凤市场零售价每盒上调200元，零售价调整为1299元每盒。并且，严格把控出库数量，确保产品质量与品质。
同时，依托企业强大的产品研发和持续创新能力，西凤还将快速布局打造零售价超3000元以及万元价位段的红西凤超高端产品，满足更高层次的消费需求。通过红西凤全系列产品的布局，让“红西凤”高端品牌价值得到充分的释放。
红西凤之上还有更高端的“红西凤”，西凤强大的品质自信、品牌自信与文化自信再一次彰显。
4
文化赋能，红西凤内涵价值再提升
红西凤不仅凝聚着西凤酒3000多年的酿酒文化历史，而且还具有新时代更丰富的内涵主张。因此，本次大会上还特别邀请了两位文化专家，结合中国酒文化，红色历史文化，来进一步赋能红西凤的文化价值。其中包括，著名文化学者、陕西企业文化建设协会会长、西北大学中国文化研究中心秘书长张培合作了《深厚的历史文化助力红西凤健康发展》的主题演讲；国防科技大学经济学副教授、中华教育艺术研究会理事、湖南省演讲学会副秘书长徐佐林进行《中国红色历史文化》主题演讲。
张陪合认为，西凤酒，历经三千年不断代传承，不仅见证了中国历史的传承，也讲述着中华文化的繁荣，它的酒之香，酒之味，酒之格，酒之意均有岁月淬炼的深意。徐佐林结合本次大会选址湖南长沙认为，陕西作为红色文化的革命根据地，而湖南也是新中国伟人的出生地、中国革命的发源地。红西凤的红不仅代表着坚挺的品牌与品质，同时也印证了华夏民族的红色精神。
因此来看，西凤在主张红西凤产品本身卓越的产品力的同时，开始特别注意其文化力的构建，在文化价值方面给红西凤带来更高的提升。
“酒说”认为，红西凤上市一年来在业内引起的影响，使西凤品牌能量进一步释放，价值进一步回归。本次上市周年庆典既是一次总结，更是一次新的起点，是西凤对高端战略行动实践的自我检验与鞭策，是持续强化凝聚力，提升信心力的一次重大举措。
按照企业对红西凤的规划，通过对红西凤战略布局优化、产品质量把控、市场布局提升、业务流程完善、服务系统优化、专业化团队赋能等多方面的持续打造，五年内红西凤销售额要占到西凤自营产品的50%以上。如此一来，中国白酒行业名酒系的又一高端代表将会矗立于中国大地，闪耀出多彩的光芒。文丨王正坤
文章来源：酒说订阅号