近日，关于澳大利亚葡萄酒的各种消息不断袭来，喜忧参半。
首先是中国对澳大利亚葡萄酒展开为期几个月的反倾销调查，一旦倾销被认证，中国可能对澳大利亚葡萄酒加征惩罚性关税，关税可能为商品价格的202.7%。
与此同时，澳大利亚著名酒评家詹姆斯﹒哈利德(JamesHalliday)编撰的2021年版《澳大利亚葡萄酒指南》最近出版发行，一小部分优秀的葡萄酒再次获评“双红五星酒庄”。张裕公司收购的歌浓酒庄(Kilikanoon)再次获评“双红五星酒庄”，这是歌浓酒庄自2012年以来连续第九年获此殊荣。
似乎澳洲葡萄酒再次站到了十字路口，接下来将呈现怎样的走势？我们试着做一些分析。
1
知名品牌和非知名品牌
以奔富、歌浓等知名澳大利亚葡萄酒为例，在中国市场具备很高的品牌影响力和知名度，也积累了认可这些品牌的核心消费人群。未来即使遭遇最坏的情况，这些知名品牌的扛风险能力应该要强于非知名品牌。
被誉为“澳洲新酒王”的歌浓酒庄，属于澳大利亚硬派名庄，9次获评“双红五星酒庄”、7次获评“澳大利亚年度最佳酒庄”，属于国宝级葡萄酒，有较强的风险抵御能力。
事实上，歌浓酒庄在被张裕收购后，就抛弃了在中国市场较为常见的贸易商思维，而是在价格体系和渠道上进行有效管控，培养核心经销商和消费者圈层，这样的品牌更能赢得渠道商和消费者的认可。此外，歌浓也属于张裕先锋国际旗下的旗舰型产品，反而具备逆势增长的能力。
2
中高端产品和主打低价战略的产品
在中国市场，也有一些澳洲品牌以低价为核心竞争力，比如黄尾袋鼠，但是，这样的产品面对惩罚性关税时，就可能遭遇全军覆没的风险。消费者习惯了几十块钱去购买，突然涨到200多元，那你只有自求多福了。
但是零售价在300元以上的中高端产品，渠道首先有一定的利润空间，可以消化一些成本的风险。但如果产品的渠道利润空间较低，价格过于透明，遭遇大幅上调关税就会遇到一些麻烦；其次，中高端消费者在面对中高端产品时，对价格的敏感程度本身就不高，从最近几年茅台越涨价越畅销的局面中就可以看出一些端倪，当然，涨价的幅度要把握好节奏。
3
中资背景和非中资背景
有一种说法是，国家这次对澳洲酒涉嫌倾销进行调查，即使未来调差结果成立，会不会对中资背景酒庄有一些特殊待遇呢？
目前中资在澳大利亚也非常活跃，收购了一些葡萄田、知名酒庄、灌装厂等，做好了布局。歌浓在被张裕收购后，成为了中资酒庄的代表和旗帜。我们分析，即使惩罚性关税来临有可能中资酒庄也会被国家赦免。
在台风登陆时，大家愿意在最稳固的建筑中躲避，巍然不动。这也是歌浓带给澳洲葡萄酒市场的价值。
文章来源：葡萄酒商业观察订阅号
